醫(yī)藥代表成功的第一步-全文預覽
【正文】 件 ) ?訪前準備 ?筆記本 ?單頁、海報、展架 ?小禮品 拜訪的心理準備 ?自尊心產生危機 ?在推測，感覺上產生障礙 ?積極的思考 ?訪前準備 ?戰(zhàn)勝拒絕 ?尋求幫助 相關的日?；顒? ?面對面拜訪 (一對一拜訪 /一對多拜訪 ) ?醫(yī)生圓桌會 ?地區(qū) /區(qū)域學術會 ?大型會議設置展臺 ?臨床試驗 ?提示性禮品 ?樣品 ?郵寄 ?查閱資料 /發(fā)表文章 ?患者教育 相關的日常活動 ?一對一拜訪 ?一對多拜訪 相關的市場活動 ?共同參與 ?準備與跟進 推廣活動時間分配 一個成功的推廣活動所花的時間 ： 活動前準備 + 執(zhí)行活動 + 活動后跟進 平均每周能開多少個 高質量 的會議 ? 自我管理 明確目標 SMART SPECIFIC（有特色的） MEASURABLE（可衡量的） AMBITIOUS（有志向的） REALISIC（實際可行的） TIMED（有時間性的） 你的價值在哪里 ? 什么是指標 ? 事情總在不斷地變，不值得做規(guī)劃 ? ? ? 你有做計劃的習慣嗎 ? 你是區(qū)域的總監(jiān) 藥劑科主任 衛(wèi)生局 臨床科主任 商業(yè) 院長 藥事委員會 臨床醫(yī)師 病人 醫(yī)務科 市場 !$()H^*)^%*!) 你向哪里去 ? 好的計劃 ?醫(yī)院的地點、行程、級別 ?計算每家醫(yī)院 ,科室的拜訪頻率 ?每家醫(yī)院 ,科室的拜訪時間 ?翻閱報告（上次拜訪，是否對客戶有所承諾 ?人員姓名是否記得 ?） ?計劃拜訪的目的（產品拜訪 ,實現(xiàn)承諾、展架、單頁 ,其它） 自我管理 自律性 應用： 推銷拜訪 記錄 回顧 制定拜訪計劃
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1