【總結(jié)】推銷與談判技巧《推銷與談判技巧》課件總目錄第1章概述第2章推銷理論與模式第4章尋找顧客第5章接近顧客第6章推銷談判第8章推銷成交第7章異議處理第9章售后服務(wù)第3章推銷素質(zhì)第二章推銷理論與模式本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?推銷的三角理論?
2025-03-05 14:18
【總結(jié)】第十四章廣告與人員推銷廣告與人員推銷是企業(yè)用以對(duì)目標(biāo)顧客與公眾進(jìn)行說服性溝通的主要手段與方式。本章進(jìn)一步對(duì)廣告與人員推銷兩種促銷方式進(jìn)行較為具體分分析與研究。14·1廣告概述廣告是促銷組合中受到普遍重視和應(yīng)用的促銷方式。廣告的歷史久遠(yuǎn),凝聚著歷史與創(chuàng)新的廣告方式,在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中占有越來越引人注目的地位。在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中,廣告作為信息和信息傳播手段之一,
2025-06-21 15:25
【總結(jié)】一、推銷方格?布萊克與蒙頓教授根據(jù)推銷員在推銷過程中對(duì)買賣成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別,將推銷員在推銷中對(duì)待顧客與銷售活動(dòng)的心態(tài)劃分為不同類型。推銷方格中顯示了由于推銷員對(duì)顧客與銷售關(guān)心的不同程度而形成的不同的心理狀態(tài)。推銷方格顧客導(dǎo)向解決問題導(dǎo)向銷售技術(shù)導(dǎo)向事不關(guān)己導(dǎo)向強(qiáng)力
2024-08-24 21:43
【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》教學(xué)課件制作陳守則普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章接近顧客?第7
2025-01-18 20:52
【總結(jié)】推銷心理與推銷模式教學(xué)目標(biāo)?理解推銷心理的含義及特點(diǎn)?推銷活動(dòng)中的顧客購(gòu)買心理和推銷員心理?推銷方格理論的內(nèi)容和運(yùn)用;?掌握推銷基本模式,明確具體步驟、意義和內(nèi)容。教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)?推銷心理的概念?顧客購(gòu)買心理的發(fā)展構(gòu)成?推銷員的心理素質(zhì)?推銷方格理論的基本內(nèi)容?愛達(dá)模式實(shí)
2025-02-27 20:13
【總結(jié)】什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。第四章現(xiàn)代推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過程。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過程中的特點(diǎn)及對(duì)顧客購(gòu)買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對(duì)策進(jìn)行總結(jié)所形成的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)形式。一、
2025-01-20 20:05
【總結(jié)】123/124《推銷理論與技巧》教案第一講推銷概述教學(xué)目標(biāo):使學(xué)生了解本課程學(xué)習(xí)的主要方法和內(nèi)容、教材的框架、考核的要求;掌握現(xiàn)代推銷的概念、職能,及其與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系;了解推銷過程、推銷原則、推銷形式,以及推銷工作的基本特征。講授課時(shí):2學(xué)時(shí)一、現(xiàn)代推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷1.推銷的概念什么是推銷?在講推銷概念之前,讓我們先來關(guān)注日常生活中的一個(gè)細(xì)節(jié)。
2025-05-01 05:57
【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點(diǎn):?掌握方格理論及心態(tài)類型?掌握推銷的4種模式類型及特點(diǎn)走進(jìn)推銷(導(dǎo)讀2)推銷方格理論顧客心理顧客購(gòu)買行為類型推銷方格顧客方格理論推銷方格與顧客方格關(guān)系?有時(shí)候,服務(wù)勝于銷售。王永慶賣米的故事?15歲小學(xué)畢業(yè)后,王永慶到一家小米店做學(xué)徒。不久,他用父親借來的
2025-02-28 16:05
【總結(jié)】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第四章推銷模式2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)愛達(dá)(AIDA)模式?第二節(jié)迪伯達(dá)(DIPADA)模式?第三節(jié)埃德帕(IDEPA)模式?第四節(jié)費(fèi)比(FABE)模式目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
2025-01-12 02:41
【總結(jié)】從推銷模式到營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司高建華2023年1月在浮燥的環(huán)境中如何找到自我?執(zhí)行力學(xué)GE從優(yōu)秀到卓越世界500強(qiáng)國(guó)際化與大師同臺(tái)多元化在迷惑中尋找方向真想學(xué)GE?還是為自己找借口?我們不要以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的腦袋來要求JackWelch,他沒有
2025-01-25 18:24
【總結(jié)】Page1制作者:第二講推銷人員推銷方格Page2制作者:教學(xué)目標(biāo):?知識(shí)目標(biāo):了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo):利用本講所學(xué)知識(shí),聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo):以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的,培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:導(dǎo)入小故事:總統(tǒng)與
2025-01-25 18:17
【總結(jié)】第一章從廣義的角度講,推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,通過溝通、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象的活動(dòng)總稱。從狹義的角度講,推銷指的是企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷。即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技術(shù)與手段,確認(rèn)、激活顧客需求,并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程?,F(xiàn)代推銷學(xué)是從狹義的角度研究推銷活動(dòng)過程
2025-04-24 22:26
【總結(jié)】吳建中SPIN-顧問式銷售技巧?銷售鐵律:?1、任何銷售都必須尊重客戶的購(gòu)買循環(huán)?2、銷售進(jìn)程取決于銷售代表對(duì)購(gòu)買循環(huán)的控制?3、如果客戶在決策點(diǎn)上不前進(jìn),一定是在上一個(gè)決策點(diǎn)上仍然存在問題。不能同流,哪能交流;不能交流,哪能交心;不能交心,哪能交易!銷售心得感悟……..最好的銷售人
2025-03-01 13:30
【總結(jié)】汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng)://汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng)://從推銷模式到營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng)://汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng)://在浮燥的環(huán)境中如何找到自我?執(zhí)行力學(xué)GE從優(yōu)秀到卓越世界500強(qiáng)國(guó)際化與大師同臺(tái)多元化在迷惑中尋找方向
2025-01-16 10:38