【正文】 統(tǒng)一員工觀念、行為方式，實現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一可以促進(jìn)員工的自我發(fā)展8薪酬激勵的種類?基本工資?浮動工資?加班工資?獎金?獎品?津貼?股權(quán)期權(quán)等?公共福利?保險計劃?退休計劃?培訓(xùn)?住房?餐飲等?有薪假期?休息日?病事假等?感興趣的工作?挑戰(zhàn)性?責(zé)任感?成就感等?社會地位?個人成長?個人價值的實現(xiàn)等?友誼?關(guān)懷?舒適的工作環(huán)境?便利的條件等薪酬激勵經(jīng)濟(jì)性報酬 非經(jīng)濟(jì)性報酬直接的 間接的 其它 工作 企業(yè) 其它9薪酬體系的構(gòu)成工資 獎金 福利 股權(quán)激勵薪酬體系構(gòu)成決定因素?固定工資?浮動工資?加班工資?年終獎?特別獎勵?法定福利?公司福利?股票增值權(quán)?股票期權(quán)?股票分紅權(quán)?知識?技能?職責(zé)?能力?短期績效?長期績效?員工對企業(yè)的價值?企業(yè)中期績效?對企業(yè)的特殊貢獻(xiàn) (例如 :重大技術(shù)創(chuàng)新 )?年齡?工齡?對企業(yè)的價值?核心人才戰(zhàn)略性能力?個人長期績效?企業(yè)長期績效10影響薪酬的因素內(nèi)部因素 外部因素個人因素?企業(yè)負(fù)擔(dān)能力?企業(yè)經(jīng)營狀況?企業(yè)遠(yuǎn)景?薪酬政策?企業(yè)文化?人才價值觀?工作表現(xiàn)?資歷水平?工作技能?工作年限?工作量?崗位及職務(wù)差別?地區(qū)及行業(yè)差異?地區(qū)生活指數(shù)?勞動力市場的供求關(guān)系?社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境?現(xiàn)行工資率?與薪酬相關(guān)的法律法規(guī)?勞動力價格水平11薪資水平及其影響高薪資水平 平均薪資水平 低薪資水平?高?有?高?高?高?中?無?低?中?低?低?無?低?無?低高薪資會帶來員工的高滿意度和忠誠度及高效率工作平均薪資并不能為企業(yè)降低成本，員工的高流動性和低效率是企業(yè)最大的損失低薪資并不能為企業(yè)降低成本，員工不滿意及對企業(yè)不忠誠是企業(yè)的根本危機(jī)工資成本負(fù)擔(dān)激勵及吸引性滿意及忠誠度工資效率利潤積累12基本薪酬不同的薪酬模型及其比較2象限績效薪酬1象限基本薪酬3象限加班薪酬4象限保險福利高差異性低差異性低穩(wěn)定性 高穩(wěn)定性薪酬四方圖績效薪酬 其它薪酬高彈性薪酬模型調(diào)和性薪酬模型高穩(wěn)定性薪酬模型特點 優(yōu)點 缺點?績效薪酬所占比例很高，基本薪酬等所占比例很低?激勵性很強(qiáng)，與員工業(yè)績密切聯(lián)系?員工收入波動很大，員工缺乏安全感及保障?績效薪酬與基本薪酬等各占一定的合理比例?對員工有激勵性也有安全感?須設(shè)計科學(xué)合理的薪酬系統(tǒng)?基本薪酬所占比例很高，績效薪酬等所占比例很低?員工收入波動很小，員工安全感很強(qiáng)?缺乏激勵功能，容易導(dǎo)致員工懶惰13薪酬管理的發(fā)展趨勢? 更強(qiáng)調(diào)外部競爭和內(nèi)部公平? 調(diào)整固定薪酬向浮動、績效傾斜? 寬帶結(jié)構(gòu)? 強(qiáng)調(diào)總體薪酬概念長期激勵獎金福利基本工資傳統(tǒng) 現(xiàn)狀 未來占全部薪酬的比例14（二） ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)現(xiàn)狀診斷15ABC藥業(yè)薪酬激勵現(xiàn)狀：薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)不明晰，調(diào)整機(jī)制不合理，重物質(zhì)輕精神，沒有發(fā)揮有效的激勵杠桿作用薪酬沒有發(fā)揮出應(yīng)有的激勵杠桿作用 沒有建立明晰的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)重物質(zhì)激勵，輕精神激勵薪酬調(diào)整不太合理? 薪酬沒有和績效考核結(jié)果掛鉤；或掛鉤力度太小? 雖然收入水平相對當(dāng)?shù)厮捷^高，但由于內(nèi)部不平衡，員工滿意度仍然不高? 偏重薪水，沒有充分發(fā)揮福利的激勵作用? 沒有有效地拉開距離，杠桿手段沒有發(fā)揮? 缺少精神激勵? 純打工心態(tài)? 沒有以企業(yè)為 “家 ”的感覺? 缺少忠誠度，沒有歸屬感? 員工不知道工資標(biāo)準(zhǔn)? 同一崗位之間差距過大，員工心理不平衡? 工資調(diào)整員工不知道標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)何在? 管理人員工資結(jié)構(gòu)過于單一? 大學(xué)生新進(jìn)公司頭三年上漲幅度較大，但此后便 “虎頭蛇尾 ”? 薪酬調(diào)整模式單一? 薪酬調(diào)整缺乏透明度? 公司近三年幾乎沒有調(diào)整工資，上市后也沒有給員工帶來實惠? 把薪酬當(dāng)成成本，而不是投資16高中層管理人員薪酬激勵問題：與公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)脫鉤，不注重長期激勵問題點 表現(xiàn)形式 可能的后果? 高層的薪酬結(jié)構(gòu)未能與公司戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)建立關(guān)聯(lián)? 高層的薪酬未能與其績效掛鉤 ? 高層之間薪酬水平不一，缺乏差異性依據(jù)，導(dǎo)致缺乏內(nèi)部公平性? 薪酬發(fā)放過于隨意，缺乏結(jié)構(gòu)性依據(jù)? 薪酬剛性化 ? 薪酬模糊化? 高層管理行為短期化、個人化和利益化? 本位主義，部門分割? 管理知識欠缺 ? 代理成本高? 難以吸引和留住到高素質(zhì)的高層管理人員? 戰(zhàn)略實施變形或失效? 年度經(jīng)營目標(biāo)難以實現(xiàn)? 企業(yè)整體運行效率偏低? 公司發(fā)展缺乏后勁? 整體領(lǐng)導(dǎo)能力下降17問題點 表現(xiàn)形式 可能的后果? 研發(fā)人員的薪酬結(jié)構(gòu)未能與公司的研發(fā)戰(zhàn)略建立關(guān)聯(lián)? 研發(fā)人員的薪酬未能與其工作績效掛鉤 ? 薪酬發(fā)放過于隨意，缺乏結(jié)構(gòu)性依據(jù)? 薪酬剛性化 ? 薪酬模糊化? 薪酬缺乏預(yù)測性和成長性? 內(nèi)部公平性問題? 研發(fā)人員個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的沖突現(xiàn)象? 研發(fā)人員缺乏忠誠度? 研發(fā)人員行為短期化和個人化? 未能形成核心研發(fā)團(tuán)隊 ? “黃埔軍校 ”現(xiàn)象? 人浮于事? 戰(zhàn)略實施變形或失效? ABC研發(fā)戰(zhàn)略難以實現(xiàn)? 難以形成 ABC的核心能力? 研發(fā)效率低，周期長、成本高? 難以取得重大技術(shù)創(chuàng)新和突破? 高素質(zhì)的研發(fā)人員流失研發(fā)人員薪酬激勵問題：與研發(fā)工作特點、成果沒有很好的結(jié)合，過程激勵規(guī)劃不力，不注重長期激勵，難以留住關(guān)鍵人才18問題點 表現(xiàn)形式 可能的后果? 營銷人員的薪酬結(jié)構(gòu)未能與公司戰(zhàn)略需求建立關(guān)聯(lián)? 營銷人員的薪酬未能充分體現(xiàn)其銷售績效 ? 未能充分考慮營銷業(yè)務(wù)的特點? 薪酬缺乏預(yù)測性? 營銷人員薪酬結(jié)構(gòu)不合理? 營銷人員缺乏上進(jìn)心和責(zé)任心? 營銷人員行為短期化和個人化? 本位主義? 營銷人員素質(zhì)偏低 ? “黃埔軍校 ”現(xiàn)象? 戰(zhàn)略實施變形或失效? 當(dāng)市場競爭形勢變得激烈后，營銷業(yè)績可能會明顯下降? 難以激發(fā)營銷人員熱情? 市場開拓力下降? 競爭風(fēng)險大? 高績效營銷人員流失營銷人員薪酬激勵問題：未能充分考慮營銷業(yè)務(wù)特點，制定差異化的薪酬體系和激勵措施19問題點 表現(xiàn)形式 可能的后果? 生產(chǎn)人員的薪酬結(jié)構(gòu)未能與其產(chǎn)能、交貨期、品質(zhì)和成本指標(biāo)之間建立強(qiáng)有力的關(guān)聯(lián)? 生產(chǎn)人員的薪酬未能與其個人績效及責(zé)任真正掛鉤 ? 薪酬浮動部分比例過低，考核力度不夠，激勵效果不明顯? 薪酬剛性化 ? 生產(chǎn)人員缺乏上進(jìn)心和責(zé)任心? 一榮俱榮，一損俱損? 工作缺乏熱情? 戰(zhàn)略實施失效? 產(chǎn)品質(zhì)量下降? 產(chǎn)品成本上升? 影響產(chǎn)品的市場競爭力? 產(chǎn)能機(jī)會風(fēng)險大? 優(yōu)秀工人得不到公平獎勵生產(chǎn)工人薪酬激勵問題：沒有與個人的生產(chǎn)績效以及責(zé)任掛鉤，考核力度不夠，激勵效果不明顯20問題點 表現(xiàn)形式 可能的后果? 管理支持人員的薪酬結(jié)構(gòu)未能與公司的運營戰(zhàn)略和運營效率目標(biāo)建立關(guān)聯(lián)? 管理支持人員的薪酬未能與其工作績效掛鉤 ? 薪酬發(fā)放過于隨意，缺乏結(jié)構(gòu)性依據(jù)? 薪酬剛性化 ? 薪酬模糊化? 管理支持人員缺乏上進(jìn)心和責(zé)任心不強(qiáng)? 積極性下降? 服務(wù)意識下降? 管理支持人員行為利益化、短期化和個人化? 本位主義，缺乏協(xié)作意識和團(tuán)隊精神? 人浮于事? 戰(zhàn)略實施變形或失效? 年度經(jīng)營目標(biāo)難以實現(xiàn)? 企業(yè)整體運行效率偏低? 公司整體執(zhí)行力下降? 高素質(zhì)人才流失? 員工成長驅(qū)動力不足管理支持人員薪酬激勵問題：沒有建立有效的與績效管理相掛鉤的薪酬機(jī)制，過于穩(wěn)定21（三） ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)解決思路22ABC藥