769營銷培訓-推銷干部的訓練手冊(編輯修改稿)
2025-07-17 16:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,做為本牌開發(fā)或要求老店提高業(yè)績、增 設分店的資料。 ,做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。 (2)如何指導經(jīng)銷商 ? A. 確實輔導經(jīng)銷商顧客資料卡之建立及應用。 B. 通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會或公司人員灌輸 ,培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務工作的態(tài)度。 。 。 ,為提高本牌知名度及占有率而努力。 ,去莠存良 ,培養(yǎng) 精良 經(jīng)銷店 ,作為競銷主力。 : 公司第一期 ATOM 研習生 廣東分公司人員決心誓死完 成下列任務 : (1) 堅守崗位 ,盡忠職守。 (2) 發(fā)揮團隊精神 ,戰(zhàn)勝其他廠牌。 (3) 健全聯(lián)誼會組織 ,確保經(jīng)銷商利潤。 (4)今年開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商 50 家 ,年度完成廣東總目標 6 億元。 ： 發(fā)揚廣東聯(lián)誼會優(yōu)良作風 ! 確保 全省 經(jīng)銷商經(jīng)營利潤 !開拓精良經(jīng)銷店 50 家 !完成總目標 6 億元 ! (三 )單位 :廣東分公司 1. 實行計劃 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? 。 ,找出準顧客 ,提供銷售額。 法。 。 ,如贈品、展銷會。 (2)如何指導經(jīng)銷商 ? 。 ,并了解其他廠牌的缺點。 A. 和經(jīng)銷商一同拜訪顧客 ,推銷商品。 B. 給予經(jīng)銷商突破目標的信心與爭取同行業(yè)第一名的決心。 ,共生共死的信念。 : 公司第一期 ATOM 研習生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓養(yǎng)成熱情與毅力的精神 ,付諸于 行動。 (1)誓死完成任務永不服輸、永不氣餒。 (2)發(fā)揮團隊精神 ,對公司盡忠盡職。 (3)時時刻刻鉆研技術(shù)和學習知識。 (4)決心以獻身的精神來完成公司所賦使命。 (5)積極進行市場開拓與管理。 (6)廣東分公司決不向失敗低頭 ,拼斗到底 !干吧 !干吧 ! ： 本著誠意為效忠公司而奮斗 ! 抱著服務的熱忱來完成目標 ! (四 )內(nèi)容：經(jīng)營課 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A. 確實了解經(jīng)銷商經(jīng)營方法。 B. 隨時灌輸新的經(jīng)營觀念與知識。 C. 密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況 ,以防止倒閉。 D. 密切注意經(jīng)銷商的信用度。 E. 實施經(jīng)銷商目標管理。 。 ,積極開發(fā)具有潛力經(jīng)銷商。 。 。 (2)如何指導經(jīng)銷商 ? 。 。 。 。 。 F. 指導經(jīng)銷商做好銷售促進活動。 。 心誓言 : 公司第一期 ATOM 培訓人員經(jīng)營課的六名人員決心貫徹下列事項 : (1) 不畏艱難 ,誓必完成公司交給的銷售任務。 (2) 不怕任何困難 ,凡事作先鋒。 (3) 切實做好指導經(jīng)銷商的工作。 (4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會的地位 ,加強經(jīng)銷商的團結(jié)向心力。 (5)積極以熱誠來溝通公司經(jīng)銷商及顧客間的感情。 (6)徹底發(fā)揮沖擊再沖擊的精神。 : 先鋒隊不怕苦、不怕難 !以誠心和毅力完成公司交給的任務 ! (五 )內(nèi)容 :冷氣機講解第一課 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? 目標有系統(tǒng)、有計劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。 ,防止削價競售。 ,進而提高其經(jīng)營能力 ,以求完成目標。 ,加強對公司的向心力。 、社會背景以建立良好的信用管理 ,確保公司的權(quán)益。 (2)如何指導經(jīng)銷商 ? A. 協(xié)助經(jīng)銷店建立良好的顧客管理及資料卡。 。 。 。 ,諸如店面的布置、海報的張貼等 ,務使達到廣招顧客的效果。 。 廣東分公司的六名人員參加第一期 突擊隊 培訓后誓必實現(xiàn)以下幾點 : (1)決不認輸 , 為完成目標 ,奮斗到底。 (2)以一顆赤誠的心 ,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商 ,使他們由消極的支持變成積極的合作 ,進而變成公司業(yè)務推展的原動力。 (3)冷氣課不但要向 目標 挑戰(zhàn) ,進而更要向冷氣市場的獨占挑戰(zhàn)。 (4)堅持百忍 ,不因目前冷氣機銷售之困境而失去信心 ,堅持到底 !奮斗到底 ! : 突破 !目標完成再突破 ! 干吧 ! 伙伴一起干吧 ! (六 )內(nèi)容 :冷氣機講解第二課 : (1)。 ,以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。 ,解決業(yè)務與服務問題。 ,灌輸目標為經(jīng)營平衡點的觀念。 ,追求合理的經(jīng)營利潤。 (2)今后如何指導經(jīng)銷商 ? ,以增加營業(yè)額 ,提高市場占有率。 、陳列品、提高訓格與商品的價格。 與加強售后服務訪問 ,擴大經(jīng)營范圍。 。 、熱情的態(tài)度與精神 ,關心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。 。 : (1)不怕苦、不怕難、重榮譽、爭第一。 (2)做任何事 ,意志集中。 (3)精誠團結(jié) ,誓死完成 97 年度目標 ,冷氣機銷售計劃。 (4)充分了解 ,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。 (5)決心打倒其他品牌冷氣機 ,早日完成市場的獨占率。 : 讓我們團結(jié)一致把 冷氣機打進市場 ! 不擇手段完成目標 ,讓 獨占市場 ! (七 )內(nèi)容 :促進課 。
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