醫(yī)藥代表拜訪培訓教材-全文預(yù)覽
【正文】 可能影響醫(yī)生處方的因素 (行動類型 ) 面對面拜訪 患者要求 觀念領(lǐng)袖的影響 直郵 治療指南 雜志文章廣告 CME,研討會 ,PIM 對疾病的認識 診斷與篩查 選擇治療方案 /藥物類別的因素 品牌選擇與劑量 處方時面臨問題 堅持治療的要求 可能影響醫(yī)生 處方的環(huán)節(jié) LPT觀念階梯 什么是客戶觀念的 GAP ?A:每個環(huán)節(jié)期望客戶的觀念和認識 標準 (理想 )觀念 ?B:客戶現(xiàn)在實際的觀念和認識 A B 要診斷 GAP 代表必需掌握 A和 B ? A:每個環(huán)節(jié)期望客戶的觀念和認識是 標準 (理想 )觀念 ? B:客戶現(xiàn)在實際的觀念和認識 A B 公司要求的每個治療領(lǐng)域和輝瑞相應(yīng)產(chǎn)品的 A是什么 發(fā)現(xiàn)真正的 B是什么 ? A:每個環(huán)節(jié)期望客戶的觀念是 標準觀念 ? B:客戶現(xiàn)在實際的觀念 A B 醫(yī)學知識 /產(chǎn)品知識 /推廣信息 遞進的思考 /提問的技巧 /輔助工具 A和 B的掌握 需要分析的系列問題 ?我們對醫(yī)生處方每個環(huán)節(jié)期望的觀念是 ?(代表清楚嗎 ) ?客戶在每個環(huán)節(jié)的行為是 ? ?為什么客戶是這樣的行為 ,意味著觀念是 ? ?GAP? ?是否值得我們?nèi)ビ绊?(影響后可能的結(jié)果評估 ) ?客戶在每個環(huán)節(jié)可能的問題和障礙是 ? ?需要我們?nèi)ビ绊懙氖?? ?用什么信息和方式去影響 ? 觀念點 ? 對降脂治療的認識 ? 對高血脂篩查診
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