楊濤鳴溝通大師銷售話術-全文預覽
【正文】 1. 您放心吧 ,質(zhì)量都是一樣的。 問題診斷 : 消及性語言 無法再次接近客戶 銷售策略 客戶剛進店難免有些戒備 ,這一階段應該是銷售顧問的待機階段。 為了您買回家不后悔 ,您不妨先試一下再說 ......(不等客戶回答 ,把試駕協(xié)議拿出來 ) (如果客戶不動 ):先生 ,不管您在哪家買車 ,別人講得再好 ,都不如您自己試一下 。 型 ,你可以試一下。 語言模板： 銷售顧問：先生 ，我 非常理解您 ！我也是 消費者 ，我知道消費者 掙錢也不容易 ， 最怕 就是買到一個根本不值那么多錢的車輛。 語言模板： 可以的，大哥。您買一款汽車至少要用 幾年時間 ，我完整給您介紹這款汽車最多三分鐘。 那就 11萬吧，這是最低價了。 語言模板： 銷售顧問 ：今天買不買沒關系呀，我可以先為您介紹一些我們產(chǎn)品的基本知識，等您過 兩天想買的時候，您就可以心中有數(shù)了嘛 ?? 銷售顧問 ：好的，沒關系。其實我們的東西和自行車一樣，都是一等價錢一等貨。溝通大師銷售話術 培訓人：楊濤鳴老師 課堂要求 請勿吸煙 時間 關閉手機 隨時提問 記錄筆記 1 ： 能不能便宜點？ 你的回答是 1 、價格好商量 ?? 2 、對不起 , 我們是品牌 , 不還價 銷售情景（一） 問題診斷 : 真問題 假問題 當消費者關心價格的時候，銷售顧問應當因勢利導，讓客戶關注商品的使用價值。但是要是買一輛好的自行車比如捷安特，你騎兩年都不用讓你操任何心，騎起來又輕松。 問題診斷 : 共鳴 買不買 銷售策略 銷售顧問只有找到客戶不買的 真實
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