[管理學]第八章網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略-資料下載頁
2025-08-21 15:01本頁面
【正文】 了實現(xiàn)某種特殊的目的，將產(chǎn)品和服務(wù)以零價格形式提供給顧客使用的價格手段。（2）企業(yè)實施免費價格策略的目的Ⅰ．讓用戶免費使用形成習慣后再開始收費Ⅱ．先占領(lǐng)市場再在市場上獲取收益 （3）企業(yè)實施免費價格策略的經(jīng)濟學原因用正規(guī)的經(jīng)濟學術(shù)語表示，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的外在性定義是：一個產(chǎn)品或服務(wù)的價格取決于已經(jīng)使用該產(chǎn)品或服務(wù)的其他人的數(shù)量。有的經(jīng)濟學家甚至認為，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的這種“外在性”，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟相區(qū)別的根本標志。這在名牌消費、信用消費、網(wǎng)絡(luò)消費中是很明確的現(xiàn)實。除了這種外在性以外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中還存在經(jīng)濟學家凱文凱利所稱的“反向定價法則”與 “慷慨法則”。“反向定價法則”是指傳統(tǒng)經(jīng)濟中，產(chǎn)品質(zhì)量的提高總會使該產(chǎn)品價格上漲，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，該產(chǎn)品的價格每年都在下降?！翱犊▌t”是指傳統(tǒng)經(jīng)濟中，需求與供給彈性不大的產(chǎn)品，其價格也很穩(wěn)定。（4）免費產(chǎn)品的特性①易于數(shù)字化 ②無形化特點③零制造成本 ④成長性 ⑤沖擊性 ⑥間接收益特點（5）免費價格策略的種類①產(chǎn)品和服務(wù)完全免費 ②產(chǎn)品和服務(wù)實行限制免費③產(chǎn)品和服務(wù)實行部分免費④產(chǎn)品和服務(wù)實行捆綁式免費（6）免費價格策略實施成功的要素①商業(yè)模式 ②市場需求③推出時機 ④適用特性⑤策劃能力6．產(chǎn)品組合定價策略 （1）選擇產(chǎn)品定價 選擇產(chǎn)品定價的特點是，在顧客購買相關(guān)商品時，提供多種方案以供顧客挑選，但總的來說，各種選擇的定價是鼓勵顧客多買商品。Ⅰ 只買計算機，每臺10000元； Ⅱ 只買打印機，每臺8000元； Ⅲ 計算機與打印機一起買，每套17 000元。（2）俘虜產(chǎn)品定價 所謂俘虜產(chǎn)品定價，就是把相關(guān)產(chǎn)品中的一種商品的價格訂得較低以吸引顧客(這種商品稱為“引誘品”)，而把另一種商品的價格定得較高以賺取利潤(這種商品稱為“俘虜品”)。當顧客以低價買了引誘品后，就不得不出高價來買俘虜品。一般，引誘品應(yīng)當是使用壽命較長的商品，而俘虜品則應(yīng)當是易耗品。本章總結(jié)：價格歷來是最重要的競爭手段和市場因素，因而，價格策略成為市場營銷策略體系中的主要支柱之一。由于企業(yè)定價行為的影響因素更加趨于復雜多樣，所以，對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品價格策略研究和探索具有非常重大的理論和實踐意義。本章闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷定價的內(nèi)涵、基礎(chǔ)和特點，網(wǎng)絡(luò)的定價策略，免費價格策略。 教學說明：本章可運用對比教學法作業(yè)與練習：1．利用搜索引擎找到一家拍賣網(wǎng)站，了解整個拍賣過程，理解不同產(chǎn)品拍賣價格的指定程序。2．進入中國商品交易大市場（），仔細查看該網(wǎng)站上的商品價格的提供方式，并指出這是何種定價策略，這種定價策略對你有什么啟發(fā)？3．進入五家網(wǎng)上商場性質(zhì)的網(wǎng)站，統(tǒng)計并分析它們是如何對同一種商品在不同地區(qū)間的銷售的，價格采用何種方式提供的？提出你的意見。11
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