【正文】 過(guò)后的一段時(shí)間內(nèi)，銷量會(huì)很不景氣，原因是活動(dòng)之前的廣告和宣傳會(huì)使得消費(fèi)者持幣待購(gòu)，而 活動(dòng)期間積聚的人氣和銷量也透支了活動(dòng)過(guò)后相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)的銷售。您以前有沒(méi)有用過(guò)同類的商品？那種便宜的商品可能用段時(shí)間就開始出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，比方說(shuō)自行車，那種便宜的自行車騎兩三個(gè)月就開始到處生銹，鏈條經(jīng)常掉，腳踏也經(jīng)常掉，騎起來(lái)很費(fèi)力，除了鈴鐺不響，上下哪里都響。（騏達(dá)報(bào)價(jià) 125300元，第一次還價(jià)到 113000元） 問(wèn)題診斷 : 商品的優(yōu)越性 消極讓價(jià) 客戶永遠(yuǎn)關(guān)心的是價(jià)格 ，而銷售顧問(wèn)永遠(yuǎn)要演繹的是商品的 價(jià)值。 ,原地不動(dòng) . 問(wèn)題診斷 : 過(guò)硬的專業(yè)知識(shí) 缺乏主動(dòng)性 銷售策略 首先要通過(guò)提問(wèn) 找出客戶需求點(diǎn) ,然后把握時(shí)機(jī)再建議客戶試駕。 ,你們商量好了再來(lái)買。 ,不會(huì)有問(wèn)題。先生您放心，如果您買回家發(fā)現(xiàn)這款車輛我們給您的價(jià)格 比別人貴了 ，我們 雙倍把錢退給您 ！（ 一定要設(shè)定時(shí)間范圍，而且要客戶提供真實(shí)證據(jù) ,楊濤鳴微信公眾號(hào)： ytm6666）如果先生還是不信的話，我可以寫個(gè)證明給您。 (楊濤鳴微信 ytm6666)過(guò)兩天您想買什么樣的，是豪華款的還是舒適款的？ 銷售情景（三） 3：我先去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看再說(shuō) 你的回答是： 1 、 轉(zhuǎn)哪家不都一樣嗎？ 不要轉(zhuǎn)了，你要誠(chéng)心想買，我給你便宜點(diǎn)。 2 、 反正遲早都要買的，不如今天買就算了。客戶需要購(gòu)買物美價(jià)廉的商品，這是每個(gè)銷售人員者明白的常識(shí)，但是客戶除了有花最少錢買最好東西的需求外，還有 渴望被尊重 、被贊美 ，渴 望安全感 的需求卻不是每個(gè)銷售顧問(wèn)都能領(lǐng)悟的。對(duì)待“我隨便看看”這種敷衍之語(yǔ) ,要 積極回應(yīng),引導(dǎo)客戶朝著有 利于喜悅氣