【文章內(nèi)容簡介】 利潤不少于50,000, 元； 第二類是公司新進入且已購置土地的區(qū)域，即公司已經(jīng)在當?shù)刭徶猛恋?，并將圍繞已購土地開展各種業(yè)務活動； 第三類是公司新進入且未在當?shù)刭徶猛恋氐膮^(qū)域，即公司進入目標市場，將圍繞開拓市場開展各種業(yè)務活動。 對于某區(qū)域的分類由董事會最終確認。 第三十三條 成熟地區(qū)分公司經(jīng)理年薪總額的確定 分公司經(jīng)理薪酬總額由該分公司當年所創(chuàng) 造利潤情況和凈資產(chǎn)回報率共同決定，其公式如下： 公式 324： 分公司經(jīng)理年薪總額＝分公司凈資產(chǎn)回報率 /各分公司平均凈資產(chǎn)回報率當年凈利潤總額提成比例市場環(huán)境系數(shù) 其中，提成比例由總公司董事會根據(jù)當期市場情況等因素綜合確定（建議值為 ％。）； 市場環(huán)境系數(shù)由總公司董事會根據(jù)該分公司所在區(qū)域的拓展開發(fā)難度最終確定，分公司經(jīng)理在某分公司任職期間此系數(shù)不變，當調(diào)任其他分公司擔任經(jīng)理時此系數(shù)由總公司董事會重新核定。 此系數(shù)按照難易程度分為 5 檔，如下表所示： 表 321：市場環(huán)境系數(shù)表 當?shù)赝顿Y環(huán)境 極難 較難 一般 較易 容易 市場環(huán)境系數(shù) 1 分公司經(jīng)理在成熟地區(qū)年薪總額與實現(xiàn)利潤情況對比詳見附件 7。 第三十四條 公司新進入且已購置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理年薪總額的確定 年薪總額根據(jù)公司在當?shù)匕l(fā)展的不同階段分別處理。分公司在當?shù)匕l(fā)展分為拓展階段和成熟階段。 拓展階段以 3 年為限，此階段的主要工作任務是圍繞公司已購置土地進行項目開發(fā)，并積極拓展當?shù)毓碴P(guān)系，以獲取新的土地和發(fā)展機會。此階段分公司經(jīng)理的年薪總額主要與待拓展難度系數(shù)等因素相關(guān)。拓展階段分公司經(jīng)理年薪總額計算公式如下 公式 325： 年薪總額＝標準年薪＋年 終效益年薪 公式 326： 標準年薪＝標準年薪基數(shù)拓展難度系數(shù)年度系數(shù) 其中，拓展難度系數(shù)主要與待開發(fā)土地的計劃開發(fā)時間和當?shù)厥袌霏h(huán)境等因素有關(guān)，其計算公式如下： 公式 327： 拓展難度系數(shù)＝拓展環(huán)境系數(shù)拓展時間系數(shù) 拓展環(huán)境系數(shù)由總公司董事會根據(jù)與當?shù)毓碴P(guān)系、投資難易程度等各方面因素綜合評定，此系數(shù)按照難易程度分為 5 檔，如下表所示 表 322：拓展環(huán)境系數(shù)表 當?shù)赝顿Y環(huán)境 極難 較難 一般 較易 容易 難度系數(shù) 1 拓展時間系數(shù)由已獲得土地的開發(fā)時間作為評判標準，按照待開發(fā)時間越長難度 系數(shù)越低的原則進行確認，如下表所示： 表 323：拓展時間系數(shù)表 投資時間（月） 36 30 24 18 12 時間系數(shù) 拓展難度系數(shù)由環(huán)境系數(shù)和時間系數(shù)綜合確定，具體系數(shù)如下表所示： 表 324：拓展難度系數(shù)表 拓展時間系數(shù)拓展環(huán)境系數(shù) 1 1 年度系數(shù)指在分公司經(jīng)理任職前三年給予的職務保護，隨著任職時間的加長而最終變?yōu)?0，保護期以 3 年為限， 3 年之后享受成熟地區(qū)分公司經(jīng)理待遇。 表 325：年度系數(shù)表 年份 1 2 3 4 年度系數(shù) 1 0 效益年薪具體計算公式如下： 公式 328： 年終效益年薪＝凈資產(chǎn)回報率當年利潤總額提成比例年度考核系數(shù) 其中，年度考核系數(shù)詳見《 榮盛發(fā)展股份有限公司考核管理制度》。 效益年薪與實現(xiàn)利潤情況關(guān)系詳見附件 8。 從第四年起保護期結(jié)束，分公司經(jīng)理薪酬參照第三十三條規(guī)定執(zhí)行。 第三十五條 公司新進入且未購置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理年薪總額的確定 此階段，分公司經(jīng)理年薪總額根據(jù)在該區(qū)域范圍內(nèi)所購置土地情況進行確定，依據(jù)所購土地可產(chǎn)生的利潤總額和成本投入綜合考慮確定最終的薪酬總額。 公式 329： 薪酬總額＝標準年薪＋土地利潤獎金 其中，土地利潤獎金指所購土地預期可獲得的利潤總額，其公式如下 公式 3210： 土地利潤獎金＝預計利潤總額獎金比例投入產(chǎn)出比 其中，預計利潤總額以項目預算為準，獎 金比例由董事會討論決定，目前建議值為 ％，投入產(chǎn)出比按照可行性研究報告確定數(shù)據(jù)，其中分批投入資金時應按照銀行當期利率進行折現(xiàn)，投入產(chǎn)出比計算公式如下： 公式 3211： 投入產(chǎn)出比＝預計產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流 /∑（投資金額銀行當期折現(xiàn)率） 土地利潤獎金與預計利潤總額和投入產(chǎn)出比的關(guān)系詳見附件 9。 該分公司購置土地之后年份薪酬同第三十四條。 第三十六條 分公司其他高管年薪總額的確定 分公司其他高管年薪總額與該分公司經(jīng)理年薪總額密切相關(guān)，具體計算公式如下： 公式 3212： 分公司其他高管年薪總額＝該分公司經(jīng)理年薪標準總額年薪比例系數(shù) 年薪比例系數(shù)根據(jù)崗 位不同而不同，如下表所示 表 325：年薪比例系數(shù)表 崗位 年薪比例系數(shù) 分公司經(jīng)理 % 分公司生產(chǎn)副經(jīng)理 % 分公司營銷副經(jīng)理 % 第三十七條 分公司經(jīng)理調(diào)動對薪酬產(chǎn)生的調(diào)整 由于工作需要，分公司經(jīng)理進行異地調(diào)任時將采用展期一年參與分配的形式對其進行薪酬補償。 當分公司經(jīng)理調(diào)任時，其標準年薪按照其前一年度實發(fā)年薪總額的 50％與 調(diào)任職位的標準年薪比較，按照“就高原則”進行最終確定； 其次，當分公司經(jīng)理調(diào)任某已開發(fā)區(qū)域擔任經(jīng)理時，應由總公司董事會針對該地區(qū)已有項目、土地資源、社 會影響力、政府公共關(guān)系等各種因素進行綜合評估，根據(jù)此評估將此經(jīng)理薪酬標準類比同第三十三條、第三十四條和第三十五條的相應標準； 第三，在調(diào)動之前應對原公司現(xiàn)有資源可產(chǎn)生的利潤情況進行整體評估，評估因素主要考慮已有的項目、土地等資源預計可產(chǎn)生的利潤和分公司的發(fā)展?jié)摿?，其中已有的項目、土地等資源可產(chǎn)生的利潤由審計部根據(jù)現(xiàn)有資源情況進行核算得出，發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)由董事會根據(jù)其在當?shù)氐挠绊懥?、品牌推廣效果、公共關(guān)系維護等各方面因素進行綜合評定。所有評估結(jié)束之后，原分公司經(jīng)理在離任后可享受到預計利潤的 ％作為其補償年薪 ，其計算公式如下 公式 3213： 補償年薪＝剩余資源可帶來的預期利潤 ％發(fā)展?jié)摿ο禂?shù) 發(fā)放時 40％在離任時一次性發(fā)放，剩余 60％在一年以后根據(jù)繼任的分公司經(jīng)理和公司總經(jīng)理的評價（權(quán)重各占 50%）共同考核后發(fā)放。 第三十八條 標準年薪的調(diào)整 標準年薪由董事會根據(jù)企業(yè)當期發(fā)展情況和市場薪酬狀況等因素最終確定。如當年實發(fā)年薪總額不足標準年薪總額，則高管人員第二年度的標準年薪降為 70％，如第二年實發(fā)年薪總額仍不足標準年薪總額，則高管第三年度的標準年薪將為 50%，連續(xù)三年實發(fā)年薪總額不足標準年薪總額的高管人員應免除其高管職務。 第三十九條 年薪的確 定過程 每年年初，公司董事會應確定各分公司該年度應完成的經(jīng)營目標，并以業(yè)績合同的形式與分公司經(jīng)理確定下來，每季度分公司經(jīng)理向董事長、總經(jīng)理進行季度述職，并根據(jù)述職情況確定季度考核系數(shù)，年終由薪酬考核委員會對經(jīng)營目標的完成情況對分公司經(jīng)理進行考評和審計，最后由董事長確定年度考評系數(shù) 。 對分公司副經(jīng)理由董事會和其直接上級確定其年度經(jīng)營目標和工作目標并以業(yè)績合同的形式確定下來，每季度向分公司經(jīng)理進行季度述職，并根據(jù)述 職情況確定季度考核系數(shù)，年終由其分公司經(jīng)理對年度目標完成情況進行考評，考評綜合系數(shù)需經(jīng)薪酬考核委員 會審核，并最終由總經(jīng)理確定年度考核系數(shù)。 第三章 崗位績效工資制 第四十條 適用范圍 主要適用于分公司各行政管理崗位，實行年薪制的崗位除外，詳見 附件 11。 第四十一條 薪酬結(jié)構(gòu) 崗位績效工資制由月度崗位工資、月度績效工資、年終獎、基本素質(zhì)附加薪酬、福利和其他收入構(gòu)成。 公式 341： 工資總額 =崗位工資 +基本素質(zhì)附加薪酬 +季度績效工資 +年終獎 +福利＋其他收入 第四十二條 崗位工資的確定 崗位工資計算公式如下： 公式 342： 崗位工資 =崗位工資基數(shù)崗位系數(shù) 崗位工資基數(shù)是結(jié)合榮盛發(fā)展人力資源成本的承受能力、崗位評價結(jié)果和市場薪酬狀由董事會最終確定，榮盛發(fā)展公司可以通過對崗 薪基數(shù)的調(diào)整實現(xiàn)員工基本工資的調(diào)整。 崗位系數(shù)由崗位評價結(jié)果確定， 新增崗位或崗位性質(zhì)發(fā)生變化后，崗位級別相應植入。 第四十三條 月度績效工資的確定 月度績效工資以月度為計算周期，并按月發(fā)放。 公式 343： 月度績效工資 =崗位工資浮動基數(shù)比例個人月度考核系數(shù) 其中，浮動基數(shù)比例詳見表 331，個人月度考核系數(shù)詳見《榮盛發(fā)展股份有限公司考核管理制度》。 表 331： 發(fā)放浮動基數(shù)比例表 崗位 浮動基數(shù)比例 部門經(jīng)理 協(xié)理 一般員工 崗位工資、月度績效工資準詳見 附件 12。 第四十四條 分公司年終獎金的確認 分 公司年終獎根據(jù)分公司當年完成利潤情況和利潤增長情況雙重確定， 年終獎按年度發(fā)放。 分公司年終獎總額的計算公式為： 公式 344： 分公司年終獎總額＝分公司年度薪酬總額－分公司已發(fā)薪酬總額 其中， 公式 345： 分公司年度薪酬總額＝分公司當年利潤總額 a%（ 1＋利潤增長率） 分公司員工個人年終獎的計算公式如下： 公式 346： 分公司員工個人年終獎＝分公司年終獎總額個人月度平均工資 /∑（全體員工月度平均工資）個人年終考核系數(shù) 第四十五條 基本素質(zhì)附加薪酬 的確認 （五） 學歷工資：指根據(jù)員工取得的學歷而發(fā)放的補助，對應的補助工資標準見下表： 表 232： 學歷工資表 學歷 中專（高中） 大專 本科 碩士 博士 技能工資 無 學歷的認定： 本制度所述學歷是指列入國家正規(guī)高等教育系列的畢業(yè)證、學位證，上述學歷以證書取得日期為限。本科、研究生（包括 MBA 等）及博士學歷以取得國家教委認可的學位證書為限（各類畢業(yè)證書、結(jié)業(yè)證書不予認可）；同時具有兩個以上學歷的，選擇最高學歷為標準，享受相應等級的學歷工資。 （六） 職稱工資：根據(jù)員工取得的職稱而發(fā)放的補助，對應的補助工資標準見下表： 表 233： 職稱工資表 級別 員級 初級 中級 高級 技能工資額 （七） 工齡工資：以員工從實際參加工作到進入榮盛公司之前的工作時間為準，進入榮盛后的工作時間不計算工齡補助。工齡時間以員工檔案記載的時間為準。 工齡工資標準：每年 5 元，以滿年度為準。 （八） 司齡工資：根據(jù)員工在榮盛公司的工作年限而確定，具體時間從員工轉(zhuǎn)正后開始計算，司齡的計算以滿年度為準。根據(jù)員工在公司的年限不同，可以通過公式的計算得出年功工資基數(shù)： 公式 347： I＝ x179。/3+20 x178。（非研發(fā)人員） 公式 348： I＝ x179。/3+20 x178。＋ 100（研發(fā)人員） 其中： x是員工在公司工作的時間，單位以年計。 司齡工資按員工實際工齡在《員工年功工資月度發(fā)放額速查表》中查對（附件 3） 注：員工在榮盛工作滿 20 年后，第 20 年以后的各年司齡工資和第 20 年相同。 第四章 提成工資制 第四十六條 適用范圍 主要適用于榮盛發(fā)展營銷人員，含分公司營銷中心經(jīng)理、項目銷售主管和銷售代表。 第四十七條 薪酬結(jié)構(gòu) 分公司提成工資制由基本工資、績效工資、銷售傭金、基本素質(zhì)附加薪酬和其他獎金構(gòu)成，計算公式如下 公式 351： 薪酬構(gòu)成＝基本工資 +績效工資 +銷售傭金 +基本素質(zhì)附加薪酬 +其他獎金 其中，基本工資按照是否轉(zhuǎn)正和崗位差別有所差異，基 本工資具體數(shù)額如下表所示 表 341：基本工資表 崗位 試用期 轉(zhuǎn)正 營銷中心經(jīng)理 項目銷售主管 銷售代表 銷售代表無基本素質(zhì)附加薪酬 第四十八條 績效工資 公式 352： 績效工資＝績效工資基數(shù)月度考核系數(shù) 績效工資基數(shù)根據(jù)職務不同而不同，具體績效工資基數(shù)如下表所示 表 342：績效工資基數(shù)表 崗位 級別 A B C D E 營銷中心經(jīng)理 2, 2, 2, 2, 2, 項目銷售主管 1, 1, 1, 1, 1, 銷售代表 試用期營銷中心經(jīng)理和項目銷售主管績效工資按照基數(shù)的 50%核算，試用期進行績效考核，但不與績效工資掛鉤。 第四十九條 銷售傭金 銷售傭金分為月度銷售傭金和年終銷售傭金，月度銷售傭金指銷售人員根 據(jù)每月銷售完成情況而獲得的傭金收入，年終銷售傭金指銷售人員完成全年銷售任務而獲得的傭金收入。銷售傭金的確定根據(jù)職務的不同而不同 第五十條 銷售代表的銷售傭金的確定 公式 353： 銷售代表月度銷售傭金＝∑（ 月單筆銷售回款額計提比例單筆回款系數(shù)） 其中，計提比例根據(jù)項目銷售的難易程度確定，并與銷售產(chǎn)品、對象等不同而不同，具體計提比例如下表所示： 表