05第五章_戰(zhàn)略與決策(編輯修改稿)
2025-02-01 03:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6）系統(tǒng)記錄會議內(nèi)容 （三）集合意見法 ? 將有關(guān)人員集中在一起討論，每人提出自己的意見，由決策者集中，并根據(jù)每個人的身份、工作性質(zhì)、發(fā)表意見權(quán)威大小等因素，對各種意見進(jìn)行分析整理，最后匯總成一個集體意見作為結(jié)果。 ? 決策主題－－一般要具體 ? 獨(dú)立見解－－就每個具體問題提出看法 ? 編輯意見 ? 形成方案 （四）名義群體法 ?在制定決策過程中限制討論，故稱“名義群體”。 ? （ 1）集合在一起獨(dú)立寫下看法 ? （ 2）交上來表述自己的看法并記錄在黑板上 ? （ 3）開始討論，弄清每個想法，并評價。 ? （ 4）每個成員對所有想法排隊，綜合排序最高者為最終方案。 二、定量決策方法 ? 利用決策目標(biāo)與變量、各變量之間的關(guān)系，建立某種模型（數(shù)學(xué)的、或邏輯的），根據(jù)決策條件測算決策結(jié)果的決策方法。 ? 在一定條件下，它是一種客觀決策方法，因而稱之為決策“硬”技術(shù)。 ? 主要適用于確定性決策、風(fēng)險決策、不確定性決策。 （一）確定型決策 ? 確定型決策的條件 ? 有一個明確的目標(biāo)、就是之間的關(guān)系明確、方案只有一個結(jié)果的決策。 ? 方法 ? 一般利用量本利分析法（保本分析或盈虧平衡分析法）： ? 通過分析產(chǎn)品成本、產(chǎn)量（銷售量）、銷售量（利潤）三個變量之間的關(guān)系，選擇能夠以最小的生產(chǎn)成本生產(chǎn)最多產(chǎn)品并可以是企業(yè)獲得最大利潤的經(jīng)營方案。 ? 盈虧平衡時：收入 =成本 =固定成本 +變動成本 ? Q*P=F+C=F+Q*Cv 推出 Q=F/PCv（保本產(chǎn)量） ? F為固定成本； P為銷售單價； Cv為單位變動成本； Q為盈虧平衡時的產(chǎn)量。 S=F/（ 1Cv/P） （保本銷售額） ? S為盈虧平衡時的銷售額，其他同上式。 課堂訓(xùn)練 — 設(shè)計一個合理的談判方案 ?例：如果你是一個企業(yè)的部門負(fù)責(zé)人 ， 現(xiàn)存將選擇一個人去開拓某地的 A產(chǎn)品市場 ， 當(dāng)完成利潤目標(biāo)時 ， 每月保底工資為 2023元 ， 并根據(jù)完成銷售目標(biāo)任務(wù)的 10%提成；如果未能完成任務(wù) ， 則需要在保底工資中扣除 。 你將如何與銷售人員談判工作條件 ？ 如果你是銷售員 ， 你將如何與部門主管談判條件 ？ ?基本條件： ? A產(chǎn)品目前的市場售價為每件 100元 ， 該產(chǎn)品批量生產(chǎn)時分?jǐn)偟墓潭ǔ杀緸?50萬元 ， 單位變動成本計劃為 65元 (銷售員有 10%的變動權(quán)限 )， 計劃實現(xiàn)利潤 30萬元 。 （二） 風(fēng)險型決策 ? 條件 ? 期望達(dá)到的目標(biāo) ? 有兩種以上的自然狀態(tài) ? 在每種自然狀態(tài)下，有兩種以上的可供選擇的方案； ? 可以預(yù)測每種自然狀態(tài)發(fā)生的概率； ? 可以測算出不同方案的損益值。 ? 一般運(yùn)用決策樹的方法。 (2)決策樹的構(gòu)成要素 ? 構(gòu)成（三點(diǎn)兩枝 ）： 決策點(diǎn)： 代表最后的方案選擇 狀態(tài)結(jié)點(diǎn)： 代表方案將會遇到的不同狀態(tài) 結(jié)果點(diǎn)： 代表每一種狀態(tài)所得到的結(jié)果 方案枝：由決策點(diǎn)引出的線段，連接決策點(diǎn)和狀態(tài)點(diǎn)，每一線段代表一個方案。 概率枝：由狀態(tài)點(diǎn)引出的線段，連接狀態(tài)點(diǎn)和結(jié)果點(diǎn)。每一線段代表一種狀態(tài)。 ? 步驟： （ 1）繪圖；（ 2）計算益損值；（ 3）剪枝決策 風(fēng)險型決策－－單級決策 ? 畫出決策樹（見下圖 擴(kuò)大 生產(chǎn) a c b 銷路好 擴(kuò)建生產(chǎn)線 新建生產(chǎn)線 改造生產(chǎn)線 P（ S1） = P（ S1） = P（ S1） = 銷路一般 銷路一般 銷路一般 P（ S2） = P（S2）= P（ S2） = 銷路差 銷路差 銷路差 P（ S3） = P（ S3） = P（ S3） = 40 26 15 35 30 20 30 24 20 25 28 風(fēng)險型決策－－多級決策 (二級 ) ? 如果有人提出先行改造生產(chǎn)線 ， 三年后如果證明市場良好 ， 則投資 140萬元進(jìn)行生產(chǎn)線升級 ， 達(dá)到新建生產(chǎn)線的能力 。 此時 ， 該決策方案為二級決策 。 ? 220 好 +100 ?
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