[管理學(xué)]第八章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 注重心理需要的滿足的商品時(shí)，把商品的價(jià)格定為整數(shù)。主要有：（1）互補(bǔ)商品價(jià)格策略互補(bǔ)商品指兩種（或以上）功能互相依賴、需要配套使用的商品。交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用包括則由買方承擔(dān)。（5）免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)有時(shí)急于同某個(gè)顧客或某個(gè)地區(qū)做成生意，企業(yè)自己負(fù)擔(dān)部分或全部實(shí)際運(yùn)費(fèi)，而不向買方收取運(yùn)費(fèi)，這樣可增加銷售額，使平均成本降低而足以補(bǔ)償這部分運(yùn)費(fèi)開(kāi)支，從而達(dá)到市場(chǎng)滲透，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的目的。在美國(guó)，要乘飛機(jī)的顧客只有在買票時(shí)才能知道確切的票價(jià)是多少。采用按使用次數(shù)定價(jià)，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。 (2)競(jìng)價(jià)拍買 是競(jìng)價(jià)拍賣的反向過(guò)程。它能夠聚合顧客的真實(shí)需求，與廠商能提供的供給相對(duì)應(yīng)，達(dá)到一種沒(méi)有浪費(fèi)的均衡?！翱犊▌t”是指?jìng)鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，需求與供給彈性不大的產(chǎn)品，其價(jià)格也很穩(wěn)定。本章闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的內(nèi)涵、基礎(chǔ)和特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)的定價(jià)策略，免費(fèi)價(jià)格策略。本章總結(jié)：價(jià)格歷來(lái)是最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段和市場(chǎng)因素，因而，價(jià)格策略成為市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系中的主要支柱之一。凱利所稱的“反向定價(jià)法則”與 “慷慨法則”。 1999年4月初在華爾街上市，一周之內(nèi)股價(jià)從每股16美元上升到80美元，市值達(dá)到110億美元。 (1)競(jìng)價(jià)拍賣 最大量的是C to C的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進(jìn)行出售。另一類是針對(duì)消費(fèi)工的定制生產(chǎn)。工作日航班的票價(jià)高于周末的價(jià)格晚上和凌晨的航班的票價(jià)比白天的低，而在飛機(jī)登機(jī)前“最后1分鐘”往往可以買到驚人的折扣機(jī)票。（3）區(qū)域定價(jià)即把產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)劃分兩個(gè)或兩個(gè)以上的區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)定一個(gè)價(jià)格。替代商品如洗衣粉和肥皂。企業(yè)將商品的價(jià)格定得低于市價(jià)，并廣泛宣傳，引起消費(fèi)者的興趣，此策略常在經(jīng)營(yíng)多品類的超級(jí)市場(chǎng)、百貨商店使用。如100→。其目的在于鼓勵(lì)購(gòu)買者盡早付款加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。 （4）滯銷期定價(jià)策略這一階段，消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移，銷售量急劇下降，一般宜采取果斷的降價(jià)銷售策略，有時(shí)銷售價(jià)格低于成本。企業(yè)因有一定的利潤(rùn)而樂(lè)于經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者、中間渠道及企業(yè)自身都滿意，故又稱滿意法。 有些企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)實(shí)行的是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，以高價(jià)來(lái)保證高質(zhì)量產(chǎn)品的地位，以此來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象。第1小節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述課時(shí)：2一、 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有生產(chǎn)成本、商品特點(diǎn)、顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格以及國(guó)家物價(jià)政策法規(guī)等，如圖81所示。由于網(wǎng)上信息的公開(kāi)性和消費(fèi)者易于搜索的特點(diǎn)，網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買起著重要的作用。本課知識(shí)點(diǎn)：216。 選擇此目標(biāo)，必須具備一定的條件，即當(dāng)產(chǎn)品聲譽(yù)好，而且在目標(biāo)市場(chǎng)上占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，方可采用，否則還應(yīng)以長(zhǎng)期目標(biāo)為主。隨商品的進(jìn)一步成長(zhǎng)再逐步降低價(jià)格?？煞譃椋海?）試銷期定價(jià)策略一般可參考新產(chǎn)品的定價(jià)策略，對(duì)上市的新產(chǎn)品（或者是經(jīng)過(guò)改進(jìn)的老產(chǎn)品）采取較高或較低的定價(jià)。常見(jiàn)的有以下四種：（1）數(shù)量折扣數(shù)量折扣也稱批量折扣。是生產(chǎn)廠家給予批發(fā)企業(yè)和零售
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