【文章內(nèi)容簡介】 藥業(yè)薪酬系統(tǒng)設(shè)計須充分考慮以下四個關(guān)鍵要素獎勵適當(dāng)?shù)娜霜剟畹乃竭m當(dāng)獎勵適當(dāng)?shù)氖陋剟畹姆绞竭m當(dāng)?對股東、高層經(jīng)營者、管理者、業(yè)務(wù)人員、操作人員的分配權(quán)重應(yīng)設(shè)定?應(yīng)確定對分配對象的哪些表現(xiàn)給予認(rèn)可?建立分類分層的績效評價系統(tǒng)，對不同分配對象的不同貢獻(xiàn)形式，確定不同的評價標(biāo)準(zhǔn)?企業(yè)薪酬總額和個人薪酬水平應(yīng)做準(zhǔn)確把握，使企業(yè)即承擔(dān)得起，又激勵效果明顯?分配形式有工資、獎金、股金、福利等多種方式?對不同分配對象采用不同的分配形式組合26在進(jìn)行薪酬系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計時，將根據(jù)不同分配形式的不同效用，充分考慮各種分配形式的組合評價要素 分配形式 目的?員工對公司可持續(xù)發(fā)展的貢獻(xiàn)?員工當(dāng)前職位上的實際貢獻(xiàn)?職位對公司成長的貢獻(xiàn)?職位在公司的基本價值?員工在當(dāng)前職位上的直接成就?國家政策及社會生活水平股權(quán)工資獎金福利工資等級職位價值任職資格企業(yè)的擴(kuò)張與持續(xù)發(fā)展企業(yè)的成長企業(yè)當(dāng)前效益的增長員工保留27將薪酬激勵與績效考核結(jié)果掛鉤，使貢獻(xiàn)和回報之間的關(guān)系透明化績效獎金表格占基本工資％態(tài)度1 2123KPI3 44 150%0%0%0%10%10%10%10%30%30%30%60% 60%30% 60%60%工資表格比前一年的提高幅度 態(tài)度10%? 注重獎勵 KPI和能力的分?jǐn)?shù)達(dá)到 4的優(yōu)異者? 績效不好得不到或得到很少獎勵注1 2 3 430%0%0%0%2－ 3%2－ 3%2－ 3%2－ 3%10%10%20% 20%10% 20%20%28216。 ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)設(shè)計原則216。 ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)設(shè)計流程和方法216。 ABC藥業(yè)薪酬激勵方案設(shè)計二、設(shè)計篇29（一） ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)設(shè)計原則30薪酬系統(tǒng)設(shè)計的基本原則公平原則 競爭原則 激勵原則 經(jīng)濟(jì)原則 合法原則? 外部公平? 內(nèi)部公平? 個人公平? 過程公平? 結(jié)果公平? 薪資結(jié)構(gòu)多元? 薪資水平領(lǐng)先? 薪酬價值取向? 市場導(dǎo)向? 戰(zhàn)略導(dǎo)向? 個人能力激勵? 團(tuán)隊責(zé)任激勵? 企業(yè)業(yè)績激勵? 薪酬總額控制? 利潤合理積累? 勞動力價值平衡? 法律法規(guī)? 企業(yè)制度31ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)設(shè)計原則? 薪酬總額與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益掛鉤！? 依據(jù)不同職種之間的差異性，設(shè)計不同的薪酬結(jié)構(gòu)！? 薪酬與績效掛鉤！? 注重關(guān)鍵人才的長期激勵！? 加大績效工資比例，增強(qiáng)考核力度！32（二） ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)設(shè)計流程和方法33ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)設(shè)計流程職類、職種、職層劃分 任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計薪點表，確定職種薪等區(qū)間?根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實情況與業(yè)務(wù)特點，將企業(yè)員工分為若干類：如管理、管理服務(wù)、市場、技術(shù)、作業(yè)類等?每個職種都根據(jù)自身特點劃分成不同層級，并為每個層級編寫任職資格標(biāo)準(zhǔn)（見《 職位說明書》 ）薪酬調(diào)整與決策?企業(yè)員工的的工資水平以薪點為代表，薪點越高，工資水平越高?確定每一個職種的調(diào)職區(qū)間確定工資總額職位評價?采用工作因素評估法進(jìn)行職位評價，確定每個職位的得分?企業(yè)整體、局部和員工薪資水平調(diào)整?薪資調(diào)整工具和決策點34確定工資總額35ABC藥業(yè)的工資總額確定建議工資總額確定原則167。工資總額按營業(yè)收入的一定比例（工資計提比例）提取，體現(xiàn)員工與企業(yè)同享成功、共擔(dān)風(fēng)險的精神167。員工收入在與企業(yè)經(jīng)營掛鉤的基礎(chǔ)上，保持一定的穩(wěn)定性工資計提比例確定方式167。方式一：根據(jù)目前情況薪酬構(gòu)成情況計算工資計提比例167。方式二：由財務(wù)部根據(jù)成本、收益分析，從財務(wù)的角度確定工資計提比例167。建議 ABC藥業(yè)目前采用方式一較易工資總額計算方法167。標(biāo)準(zhǔn)工資總額計算：167。年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額＝年度營業(yè)收入計劃 工資計提比例167。月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額＝年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額 /12167。月度實際工資總額計算：167。月度實際工資總額＝月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額＋（月度實際營業(yè)收入－月度計劃營業(yè)收入） 工資計提比例36ABC藥業(yè)標(biāo)準(zhǔn)工資總額的確定以歷史數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，通過對企業(yè)歷年工資總額與營業(yè)收入之間的關(guān)系實際分析，計算出二者之間的比例，從而得出標(biāo)準(zhǔn)工資總額年份 人數(shù) 工資（元） 銷售收入（元） 工資計提比例工資總額 平均月工資平均工資增長率 銷售總額人均銷售收入人均銷售收增長率年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額年度計劃營業(yè)收入 工資計提比例工資歷史數(shù)據(jù)37ABC藥業(yè)月度實際工資總額的確定167。月度實際工資總額隨企業(yè)經(jīng)營狀況（營業(yè)收入計劃完成率）波動167。即為：月度實際工資總額＝月度工資績效浮動額度＋月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額167。其中：月度工資績效浮動額度由月度實際營業(yè)收入與月度計劃營業(yè)收入的差額乘以一定工資計提比例確定；月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額是依據(jù)年度計劃營業(yè)收入確定年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額，并按月度計劃，將年度工資總額分解為每月而確定年度計劃營業(yè)收入 工資計提比例月度實際營業(yè)收入月度計劃營業(yè)收入年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度工資績效浮動額度月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度實際工資總額月度固定工資總額月度績效工資總額38職類、職種、職層劃分，確定任職資格標(biāo)準(zhǔn)39ABC藥業(yè)的職類和職種、職層劃分管理類 營銷類 技術(shù)類 作業(yè)類 支持類高層管理戰(zhàn)略投資人力資源財務(wù)審計計劃管理生產(chǎn)管理市場策劃新品注冊商務(wù)外貿(mào)質(zhì)量管理采購管理基建管理國內(nèi)營銷國際營銷研發(fā)技術(shù)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備電儀化驗車間管理操作工機(jī)修秘書行政后勤保安司機(jī)高層121110中層9876基層54321職類職種職等職層40職等劃分方法職等 對應(yīng)職級 示例十二等 董事長、總經(jīng)理 董事長、總經(jīng)理十一等 副總經(jīng)理 生產(chǎn)副總、行政人力副總、財務(wù)總監(jiān)等十等 總經(jīng)理助理 質(zhì)量管理總經(jīng)理助理等九等 經(jīng)理 A級 大部門經(jīng)理、大車間主任正職八等 經(jīng)理 B級七等 經(jīng)理 C級 大部門經(jīng)理副職，小部門經(jīng)理、車間主任正職和副職、研發(fā)項目經(jīng)理六等 經(jīng)理 D級五等 員工 A級 主管級員工，技術(shù)類員工四等 員工 B級三等 員工 C級二等 員工 D級 普通級員工一等 員工 E級41崗位評價42崗位責(zé)任 知識技能 努力程度崗位評價 —— 工作因素評價法評價因素p風(fēng)險控制的責(zé)任p成本控制的責(zé)任p指導(dǎo)監(jiān)督的責(zé)任p內(nèi)部協(xié)調(diào)的責(zé)任p外部協(xié)調(diào)的責(zé)任p工作結(jié)果的責(zé)任p組織人事的責(zé)任p法律上的責(zé)任p決策的層次工作環(huán)境p最低學(xué)歷要求p知識多樣性p熟練期p工作復(fù)雜性p工作靈活性p工作經(jīng)驗p語文知識p數(shù)理知識p外語知識p綜合能力p工作壓力p精力集中程度p體力要求p創(chuàng)新與開拓p工作緊張程度p工作均衡性p工作時間特征p工作危險性p職業(yè)病p環(huán)境舒適性權(quán)重 % 38% % %滿分 580 570 250 10043職　位　評　價　表 評價因素 最高分 評分 評價因素 最高分 評分崗位責(zé)任風(fēng)險控制的責(zé)任 120 （續(xù)）文書技能 30成本控制的責(zé)任 60 數(shù)理知識 40指導(dǎo)監(jiān)督的責(zé)任 60 外語知識 40內(nèi)部協(xié)調(diào)的責(zé)任 50 綜合能力 100外部協(xié)調(diào)的責(zé)任 50 努力程度工作壓力 60工作結(jié)果的責(zé)任 60 精力集