醫(yī)藥代表成功的第一步-免費(fèi)閱讀
【正文】 邁出成功第一步 ?我是來給大家加油的！ ?我們一起為我們的團(tuán)隊加油！ ?我們的團(tuán)隊因你的加油而戰(zhàn)無不勝！ ? 1 我是來打醬油的嗎？ 我是來做俯臥撐的嗎？ ?要做我們一起來做！ ?敢于承擔(dān)最大責(zé)任的人，才能得到最熱烈的愛和最大的成就！ ?如鷹之傲視宇內(nèi)，一雙慧眼背后是如櫞的鐵翼！ ?每個人都有潛在的能量，只是很容易被習(xí)慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨！ 如何進(jìn)行成功的拜訪 ? 成功拜訪的定義 ?代表： ?達(dá)到拜訪目的 ?成交 ?客戶 ?你的到來很開心 ?認(rèn)為你是一個優(yōu)秀的代表 ?歡迎你下次再來 如何進(jìn)行一個成功的拜訪 ? ? 好的計劃、目的 ? 好的儀容儀表 ? 好的產(chǎn)品知識 ? 好的銷售技巧 ? 好的時間管理 成功的拜訪需要多想、多實踐 用短暫的眼光看失敗 用長久的眼光看成功！ 對于知識 /技巧掌握的 5個層次 不知道自己不會 Unconscious Inpetence 知道自己不會 Conscious Inpetence 知道自己會了 Conscious Competence 能融會貫通 Unconscious Competence 能傳授給別人 Conscious Unconscious Competence 中國 MR的類型 ?社交活動家 ?藥品講解員 ?藥品銷售專家 ?專業(yè)化醫(yī)藥代表 就這樣開始吧 …… 外部環(huán)境 ?客戶和市場 ?競爭者 ?政策潮流 外部環(huán)境 – 客戶 ?現(xiàn)有客戶 ?潛在客戶 ?客戶分析 ?客戶的需要 ?客戶所在單位的 政策 ?購買的程序和結(jié)構(gòu) 客戶管理 客戶分級 如何作客戶分級？ 信息搜集 重點(diǎn)客戶 排序 重點(diǎn)客戶 分級 外部環(huán)境 – 競爭者 ?銷售情況 ?產(chǎn)品優(yōu)劣 ?競爭者產(chǎn)品策略
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