[管理學]第八章網(wǎng)絡營銷定價策略(編輯修改稿)
2024-09-17 15:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商品本身的價格與確保消費者安全使用的費用加總計算，降低消費者的消費風險和增強安全感。（6）特價品定價策略特價品定價策略也叫招徠定價。企業(yè)將商品的價格定得低于市價，并廣泛宣傳，引起消費者的興趣，此策略常在經(jīng)營多品類的超級市場、百貨商店使用。相關產(chǎn)品，是指不同的商品在最終用途和消費購買行為等方面具有某種相互關聯(lián)性。主要有：（1）互補商品價格策略互補商品指兩種（或以上）功能互相依賴、需要配套使用的商品。互補商品價格策略是企業(yè)利用價格對消費連帶品需求的調(diào)節(jié)功能全面擴展銷售量所采取的定價方式和技巧。具體做法是，把價值高而購買頻率低的主件價格定得低些，而對與之配套使用的價值低而購買頻率高的易耗品價格適當定高些。互補商品如照相機和膠卷。（2）替代商品價格策略替代商品是指功能和用途基本相同，消費過程中可以互相替代的產(chǎn)品。替代產(chǎn)品價格策略是企業(yè)為達到既定的營銷目標，有意識安排本企業(yè)替代產(chǎn)品之間的關系而采取的定價措施。替代商品如洗衣粉和肥皂。通常有以下三種做法：對各個相對獨立的市場分別作價；對異地買主提供收費或免費服務措施；向異地經(jīng)銷企業(yè)提供價格支持和保證地理定價策略主要有以下幾種價格策略：（1）FOB產(chǎn)地定價FOB產(chǎn)地定價是指賣方在約定的裝運港將貨運到買方指定的船上交貨，并承擔此前的一切風險和費用，意為在海運或內(nèi)河船上交貨的貿(mào)易條件。交貨后的一切風險和費用包括則由買方承擔。這樣，每個顧客都各自擔負從產(chǎn)地到目的地的費用，看上去是很合理的。但這種定價法有可能失去遠方顧客，因為遠途顧客必須承擔較高的運費。（2）統(tǒng)一交貨定價與FOB產(chǎn)定價相反，這種定價法是沒有地區(qū)差價的。企業(yè)對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格，運費按平均運費計算。這種定價法簡便易行，并可爭取遠方顧客，但對近處顧客不利。（3）區(qū)域定價即把產(chǎn)品的銷售市場劃分兩個或兩個以上的區(qū)域，在每個區(qū)域內(nèi)定一個價格。（4）基點定價企業(yè)指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地的距離收取運費，而不管貨物實際上是從哪里起運的。（5）免收運費定價有時急于同某個顧客或某個地區(qū)做成生意，企業(yè)自己負擔部分或全部實際運費，而不向買方收取運費，這樣可增加銷售額，使平均成本降低而足以補償這部分運費開支，從而達到市場滲透，在競爭中取勝的目的。第2小節(jié) 網(wǎng)絡營銷定價策略課時：2網(wǎng)上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。一、網(wǎng)絡營銷定價的特點1．全球性2．低價性3．顧客主導性4 ．價格透明化5．價格動態(tài)化所謂顧客主導定價，是指為滿足顧客的需求，顧客可通過充分的市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務，同時以最小代價(產(chǎn)品價格、購買費用等)獲得這些產(chǎn)品或服務。簡單地說，就是顧客的價值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。顧客主導定價的策略主要有：顧客定制生產(chǎn)定價和拍賣市場定價?！景咐吭诿绹窈狡眱r隨著顧客旅行時間的不同，票價是動態(tài)變化的。工作日航班的票價高于周末的價格晚上和凌晨的航班的票價比白天的低，而在飛
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