銷售技巧與話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 了！可以進(jìn)一步推薦更適合的發(fā)布形式 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 7 你在別的招聘網(wǎng)站發(fā)布信息效果怎么 樣？ 詢問目的 了解競爭對手的狀況 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 8 招聘權(quán)歸屬地 詢問目的 了解是否能簽單 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 9 今后會有不定期的活動，你有沒有興趣？ 詢問目的 客戶是否反感 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 10 你之前都是通過什么途徑招聘？效果怎樣？ 詢問目的 了解招聘方式，了解之前的效果，開始分析 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 11 公司的類型 .人員多少？ 詢問目的 分析客戶實力 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 12 招聘是否考慮顧主品牌建設(shè)？ 詢問目的 為以后的深挖做功課 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 13 一年有沒有固定的招聘需求？ 詢問目的 挖掘能不能多簽一些，長期一些 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 14 以前做招聘工作有哪些職位不好招？ 詢問目的 了解客戶具體職位需求 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 15 電子郵件留一個？ 詢問目的 能和客戶長期聯(lián)系 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 16 你是專門做人事的，在招聘方面都會遇到什 么樣的問題？ 詢問目的 通過了解問題幫客戶解決了解更多的人力資源 方面的需求信息 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 17 你公司的招聘都是在什么時間做？ 詢問目的 了解客戶需求的具體時間 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 18 看到你公司在別的網(wǎng)站上做招聘怎么沒選擇 專業(yè)網(wǎng)站？ 詢問目的 了解客戶對 XX英才網(wǎng)的的看法從而更好的說服客戶讓客戶更信任我們 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 19 你公司的人員流動率大概是多少？ 詢問目的 判斷公司效益和人員流動 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 20 你公司招聘的周期，一般招聘的職位？ 詢問目的 是否固定還是隨項目走 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 21 你的主要競爭對手是哪家？對什么 HR活動 感興趣？ 詢問目的 了解競爭對手的特性，可以從客戶的競爭對手 在網(wǎng)站上的招聘投放來側(cè)面了解客戶的潛力 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 22 最近有無大規(guī)模招聘計劃？ 詢問目的 緊急 =點擊率 =高產(chǎn)品價格 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 23 你這次招聘哪些職位？要求到崗時間？ 詢問目的 具體了解職位需求，分析是否急招 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 24 你與之前的媒介在合作中招聘效果和服務(wù)能 夠讓你滿意嗎？ 詢問目的 了解客戶對招聘效果的評價條件，確定客戶的 滿意點 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 25 哪些職位招聘的不理想？ 詢問目的 分析并引導(dǎo)客戶再次購買 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 26 你公司還會考慮于另外的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商 嗎？ 詢問目的 判斷客戶的招聘預(yù)算投放計劃 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 27 還需要其他服務(wù)么？ 詢問目的 了解客戶其他服務(wù)需求：招聘流程外包 .行業(yè)薪酬分析 . 獵頭 .校園招聘 等等 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 28 招聘方面你主要通過什么渠道？ 詢問目的 了解客戶以前是否有通過網(wǎng)絡(luò)招聘，看客戶對 網(wǎng)站的偏好與了解程度 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 29 貴公司在自己網(wǎng)站上發(fā)布招聘職位，效果如 何？ 詢問目的 了解效果，引導(dǎo)客戶增加招聘渠道 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 30 貴公司在外地有分公司嗎？ 詢問目的 了解公司招聘權(quán)分布情況，以及客戶公司的業(yè) 務(wù)范圍，和規(guī)模，把握銷售潛力大小 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 31 公司對員工的培訓(xùn)是怎么安排的？ 詢問目的 挖掘招聘外的其他方面需求 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 32 高端職位是否會選擇獵頭 詢問目的 看公司對高層的重視，以及招聘高層的招聘費用 客戶需求收集話術(shù) 收集需求問題 33 你認(rèn)為招聘經(jīng)理遇到
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