酒店?duì)I銷第八章酒店目標(biāo)市場的選擇和市場定位-資料下載頁
2025-01-05 09:21本頁面
【正文】 位策略 市場定位的工作重點(diǎn) （ 1）尋找差異 （ 2）選擇差異 （ 3）市場定位的溝通與傳達(dá) 三、酒店市場定位策略 酒店定位的過程 三、酒店市場定位策略 明確競爭優(yōu)勢 選擇競爭優(yōu)勢 展示競爭優(yōu)勢 競 爭 者 定 位 狀 況 目標(biāo) 顧客 對產(chǎn) 品的 評價 標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)于發(fā)現(xiàn)并利用自身 存在或創(chuàng)造出來的相 對競爭優(yōu)勢。 它可以是現(xiàn)有的、也 可以是經(jīng)過努力創(chuàng)造 的。 明 確 競 爭 的 優(yōu) 勢 建立 與市 場定 位相 一致 的 形象 鞏固 與市 場定 位相 一致 的 形象 酒店市場定位的策略 (1)避強(qiáng)定位策略 酒店力圖避免與目標(biāo)市場上實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的酒店直接對抗，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)酒店有比較顯著的區(qū)別。 優(yōu)點(diǎn)：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險較少，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用 。 三、酒店市場定位策略 酒店市場定位的策略 (2)迎頭定位策略 酒店為占據(jù)最佳的市場位置，將自己的產(chǎn)品定位于市場上實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的酒店的市場位置上。 這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時會產(chǎn)生危險，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。 三、酒店市場定位策略 例如，可口可樂與百事可樂之間持續(xù)不斷地爭斗，“漢堡包王”與“麥當(dāng)勞”對著干等等。實(shí)行對抗性定位，必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估計(jì)自己的實(shí)力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就已經(jīng)是巨大的成功。 酒店市場定位的策略 (3)重新定位 隨著市場環(huán)境的不斷改變，酒店不得不考慮對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。出現(xiàn)下列情況要考慮重新定位：意識競爭者推出的酒店定位一于本酒店產(chǎn)品的附近；消費(fèi)者偏好發(fā)生變化。 是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對手有力反擊或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競爭對手而造成的。不過，也有重新定位并非因?yàn)橐呀?jīng)陷入困境，而是因?yàn)楫a(chǎn)品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍引起的。 三、酒店市場定位策略 例如，專為青年人設(shè)計(jì)的某種款式的服裝在中老年消費(fèi)者中也流行開來，該服飾就會因此而重新定位。 酒店市場定位的策略 實(shí)行市場定位應(yīng)與產(chǎn)品差異化結(jié)合起來。正如上述：定位更多地表現(xiàn)在心理特征方面，它使?jié)撛诘南M(fèi)者或用戶對一種產(chǎn)品形成了特定的觀念和態(tài)度；產(chǎn)品差異化是在類似產(chǎn)品之間造成區(qū)別的一種戰(zhàn)略。因而，產(chǎn)品差異化是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。 三、酒店市場定位策略 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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