醫(yī)藥代表拜訪培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-17 04:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 念的差距 也在做學(xué)術(shù)推廣 ,影響客戶觀念 但堅持的不夠 (同一信息談的次數(shù) /頻率不夠 ) 影響 /推動客戶的觀念很難 ,代表相應(yīng)的 能力不夠 ,缺少好的推學(xué)術(shù)的方式方法 ,自信不足 對什么是正確的或我們期望客戶掌握的治療觀念和認(rèn)識 (標(biāo)準(zhǔn) )不清楚 ,沒法比較出客戶觀念的差距 也在做學(xué)術(shù)推廣 ,影響客戶觀念 /頻率但堅持的不夠 (同一信息談的次數(shù)不夠 ) 對代表銷售的幫助 ? 代表負(fù)責(zé)的生意能平穩(wěn)持續(xù)健康的增長 ? 提高 (影響客戶的 )自信 ? 真正改變醫(yī)生的處方習(xí)慣 (醫(yī)生自發(fā)的行為 ) ? 提高代表的專業(yè)知識和市場分析能力 ? 能差異化其他公司的代表 ,提升在客戶心目中的形象 (新定位 ) ? 能帶來高績效 ? 節(jié)約銷售費用 ,提高 ROI ? 提高代表市場的含金量 ? 有利于代表職業(yè)發(fā)展 ? 可提高代表在團隊中的影響力 我們的目標(biāo) 自發(fā)的理解做學(xué)術(shù)觀念的 重要性和價值 培養(yǎng)診斷客戶觀念 /發(fā)現(xiàn)GAP的 思維 不斷的強化 /提高用學(xué)術(shù)影響客戶觀念的綜合 能力與自信 逐步實現(xiàn) 成功銷售推廣能力要素 銷售能力 ? 銷售技巧 ? 產(chǎn)品知識 ? 客戶管理 ? 時間管理 ? 人際敏感度 ? 服務(wù)意識 (個性化 ) ? 勤奮與激情 市場能力 ? 市場細(xì)分 ? 不同觀念障礙點 /診斷 ? 依據(jù)機會選定目標(biāo)市場 ? 產(chǎn)品定位 ? 策略計劃制定 ? 針對性的推廣信息 ? 學(xué)術(shù)活動有效組合運用 ?
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