網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)第八章網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場定位-資料下載頁
2025-03-09 13:42本頁面
【正文】 圖 711 ePay移動電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ? 移動電子商務(wù)解決方案包括三種基本服務(wù)功能：支付功能、訪問功能和安全功能。 ? 圖 711是 ePay移動電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。 移動電子商務(wù)的營銷策略 “移動”需求 ? 創(chuàng)造需求的關(guān)鍵是挖掘客戶潛在的需求。對于移動通信用戶來說，即時信息是用戶使用移動通信設(shè)備的主要目的，但同時也有許多亟待開發(fā)的潛在需求。 ? 移動游戲。移動游戲具有極強的互動性，滿足人們消磨時間的需求。移動游戲迫切需要解決趣味性和傳播性的問題。 ? 超前服務(wù)管理也是移動電子商務(wù)的新領(lǐng)域。服務(wù)提供者收集當(dāng)前及未來一段時間與用戶需求相關(guān)的信息，并預(yù)先發(fā)出主動服務(wù)的信息。 “移動”特點 ? 移動電子商務(wù)有其自身的特點，抓住這些特點才能有效地開展網(wǎng)上交易。圖 712顯示了移動電子商務(wù)的移動性和直接性兩大特點及其由此產(chǎn)生的利潤增長點。 圖 712 移動電子商務(wù)特點及其由此產(chǎn)生的利潤增長點 移動電子商務(wù) 移動性 直接性 定位產(chǎn)品銷售和服務(wù) 個性化產(chǎn)品 廣告激勵 持續(xù)溝通 便利 ? 移動性是移動電子商務(wù)服務(wù)的本質(zhì)特征。無線移動網(wǎng)絡(luò)及手持設(shè)備的使用，使得移動電子商務(wù)具備許多傳統(tǒng)電子商務(wù)所不具備的“移動”優(yōu)勢，導(dǎo)致很多與位置相關(guān)、帶有流動性質(zhì)的服務(wù)成為迅速發(fā)展的業(yè)務(wù)。 ? 直接性的另一個重要應(yīng)用是在移動物流領(lǐng)域，通過對貨物、服務(wù)甚至人的位置跟蹤，幫助決策者決定貨物的送達時間和地點，直接將貨物送達客戶手中，從而縮短送貨時間，減少庫存，降低運送成本。 ? 從目前情況看，對于移動電子商務(wù)的開發(fā)，絕大部分還是移動通信公司的行為，其他領(lǐng)域的企業(yè)涉足較少。實際上，旅游、交通、運輸、保險等流動性較強的行業(yè)都可以結(jié)合自身的特點，開發(fā)移動網(wǎng)絡(luò)上的移動服務(wù)，發(fā)揮其時效性和個性化的優(yōu)勢，拓展自己在移動電子商務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。 “移動”宣傳 ? 移動廣告具有一般網(wǎng)絡(luò)廣告類似的特點，它具有很好的交互作用、可測量和可跟蹤特性。 ? 移動廣告可以提供特定地理區(qū)域的直接的、個性化的廣告定向發(fā)布。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告具有一定強迫性，為營銷人員提供了獲得用戶注意力的新方法，并提供了客戶關(guān)系管理和建立顧客忠誠度的新方法。 ? 移動廣告可以提供進行非常有針對性的廣告服務(wù)。 ? 從移動網(wǎng)絡(luò)運營商的角度看，面臨網(wǎng)絡(luò)竟?fàn)幫{的移動運營商不僅可以使用移動廣告留住重要的老用戶，而且也可以使用這些方案來吸引具有復(fù)雜需求的新用戶。 4. 開發(fā)“小額”項目 ? 利用移動電子商務(wù)主要集中在“小額”領(lǐng)域，即支付金額不大的小額購物和服務(wù)、小額支付。 ? 由于消費者需求的特殊性增加 ， 不同消費者在消費結(jié)構(gòu) 、時空 、 品質(zhì)諸多方面的差異自然會衍生出 “ 特殊的 、 合適的目標(biāo) ” 市場 ， 這些市場規(guī)模較小 ， 為移動電子商務(wù)提供了極好的市場機遇 。 ? “小額”項目具有廣闊的市場空間。雖然從每筆交易額看，小額購買和服務(wù)的金額不大，但這方面的交易數(shù)量極大，所帶來的利潤也比較高。 第七章結(jié)束 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:03:1406:03:1406:033/28/2023 6:03:14 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :03:1406:03Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:03:1406:03:1406:03Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:1406:03:14March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時 3分 14秒 06:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 3分 :03March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 6時 3分 14秒 06:03:1428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 3分 14秒 上午 6時 3分 06:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:03:1406:03:1406:033/28/2023 6:03:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :03:1406:03Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:03:1406:03:1406:03Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:1406:03:14March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時 3分 14秒 06:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 3分 :03March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 6時 3分 14秒 06:03:1428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 3分 14秒 上午 6時 3分 06:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:03:1406:03:1406:033/28/2023 6:03:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:1406:03Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:03:1406:03:1406:03Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :03:1406:03:14March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時 3分 14秒 06:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 3分 :03March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 6時 3分 14秒 06:03:1428 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 3分 14秒 上午 6時 3分 06:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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