第五章企業(yè)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-10-27 15:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 基本類型：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異戰(zhàn)略、市場集中戰(zhàn)略。這三種戰(zhàn)略也是一般性的競爭戰(zhàn)略，是企業(yè)經(jīng)常采用的常規(guī)戰(zhàn)略武器。 ⑴成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ： 通俗說就是以廉取勝。這一戰(zhàn)略的思想是企業(yè)力爭以最低的總成本取得行業(yè)中的領(lǐng)先地位，并按照這一基本目標，采用一系列的措施。 ? 實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件 首先要求企業(yè)必須擁有先進的設施設備，并且要有效地利用； 其次是要利用先進的管理經(jīng)驗，加強成本控制和管理費用的控制； 第三要最大限度地減少開發(fā)、推銷、廣告等方面的費用。 總之就是要采取各種措施降低總成本，企業(yè)必須是低成本的生產(chǎn)者，而且必須是成本的領(lǐng)導者。依靠處于領(lǐng)先地位的低成本戰(zhàn)勝對手，獲得高額利潤。 ? ⑵ 差別化戰(zhàn)略： 又稱別具一格戰(zhàn)略 —— 戰(zhàn)略目標就是使企業(yè)的產(chǎn)品在設計、工藝、性能、款式、服務等各方面，與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品相比有顯著的差別，別具一格，具有獨特性。 這是一種比較積極的措施，實施這種戰(zhàn)略不是說企業(yè)就可以忽視成本，而是說降低成本不是企業(yè)的主要戰(zhàn)略目標。企業(yè)主要是要利用產(chǎn)品與其他企業(yè)的差別來吸引顧客，降低顧客對價格的敏感性。顧客為了能獲得別具一格的產(chǎn)品，寧愿多支付一些費用。 ? ⑶ 集中化戰(zhàn)略： ? 又稱專一化戰(zhàn)略。企業(yè)將所擁有的各種營銷能力集中在某一個特定的、較小的目標市場上，集中滿足這個市場的需要。企業(yè)在這個特定的市場上可以采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，可以采用差別化戰(zhàn)略，或者兩種戰(zhàn)略兼顧。 ? 集中化戰(zhàn)略通常包括三種具體形式： ①產(chǎn)品類型的專一化 企業(yè)集中全部資源生產(chǎn)特定類型的產(chǎn)品。比如專業(yè)生產(chǎn)兒童玩具的廠家 ? ② 顧客類型的專一化 ? 指企業(yè)集中力量滿足某一特定顧客群的各種需要。比如，專門面向兒童市場生產(chǎn)各種兒童用品，玩具、文具、生活用品、食品等。 ? ③地理區(qū)域的專一化 ? 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營范圍僅局限在某一特定的地區(qū)。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只在本地區(qū)銷售（各地一些本地的煙、酒、飲料等） ? 三、戰(zhàn)略管理過程與分析方法 戰(zhàn)略管理過程主要包括：戰(zhàn)略分析（分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境）、戰(zhàn)略選擇及評價、戰(zhàn)略實施及控制。 我們主要研究戰(zhàn)略分析方法。有三種： ? SWOT分析法的基本內(nèi)涵 ⑴ SWOT分析法，也叫自我診斷法，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。 ? ⑵從整體上看， SWOT可以分為兩部分，第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為 OT，主要用來分析
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