【正文】 ? 年終目標(biāo)獎(jiǎng)的發(fā)放采取 “公司目標(biāo)、部門目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo) ”考核相結(jié)合的方式，各自的比例如下圖所示。 薪點(diǎn)表的設(shè)計(jì)采用重疊式結(jié)構(gòu)，確保其適應(yīng)性和靈活性167。月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額＝年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額 /12167。 ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)二、設(shè)計(jì)篇29（一） ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則30薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本原則公平原則 競(jìng)爭(zhēng)原則 激勵(lì)原則 經(jīng)濟(jì)原則 合法原則? 外部公平? 內(nèi)部公平? 個(gè)人公平? 過(guò)程公平? 結(jié)果公平? 薪資結(jié)構(gòu)多元? 薪資水平領(lǐng)先? 薪酬價(jià)值取向? 市場(chǎng)導(dǎo)向? 戰(zhàn)略導(dǎo)向? 個(gè)人能力激勵(lì)? 團(tuán)隊(duì)責(zé)任激勵(lì)? 企業(yè)業(yè)績(jī)激勵(lì)? 薪酬總額控制? 利潤(rùn)合理積累? 勞動(dòng)力價(jià)值平衡? 法律法規(guī)? 企業(yè)制度31ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則? 薪酬總額與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益掛鉤！? 依據(jù)不同職種之間的差異性，設(shè)計(jì)不同的薪酬結(jié)構(gòu)！? 薪酬與績(jī)效掛鉤！? 注重關(guān)鍵人才的長(zhǎng)期激勵(lì)！? 加大績(jī)效工資比例，增強(qiáng)考核力度！32（二） ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)流程和方法33ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)流程職類、職種、職層劃分 任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)薪點(diǎn)表，確定職種薪等區(qū)間?根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況與業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將企業(yè)員工分為若干類：如管理、管理服務(wù)、市場(chǎng)、技術(shù)、作業(yè)類等?每個(gè)職種都根據(jù)自身特點(diǎn)劃分成不同層級(jí)，并為每個(gè)層級(jí)編寫任職資格標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)《 職位說(shuō)明書》 ）薪酬調(diào)整與決策?企業(yè)員工的的工資水平以薪點(diǎn)為代表，薪點(diǎn)越高，工資水平越高?確定每一個(gè)職種的調(diào)職區(qū)間確定工資總額職位評(píng)價(jià)?采用工作因素評(píng)估法進(jìn)行職位評(píng)價(jià)，確定每個(gè)職位的得分?企業(yè)整體、局部和員工薪資水平調(diào)整?薪資調(diào)整工具和決策點(diǎn)34確定工資總額35ABC藥業(yè)的工資總額確定建議工資總額確定原則167。為保持領(lǐng)導(dǎo)地位，思科每年至少會(huì)做兩次薪酬調(diào)查，不斷更新。 ABC藥業(yè)薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則216。未經(jīng)書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制機(jī)密ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案(草案 )1前言q本方案是在對(duì) ABC深入調(diào)研、診斷、分析的基礎(chǔ)上、結(jié)合 ABC的診斷報(bào)告、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案和績(jī)效管理設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)而成。 薪酬激勵(lì)系統(tǒng)介紹216。 薪酬激勵(lì)系統(tǒng)介紹216。同時(shí)充分考慮公司的地域性特征，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬吸引外地人才發(fā)展階段：ABC藥業(yè)目前正處于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，注重對(duì)公司核心能力建設(shè)有關(guān)的高管層、研發(fā)人才以及其它關(guān)鍵人才加大長(zhǎng)期激勵(lì)比重文化特征：ABC藥業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)合作，共求卓越的企業(yè)文化，在薪酬結(jié)構(gòu)上應(yīng)予以體現(xiàn)，如長(zhǎng)期激勵(lì)的運(yùn)用、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效掛鉤、加大福利力度等ABC藥業(yè)應(yīng)建立起與基于行業(yè)特征、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展階段、文化特征的薪酬政策24本次 ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題u重視員工自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求u體現(xiàn)公平、公正、合理的團(tuán)隊(duì)績(jī)效與個(gè)人績(jī)效關(guān)系u進(jìn)而促進(jìn)全體員工參與高績(jī)效環(huán)境的建設(shè)u提升企業(yè)橫向交流能動(dòng)性在本次薪酬設(shè)計(jì)中，我們要解決如下問(wèn)題：主要問(wèn)題 表 現(xiàn)員工工資的定位和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題ABC藥業(yè)股份公司的薪酬由老總個(gè)人說(shuō)了算，員工工資發(fā)放缺乏結(jié)構(gòu)性依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)員工薪酬不能體現(xiàn)出員工與公司的同步發(fā)展與成長(zhǎng)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題 由于公司的薪酬結(jié)構(gòu)固定，浮動(dòng)較少，缺乏靈活性，薪酬不能體現(xiàn)出激勵(lì)約束作用，不能發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)性效應(yīng)；別外薪酬與福利之間的比例配置不夠合理，沒(méi)有充分發(fā)揮福利杠桿作用公平性問(wèn)題 員工之間的工資不一，缺乏差異化依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化問(wèn)題 盡管公司的薪酬水平總體不錯(cuò)，但是由于沒(méi)有與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤，沒(méi)有與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制相結(jié)合，而造成沒(méi)有起到應(yīng)有的激勵(lì)作用缺少晉升通道 沒(méi)有晉升機(jī)制，制度單一，不利于員工的發(fā)展和長(zhǎng)期激勵(lì)25同時(shí)， ABC藥業(yè)薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)須充分考慮以下四個(gè)關(guān)鍵要素獎(jiǎng)勵(lì)適當(dāng)?shù)娜霜?jiǎng)勵(lì)的水平適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)適當(dāng)?shù)氖陋?jiǎng)勵(lì)的方式適當(dāng)?對(duì)股東、高層經(jīng)營(yíng)者、管理者、業(yè)務(wù)人員、操作人員的分配權(quán)重應(yīng)設(shè)定?應(yīng)確定對(duì)分配對(duì)象的哪些表現(xiàn)給予認(rèn)可?建立分類分層的績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)不同分配對(duì)象的不同貢獻(xiàn)形式，確定不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?企業(yè)薪酬總額和個(gè)人薪酬水平應(yīng)做準(zhǔn)確把握，使企業(yè)即承擔(dān)得起，又激勵(lì)效果明顯?分配形式有工資、獎(jiǎng)金、股金、福利等多種方式?對(duì)不同分配對(duì)象采用不同的分配形式組合26在進(jìn)行薪酬系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，將根據(jù)不同分配形式的不同效用，充分考慮各種分配形式的組合評(píng)價(jià)要素 分配形式 目的?員工對(duì)公司可持續(xù)發(fā)展的貢獻(xiàn)?員工當(dāng)前職位上的實(shí)際貢獻(xiàn)?職位對(duì)公司成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)?職位在公司的基本價(jià)值?員工在當(dāng)前職位上的直接成就?國(guó)家政策及社會(huì)生活水平股權(quán)工資獎(jiǎng)金福利工資等級(jí)職位價(jià)值任職資格企業(yè)的擴(kuò)張與持續(xù)發(fā)展企業(yè)的成長(zhǎng)企業(yè)當(dāng)前效益的增長(zhǎng)員工保留27將薪酬激勵(lì)與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤，使貢獻(xiàn)和回報(bào)之間的關(guān)系透明化績(jī)效獎(jiǎng)金表格占基本工資％態(tài)度1 2123KPI3 44 150%0%0%0%10%10%10%10%30%30%30%60% 60%30% 60%60%工資表格比前一年的提高幅度 態(tài)度10%? 注重獎(jiǎng)勵(lì) KPI和能力的分?jǐn)?shù)達(dá)到 4的優(yōu)異者? 績(jī)效不好得不到或得到很少獎(jiǎng)勵(lì)注1 2 3 430%0%0%0%2－ 3%2－ 3%2－ 3%2－ 3%10%10%20% 20%10% 20%20%28216。建議 ABC藥業(yè)目前采用方式一較易工資總額計(jì)算方法167。其中：月度工資績(jī)效浮動(dòng)額度由月度實(shí)際營(yíng)業(yè)收入與月度計(jì)劃營(yíng)業(yè)收入的差額乘以一定工資計(jì)提比例確定；月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額是依據(jù)年度計(jì)劃營(yíng)業(yè)收入確定年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額，并按月度計(jì)劃，將年度工資總額分解為每月而確定年度計(jì)劃營(yíng)業(yè)收入 工資計(jì)提比例月度實(shí)際營(yíng)業(yè)收入月度計(jì)劃營(yíng)業(yè)收入年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度工資績(jī)效浮動(dòng)額度月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度實(shí)際工資總額月度固定工資總額月度績(jī)效工資總額38職類、職種、職層劃分，確定任職資格標(biāo)準(zhǔn)39ABC藥業(yè)的職類和職種、職層劃分管理類 營(yíng)銷類 技術(shù)類 作業(yè)類 支持類高層管理戰(zhàn)略投資人力資源財(cái)務(wù)審計(jì)計(jì)劃管理生產(chǎn)管理市場(chǎng)策劃新品注冊(cè)商務(wù)外貿(mào)質(zhì)量管理采購(gòu)管理基建管理國(guó)內(nèi)營(yíng)銷國(guó)際營(yíng)銷研發(fā)技術(shù)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備電儀化驗(yàn)車間管理操作工機(jī)修秘書行政后勤保安司機(jī)高層121110中層9876基層54321職類職種職等職層40職等劃分方法職等 對(duì)應(yīng)職級(jí) 示例十二等 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理十一等 副總經(jīng)理 生產(chǎn)副總、行政人力副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)等十等 總經(jīng)理助理 質(zhì)量管理總經(jīng)理助理等九等 經(jīng)理 A級(jí) 大部門經(jīng)理、大車間主任正職八等 經(jīng)理 B級(jí)七等 經(jīng)理 C級(jí) 大部門經(jīng)理副職，小部門經(jīng)理、車間主任正職和副職、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理六等 經(jīng)理 D級(jí)五等 員工 A級(jí) 主管級(jí)員工，技術(shù)類員工四等 員工 B級(jí)三等 員工 C級(jí)二等 員工 D級(jí) 普通級(jí)員工一等 員工 E級(jí)41崗位評(píng)價(jià)42崗位責(zé)任 知識(shí)技能 努力程度崗位評(píng)價(jià) —— 工作因素評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)因素p風(fēng)險(xiǎn)控制的責(zé)任p成本控制的責(zé)任p指導(dǎo)監(jiān)督的責(zé)任p內(nèi)部協(xié)調(diào)的責(zé)任p外部協(xié)調(diào)的責(zé)任p工作結(jié)果的責(zé)任p組織人事的責(zé)任p法律上的責(zé)任p決策的層次工作環(huán)境p最低學(xué)歷要求p知識(shí)多樣性p熟練期p工作復(fù)雜性p工作靈活性p工作經(jīng)驗(yàn)