【正文】 過后的一段時間內(nèi)，銷量會很不景氣，原因是活動之前的廣告和宣傳會使得消費者持幣待購，而 活動期間積聚的人氣和銷量也透支了活動過后相當一段時間內(nèi)的銷售。您以前有沒有用過同類的商品？那種便宜的商品可能用段時間就開始出現(xiàn)質(zhì)量問題，比方說自行車，那種便宜的自行車騎兩三個月就開始到處生銹，鏈條經(jīng)常掉，腳踏也經(jīng)常掉，騎起來很費力，除了鈴鐺不響，上下哪里都響。（騏達報價 125300元，第一次還價到 113000元） 問題診斷 : 商品的優(yōu)越性 消極讓價 客戶永遠關(guān)心的是價格 ，而銷售顧問永遠要演繹的是商品的 價值。 ,原地不動 . 問題診斷 : 過硬的專業(yè)知識 缺乏主動性 銷售策略 首先要通過提問 找出客戶需求點 ,然后把握時機再建議客戶試駕。 ,你們商量好了再來買。 ,不會有問題。先生您放心，如果您買回家發(fā)現(xiàn)這款車輛我們給您的價格 比別人貴了 ，我們 雙倍把錢退給您 ?。?一定要設定時間范圍，而且要客戶提供真實證據(jù) ,楊濤鳴微信公眾號： ytm6666）如果先生還是不信的話，我可以寫個證明給您。 (楊濤鳴微信 ytm6666)過兩天您想買什么樣的，是豪華款的還是舒適款的？ 銷售情景（三） 3：我先去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看再說 你的回答是： 1 、 轉(zhuǎn)哪家不都一樣嗎？ 不要轉(zhuǎn)了，你要誠心想買，我給你便宜點。 2 、 反正遲早都要買的，不如今天買就算了?？蛻粜枰徺I物美價廉的商品，這是每個銷售人員者明白的常識，但是客戶除了有花最少錢買最好東西的需求外，還有 渴望被尊重 、被贊美 ，渴 望安全感 的需求卻不是每個銷售顧問都能領(lǐng)悟的。對待“我隨便看看”這種敷衍之語 ,要 積極回應,引導客戶朝著有 利于喜悅氣