【正文】 ? 年終目標(biāo)獎的發(fā)放采取 “公司目標(biāo)、部門目標(biāo)與個人目標(biāo) ”考核相結(jié)合的方式，各自的比例如下圖所示。 薪點表的設(shè)計采用重疊式結(jié)構(gòu)，確保其適應(yīng)性和靈活性167。月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額＝年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額 /12167。 ABC藥業(yè)薪酬激勵方案設(shè)計二、設(shè)計篇29（一） ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)設(shè)計原則30薪酬系統(tǒng)設(shè)計的基本原則公平原則 競爭原則 激勵原則 經(jīng)濟原則 合法原則? 外部公平? 內(nèi)部公平? 個人公平? 過程公平? 結(jié)果公平? 薪資結(jié)構(gòu)多元? 薪資水平領(lǐng)先? 薪酬價值取向? 市場導(dǎo)向? 戰(zhàn)略導(dǎo)向? 個人能力激勵? 團隊責(zé)任激勵? 企業(yè)業(yè)績激勵? 薪酬總額控制? 利潤合理積累? 勞動力價值平衡? 法律法規(guī)? 企業(yè)制度31ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)設(shè)計原則? 薪酬總額與企業(yè)經(jīng)濟效益掛鉤！? 依據(jù)不同職種之間的差異性，設(shè)計不同的薪酬結(jié)構(gòu)！? 薪酬與績效掛鉤！? 注重關(guān)鍵人才的長期激勵！? 加大績效工資比例，增強考核力度！32（二） ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)設(shè)計流程和方法33ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)設(shè)計流程職類、職種、職層劃分 任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計薪點表，確定職種薪等區(qū)間?根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實情況與業(yè)務(wù)特點，將企業(yè)員工分為若干類：如管理、管理服務(wù)、市場、技術(shù)、作業(yè)類等?每個職種都根據(jù)自身特點劃分成不同層級，并為每個層級編寫任職資格標(biāo)準(zhǔn)（見《 職位說明書》 ）薪酬調(diào)整與決策?企業(yè)員工的的工資水平以薪點為代表，薪點越高，工資水平越高?確定每一個職種的調(diào)職區(qū)間確定工資總額職位評價?采用工作因素評估法進行職位評價，確定每個職位的得分?企業(yè)整體、局部和員工薪資水平調(diào)整?薪資調(diào)整工具和決策點34確定工資總額35ABC藥業(yè)的工資總額確定建議工資總額確定原則167。為保持領(lǐng)導(dǎo)地位，思科每年至少會做兩次薪酬調(diào)查，不斷更新。 ABC藥業(yè)薪酬系統(tǒng)設(shè)計原則216。未經(jīng)書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制機密ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)設(shè)計方案(草案 )1前言q本方案是在對 ABC深入調(diào)研、診斷、分析的基礎(chǔ)上、結(jié)合 ABC的診斷報告、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案和績效管理設(shè)計方案設(shè)計而成。 薪酬激勵系統(tǒng)介紹216。 薪酬激勵系統(tǒng)介紹216。同時充分考慮公司的地域性特征，以具有競爭力的薪酬吸引外地人才發(fā)展階段：ABC藥業(yè)目前正處于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，注重對公司核心能力建設(shè)有關(guān)的高管層、研發(fā)人才以及其它關(guān)鍵人才加大長期激勵比重文化特征：ABC藥業(yè)強調(diào)團結(jié)合作，共求卓越的企業(yè)文化，在薪酬結(jié)構(gòu)上應(yīng)予以體現(xiàn)，如長期激勵的運用、個人績效與團隊績效掛鉤、加大福利力度等ABC藥業(yè)應(yīng)建立起與基于行業(yè)特征、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展階段、文化特征的薪酬政策24本次 ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)設(shè)計需要重點解決的問題u重視員工自我價值實現(xiàn)的需求u體現(xiàn)公平、公正、合理的團隊績效與個人績效關(guān)系u進而促進全體員工參與高績效環(huán)境的建設(shè)u提升企業(yè)橫向交流能動性在本次薪酬設(shè)計中，我們要解決如下問題：主要問題 表 現(xiàn)員工工資的定位和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)問題ABC藥業(yè)股份公司的薪酬由老總個人說了算，員工工資發(fā)放缺乏結(jié)構(gòu)性依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，同時員工薪酬不能體現(xiàn)出員工與公司的同步發(fā)展與成長結(jié)構(gòu)性問題 由于公司的薪酬結(jié)構(gòu)固定，浮動較少，缺乏靈活性，薪酬不能體現(xiàn)出激勵約束作用，不能發(fā)揮競爭性效應(yīng)；別外薪酬與福利之間的比例配置不夠合理，沒有充分發(fā)揮福利杠桿作用公平性問題 員工之間的工資不一，缺乏差異化依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)市場化問題 盡管公司的薪酬水平總體不錯，但是由于沒有與績效考核結(jié)果掛鉤，沒有與市場競爭淘汰機制相結(jié)合，而造成沒有起到應(yīng)有的激勵作用缺少晉升通道 沒有晉升機制，制度單一，不利于員工的發(fā)展和長期激勵25同時， ABC藥業(yè)薪酬系統(tǒng)設(shè)計須充分考慮以下四個關(guān)鍵要素獎勵適當(dāng)?shù)娜霜剟畹乃竭m當(dāng)獎勵適當(dāng)?shù)氖陋剟畹姆绞竭m當(dāng)?對股東、高層經(jīng)營者、管理者、業(yè)務(wù)人員、操作人員的分配權(quán)重應(yīng)設(shè)定?應(yīng)確定對分配對象的哪些表現(xiàn)給予認可?建立分類分層的績效評價系統(tǒng)，對不同分配對象的不同貢獻形式，確定不同的評價標(biāo)準(zhǔn)?企業(yè)薪酬總額和個人薪酬水平應(yīng)做準(zhǔn)確把握，使企業(yè)即承擔(dān)得起，又激勵效果明顯?分配形式有工資、獎金、股金、福利等多種方式?對不同分配對象采用不同的分配形式組合26在進行薪酬系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計時，將根據(jù)不同分配形式的不同效用，充分考慮各種分配形式的組合評價要素 分配形式 目的?員工對公司可持續(xù)發(fā)展的貢獻?員工當(dāng)前職位上的實際貢獻?職位對公司成長的貢獻?職位在公司的基本價值?員工在當(dāng)前職位上的直接成就?國家政策及社會生活水平股權(quán)工資獎金福利工資等級職位價值任職資格企業(yè)的擴張與持續(xù)發(fā)展企業(yè)的成長企業(yè)當(dāng)前效益的增長員工保留27將薪酬激勵與績效考核結(jié)果掛鉤，使貢獻和回報之間的關(guān)系透明化績效獎金表格占基本工資％態(tài)度1 2123KPI3 44 150%0%0%0%10%10%10%10%30%30%30%60% 60%30% 60%60%工資表格比前一年的提高幅度 態(tài)度10%? 注重獎勵 KPI和能力的分數(shù)達到 4的優(yōu)異者? 績效不好得不到或得到很少獎勵注1 2 3 430%0%0%0%2－ 3%2－ 3%2－ 3%2－ 3%10%10%20% 20%10% 20%20%28216。建議 ABC藥業(yè)目前采用方式一較易工資總額計算方法167。其中：月度工資績效浮動額度由月度實際營業(yè)收入與月度計劃營業(yè)收入的差額乘以一定工資計提比例確定；月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額是依據(jù)年度計劃營業(yè)收入確定年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額，并按月度計劃，將年度工資總額分解為每月而確定年度計劃營業(yè)收入 工資計提比例月度實際營業(yè)收入月度計劃營業(yè)收入年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度工資績效浮動額度月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度實際工資總額月度固定工資總額月度績效工資總額38職類、職種、職層劃分，確定任職資格標(biāo)準(zhǔn)39ABC藥業(yè)的職類和職種、職層劃分管理類 營銷類 技術(shù)類 作業(yè)類 支持類高層管理戰(zhàn)略投資人力資源財務(wù)審計計劃管理生產(chǎn)管理市場策劃新品注冊商務(wù)外貿(mào)質(zhì)量管理采購管理基建管理國內(nèi)營銷國際營銷研發(fā)技術(shù)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備電儀化驗車間管理操作工機修秘書行政后勤保安司機高層121110中層9876基層54321職類職種職等職層40職等劃分方法職等 對應(yīng)職級 示例十二等 董事長、總經(jīng)理 董事長、總經(jīng)理十一等 副總經(jīng)理 生產(chǎn)副總、行政人力副總、財務(wù)總監(jiān)等十等 總經(jīng)理助理 質(zhì)量管理總經(jīng)理助理等九等 經(jīng)理 A級 大部門經(jīng)理、大車間主任正職八等 經(jīng)理 B級七等 經(jīng)理 C級 大部門經(jīng)理副職，小部門經(jīng)理、車間主任正職和副職、研發(fā)項目經(jīng)理六等 經(jīng)理 D級五等 員工 A級 主管級員工，技術(shù)類員工四等 員工 B級三等 員工 C級二等 員工 D級 普通級員工一等 員工 E級41崗位評價42崗位責(zé)任 知識技能 努力程度崗位評價 —— 工作因素評價法評價因素p風(fēng)險控制的責(zé)任p成本控制的責(zé)任p指導(dǎo)監(jiān)督的責(zé)任p內(nèi)部協(xié)調(diào)的責(zé)任p外部協(xié)調(diào)的責(zé)任p工作結(jié)果的責(zé)任p組織人事的責(zé)任p法律上的責(zé)任p決策的層次工作環(huán)境p最低學(xué)歷要求p知識多樣性p熟練期p工作復(fù)雜性p工作靈活性p工作經(jīng)驗