【正文】 ?促銷手段 ?人員 ?方式 ?預(yù)算 ?目標(biāo)市場 ?價格 外部環(huán)境 – 政策和潮流 ?國家政策 ?醫(yī)保動態(tài) ,招標(biāo) ?政府職能部門 ?國家勞動和社會 保障部 ?社會保險 ?醫(yī)療保險 ?國家藥品監(jiān)督管理局 ?藥品注冊司 ?市場監(jiān)督司 ?衛(wèi)生部 ,衛(wèi)生局 ?醫(yī)學(xué)會 ?地區(qū)文化 ,習(xí)俗 外部環(huán)境 醫(yī)療機(jī)構(gòu)概況 ?醫(yī)院的分級（三級十等） ?醫(yī)院的架構(gòu) ?進(jìn)藥的途徑 ?定點(diǎn)藥房 醫(yī)院組織架構(gòu)及職能 院長 臨床科室 醫(yī)務(wù)科 后勤科 財務(wù)科 藥劑科 藥庫 藥房 內(nèi)科 門急診部 兒科 外科 高干科 婦產(chǎn)科 檢驗(yàn)科室 細(xì)菌室 生化室 遺傳室 普外科 心胸科 泌外科 神外科 骨科 心內(nèi)科 腎內(nèi)科 內(nèi)分泌 呼吸科 血液科 神內(nèi)科 內(nèi)科 外科 專家門診 業(yè)務(wù)副院長 (臨床、藥品、藥械、后勤 ) 制劑室 醫(yī)院決策層 ?院長 (主管醫(yī)療 ,藥事的副院長 ) ?臨床科室的主任 (副主任 ) ?藥劑科 ?藥事委員會 ?組成 : ?主管院長 ?藥劑科主任 ?相關(guān)臨床主任 ?醫(yī)務(wù)處主任 ?討論日期 :定期 不定期 臨床醫(yī)生 ?臨床主任 /副主任 ?組長 ?住院總 ?主治 ?直接處方者 ?護(hù)理部 ?院感科 藥劑科 科主任 采購 庫管 財務(wù) ,電腦輸入 藥房 (門診 ,急診 ,住院 ) 其他人員 副主任 新藥 : 醫(yī)院進(jìn)藥及領(lǐng)藥的流程 ： 藥事委員會 藥劑科主任 采購 醫(yī)藥公司 藥庫 常用藥 : 庫管 采購 醫(yī)藥公司 藥庫 領(lǐng)藥 : 藥房 藥庫庫管 藥庫 領(lǐng)出 上藥架 特殊進(jìn)藥： 院長 藥劑科 主任 行政 + + 專家 \主任 + 完整的銷售過程 藥品 生產(chǎn)企業(yè) 商業(yè)部門 醫(yī)院 藥房 (門診 ,住院 ,急診 ….) 醫(yī)生的處方 患者的手中 完美大