推銷理論與技巧之愛達(dá)模式實(shí)戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-09-11 23:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)欲望 三、 推銷 的技巧 誘導(dǎo)、充分說明理由 促成交易 返回 提醒客戶成交 2 、強(qiáng)調(diào)成交后的結(jié)果 促成交易 3 、刺激客戶成交 三、 推銷 的技巧 愛達(dá)模式的適用范圍 具體含義：愛達(dá)模式是從消費(fèi)者心理活動(dòng)角度不同階段的為出發(fā)點(diǎn)， 適用范圍很廣。 適用范圍： 適用于店堂推銷 適用于一些易于攜帶的生活用品和辦公用品行銷 適用于新推銷人員使用以及面對(duì)陌生客戶拜訪 四 案例分享 四、案例分享 案例分享 ? 客戶： 車我付全款，我 不想做貸款 ，不 劃算！ ? 銷售員：我明白您的心情， A6全款購(gòu)車只能 享受車價(jià) 10%優(yōu)惠，但是做 13年貸款 可以 享 受 廠家專案 貼息即 %的低利率貸款 ，更可以享受車價(jià) 12%優(yōu)惠， 很劃算 ！ 況且，來(lái)我們這里幾乎所有的客戶都是做的貸款購(gòu)車。 ? 客戶：聽起來(lái)不錯(cuò)，不過我覺得貸款好麻煩，又必須要繁雜手續(xù)，又要來(lái)回跑。 ? 銷售員：這樣吧，我們可為您做全款轉(zhuǎn)貸款，先收您全款，資料備齊了其他的貸款事情 就交給我們做， 貸款 我們跑下來(lái)了錢再返還到您賬戶上，您既享受愛車的同時(shí) 還能享受貸款為您帶來(lái)的好處。 ? 客戶：嗯？這樣也行？給我做一年的貸款吧，利息少。 ? 銷售員：請(qǐng)問您一定是做生意的吧？ ? 客戶：是呀！怎么了？ ? 銷售員：貸款期間部分車款還是留在您手里的，還可以做其它投資或者周轉(zhuǎn)，其升值空間 可是要比您做貸款購(gòu)車所用的利息多，何樂不為呢。推薦為您做
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