【文章內(nèi)容簡介】 利潤不少于50,000, 元； 第二類是公司新進(jìn)入且已購置土地的區(qū)域，即公司已經(jīng)在當(dāng)?shù)刭徶猛恋兀@已購?fù)恋亻_展各種業(yè)務(wù)活動(dòng)； 第三類是公司新進(jìn)入且未在當(dāng)?shù)刭徶猛恋氐膮^(qū)域，即公司進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，將圍繞開拓市場(chǎng)開展各種業(yè)務(wù)活動(dòng)。 對(duì)于某區(qū)域的分類由董事會(huì)最終確認(rèn)。 第三十三條 成熟地區(qū)分公司經(jīng)理年薪總額的確定 分公司經(jīng)理薪酬總額由該分公司當(dāng)年所創(chuàng) 造利潤情況和凈資產(chǎn)回報(bào)率共同決定，其公式如下： 公式 324： 分公司經(jīng)理年薪總額＝分公司凈資產(chǎn)回報(bào)率 /各分公司平均凈資產(chǎn)回報(bào)率當(dāng)年凈利潤總額提成比例市場(chǎng)環(huán)境系數(shù) 其中，提成比例由總公司董事會(huì)根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)情況等因素綜合確定（建議值為 ％。）； 市場(chǎng)環(huán)境系數(shù)由總公司董事會(huì)根據(jù)該分公司所在區(qū)域的拓展開發(fā)難度最終確定，分公司經(jīng)理在某分公司任職期間此系數(shù)不變，當(dāng)調(diào)任其他分公司擔(dān)任經(jīng)理時(shí)此系數(shù)由總公司董事會(huì)重新核定。 此系數(shù)按照難易程度分為 5 檔，如下表所示： 表 321：市場(chǎng)環(huán)境系數(shù)表 當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境 極難 較難 一般 較易 容易 市場(chǎng)環(huán)境系數(shù) 1 分公司經(jīng)理在成熟地區(qū)年薪總額與實(shí)現(xiàn)利潤情況對(duì)比詳見附件 7。 第三十四條 公司新進(jìn)入且已購置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理年薪總額的確定 年薪總額根據(jù)公司在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的不同階段分別處理。分公司在當(dāng)?shù)匕l(fā)展分為拓展階段和成熟階段。 拓展階段以 3 年為限，此階段的主要工作任務(wù)是圍繞公司已購置土地進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，并積極拓展當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系，以獲取新的土地和發(fā)展機(jī)會(huì)。此階段分公司經(jīng)理的年薪總額主要與待拓展難度系數(shù)等因素相關(guān)。拓展階段分公司經(jīng)理年薪總額計(jì)算公式如下 公式 325： 年薪總額＝標(biāo)準(zhǔn)年薪＋年 終效益年薪 公式 326： 標(biāo)準(zhǔn)年薪＝標(biāo)準(zhǔn)年薪基數(shù)拓展難度系數(shù)年度系數(shù) 其中，拓展難度系數(shù)主要與待開發(fā)土地的計(jì)劃開發(fā)時(shí)間和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境等因素有關(guān)，其計(jì)算公式如下： 公式 327： 拓展難度系數(shù)＝拓展環(huán)境系數(shù)拓展時(shí)間系數(shù) 拓展環(huán)境系數(shù)由總公司董事會(huì)根據(jù)與當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系、投資難易程度等各方面因素綜合評(píng)定，此系數(shù)按照難易程度分為 5 檔，如下表所示 表 322：拓展環(huán)境系數(shù)表 當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境 極難 較難 一般 較易 容易 難度系數(shù) 1 拓展時(shí)間系數(shù)由已獲得土地的開發(fā)時(shí)間作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，按照待開發(fā)時(shí)間越長難度 系數(shù)越低的原則進(jìn)行確認(rèn)，如下表所示： 表 323：拓展時(shí)間系數(shù)表 投資時(shí)間（月） 36 30 24 18 12 時(shí)間系數(shù) 拓展難度系數(shù)由環(huán)境系數(shù)和時(shí)間系數(shù)綜合確定，具體系數(shù)如下表所示： 表 324：拓展難度系數(shù)表 拓展時(shí)間系數(shù)拓展環(huán)境系數(shù) 1 1 年度系數(shù)指在分公司經(jīng)理任職前三年給予的職務(wù)保護(hù)，隨著任職時(shí)間的加長而最終變?yōu)?0，保護(hù)期以 3 年為限， 3 年之后享受成熟地區(qū)分公司經(jīng)理待遇。 表 325：年度系數(shù)表 年份 1 2 3 4 年度系數(shù) 1 0 效益年薪具體計(jì)算公式如下： 公式 328： 年終效益年薪＝凈資產(chǎn)回報(bào)率當(dāng)年利潤總額提成比例年度考核系數(shù) 其中，年度考核系數(shù)詳見《 榮盛發(fā)展股份有限公司考核管理制度》。 效益年薪與實(shí)現(xiàn)利潤情況關(guān)系詳見附件 8。 從第四年起保護(hù)期結(jié)束，分公司經(jīng)理薪酬參照第三十三條規(guī)定執(zhí)行。 第三十五條 公司新進(jìn)入且未購置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理年薪總額的確定 此階段，分公司經(jīng)理年薪總額根據(jù)在該區(qū)域范圍內(nèi)所購置土地情況進(jìn)行確定，依據(jù)所購?fù)恋乜僧a(chǎn)生的利潤總額和成本投入綜合考慮確定最終的薪酬總額。 公式 329： 薪酬總額＝標(biāo)準(zhǔn)年薪＋土地利潤獎(jiǎng)金 其中，土地利潤獎(jiǎng)金指所購?fù)恋仡A(yù)期可獲得的利潤總額，其公式如下 公式 3210： 土地利潤獎(jiǎng)金＝預(yù)計(jì)利潤總額獎(jiǎng)金比例投入產(chǎn)出比 其中，預(yù)計(jì)利潤總額以項(xiàng)目預(yù)算為準(zhǔn)，獎(jiǎng) 金比例由董事會(huì)討論決定，目前建議值為 ％，投入產(chǎn)出比按照可行性研究報(bào)告確定數(shù)據(jù)，其中分批投入資金時(shí)應(yīng)按照銀行當(dāng)期利率進(jìn)行折現(xiàn)，投入產(chǎn)出比計(jì)算公式如下： 公式 3211： 投入產(chǎn)出比＝預(yù)計(jì)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流 /∑（投資金額銀行當(dāng)期折現(xiàn)率） 土地利潤獎(jiǎng)金與預(yù)計(jì)利潤總額和投入產(chǎn)出比的關(guān)系詳見附件 9。 該分公司購置土地之后年份薪酬同第三十四條。 第三十六條 分公司其他高管年薪總額的確定 分公司其他高管年薪總額與該分公司經(jīng)理年薪總額密切相關(guān)，具體計(jì)算公式如下： 公式 3212： 分公司其他高管年薪總額＝該分公司經(jīng)理年薪標(biāo)準(zhǔn)總額年薪比例系數(shù) 年薪比例系數(shù)根據(jù)崗 位不同而不同，如下表所示 表 325：年薪比例系數(shù)表 崗位 年薪比例系數(shù) 分公司經(jīng)理 % 分公司生產(chǎn)副經(jīng)理 % 分公司營銷副經(jīng)理 % 第三十七條 分公司經(jīng)理調(diào)動(dòng)對(duì)薪酬產(chǎn)生的調(diào)整 由于工作需要，分公司經(jīng)理進(jìn)行異地調(diào)任時(shí)將采用展期一年參與分配的形式對(duì)其進(jìn)行薪酬補(bǔ)償。 當(dāng)分公司經(jīng)理調(diào)任時(shí)，其標(biāo)準(zhǔn)年薪按照其前一年度實(shí)發(fā)年薪總額的 50％與 調(diào)任職位的標(biāo)準(zhǔn)年薪比較，按照“就高原則”進(jìn)行最終確定； 其次，當(dāng)分公司經(jīng)理調(diào)任某已開發(fā)區(qū)域擔(dān)任經(jīng)理時(shí)，應(yīng)由總公司董事會(huì)針對(duì)該地區(qū)已有項(xiàng)目、土地資源、社 會(huì)影響力、政府公共關(guān)系等各種因素進(jìn)行綜合評(píng)估，根據(jù)此評(píng)估將此經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)類比同第三十三條、第三十四條和第三十五條的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)； 第三，在調(diào)動(dòng)之前應(yīng)對(duì)原公司現(xiàn)有資源可產(chǎn)生的利潤情況進(jìn)行整體評(píng)估，評(píng)估因素主要考慮已有的項(xiàng)目、土地等資源預(yù)計(jì)可產(chǎn)生的利潤和分公司的發(fā)展?jié)摿Γ渲幸延械捻?xiàng)目、土地等資源可產(chǎn)生的利潤由審計(jì)部根據(jù)現(xiàn)有資源情況進(jìn)行核算得出，發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)由董事會(huì)根據(jù)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、品牌推廣效果、公共關(guān)系維護(hù)等各方面因素進(jìn)行綜合評(píng)定。所有評(píng)估結(jié)束之后，原分公司經(jīng)理在離任后可享受到預(yù)計(jì)利潤的 ％作為其補(bǔ)償年薪 ，其計(jì)算公式如下 公式 3213： 補(bǔ)償年薪＝剩余資源可帶來的預(yù)期利潤 ％發(fā)展?jié)摿ο禂?shù) 發(fā)放時(shí) 40％在離任時(shí)一次性發(fā)放，剩余 60％在一年以后根據(jù)繼任的分公司經(jīng)理和公司總經(jīng)理的評(píng)價(jià)（權(quán)重各占 50%）共同考核后發(fā)放。 第三十八條 標(biāo)準(zhǔn)年薪的調(diào)整 標(biāo)準(zhǔn)年薪由董事會(huì)根據(jù)企業(yè)當(dāng)期發(fā)展情況和市場(chǎng)薪酬?duì)顩r等因素最終確定。如當(dāng)年實(shí)發(fā)年薪總額不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額，則高管人員第二年度的標(biāo)準(zhǔn)年薪降為 70％，如第二年實(shí)發(fā)年薪總額仍不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額，則高管第三年度的標(biāo)準(zhǔn)年薪將為 50%，連續(xù)三年實(shí)發(fā)年薪總額不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額的高管人員應(yīng)免除其高管職務(wù)。 第三十九條 年薪的確 定過程 每年年初，公司董事會(huì)應(yīng)確定各分公司該年度應(yīng)完成的經(jīng)營目標(biāo)，并以業(yè)績合同的形式與分公司經(jīng)理確定下來，每季度分公司經(jīng)理向董事長、總經(jīng)理進(jìn)行季度述職，并根據(jù)述職情況確定季度考核系數(shù)，年終由薪酬考核委員會(huì)對(duì)經(jīng)營目標(biāo)的完成情況對(duì)分公司經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)和審計(jì)，最后由董事長確定年度考評(píng)系數(shù) 。 對(duì)分公司副經(jīng)理由董事會(huì)和其直接上級(jí)確定其年度經(jīng)營目標(biāo)和工作目標(biāo)并以業(yè)績合同的形式確定下來，每季度向分公司經(jīng)理進(jìn)行季度述職，并根據(jù)述 職情況確定季度考核系數(shù)，年終由其分公司經(jīng)理對(duì)年度目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)綜合系數(shù)需經(jīng)薪酬考核委員 會(huì)審核，并最終由總經(jīng)理確定年度考核系數(shù)。 第三章 崗位績效工資制 第四十條 適用范圍 主要適用于分公司各行政管理崗位，實(shí)行年薪制的崗位除外，詳見 附件 11。 第四十一條 薪酬結(jié)構(gòu) 崗位績效工資制由月度崗位工資、月度績效工資、年終獎(jiǎng)、基本素質(zhì)附加薪酬、福利和其他收入構(gòu)成。 公式 341： 工資總額 =崗位工資 +基本素質(zhì)附加薪酬 +季度績效工資 +年終獎(jiǎng) +福利＋其他收入 第四十二條 崗位工資的確定 崗位工資計(jì)算公式如下： 公式 342： 崗位工資 =崗位工資基數(shù)崗位系數(shù) 崗位工資基數(shù)是結(jié)合榮盛發(fā)展人力資源成本的承受能力、崗位評(píng)價(jià)結(jié)果和市場(chǎng)薪酬?duì)钣啥聲?huì)最終確定，榮盛發(fā)展公司可以通過對(duì)崗 薪基數(shù)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)員工基本工資的調(diào)整。 崗位系數(shù)由崗位評(píng)價(jià)結(jié)果確定， 新增崗位或崗位性質(zhì)發(fā)生變化后，崗位級(jí)別相應(yīng)植入。 第四十三條 月度績效工資的確定 月度績效工資以月度為計(jì)算周期，并按月發(fā)放。 公式 343： 月度績效工資 =崗位工資浮動(dòng)基數(shù)比例個(gè)人月度考核系數(shù) 其中，浮動(dòng)基數(shù)比例詳見表 331，個(gè)人月度考核系數(shù)詳見《榮盛發(fā)展股份有限公司考核管理制度》。 表 331： 發(fā)放浮動(dòng)基數(shù)比例表 崗位 浮動(dòng)基數(shù)比例 部門經(jīng)理 協(xié)理 一般員工 崗位工資、月度績效工資準(zhǔn)詳見 附件 12。 第四十四條 分公司年終獎(jiǎng)金的確認(rèn) 分 公司年終獎(jiǎng)根據(jù)分公司當(dāng)年完成利潤情況和利潤增長情況雙重確定， 年終獎(jiǎng)按年度發(fā)放。 分公司年終獎(jiǎng)總額的計(jì)算公式為： 公式 344： 分公司年終獎(jiǎng)總額＝分公司年度薪酬總額－分公司已發(fā)薪酬總額 其中， 公式 345： 分公司年度薪酬總額＝分公司當(dāng)年利潤總額 a%（ 1＋利潤增長率） 分公司員工個(gè)人年終獎(jiǎng)的計(jì)算公式如下： 公式 346： 分公司員工個(gè)人年終獎(jiǎng)＝分公司年終獎(jiǎng)總額個(gè)人月度平均工資 /∑（全體員工月度平均工資）個(gè)人年終考核系數(shù) 第四十五條 基本素質(zhì)附加薪酬 的確認(rèn) （五） 學(xué)歷工資：指根據(jù)員工取得的學(xué)歷而發(fā)放的補(bǔ)助，對(duì)應(yīng)的補(bǔ)助工資標(biāo)準(zhǔn)見下表： 表 232： 學(xué)歷工資表 學(xué)歷 中專（高中） 大專 本科 碩士 博士 技能工資 無 學(xué)歷的認(rèn)定： 本制度所述學(xué)歷是指列入國家正規(guī)高等教育系列的畢業(yè)證、學(xué)位證，上述學(xué)歷以證書取得日期為限。本科、研究生（包括 MBA 等）及博士學(xué)歷以取得國家教委認(rèn)可的學(xué)位證書為限（各類畢業(yè)證書、結(jié)業(yè)證書不予認(rèn)可）；同時(shí)具有兩個(gè)以上學(xué)歷的，選擇最高學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)，享受相應(yīng)等級(jí)的學(xué)歷工資。 （六） 職稱工資：根據(jù)員工取得的職稱而發(fā)放的補(bǔ)助，對(duì)應(yīng)的補(bǔ)助工資標(biāo)準(zhǔn)見下表： 表 233： 職稱工資表 級(jí)別 員級(jí) 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 技能工資額 （七） 工齡工資：以員工從實(shí)際參加工作到進(jìn)入榮盛公司之前的工作時(shí)間為準(zhǔn)，進(jìn)入榮盛后的工作時(shí)間不計(jì)算工齡補(bǔ)助。工齡時(shí)間以員工檔案記載的時(shí)間為準(zhǔn)。 工齡工資標(biāo)準(zhǔn)：每年 5 元，以滿年度為準(zhǔn)。 （八） 司齡工資：根據(jù)員工在榮盛公司的工作年限而確定，具體時(shí)間從員工轉(zhuǎn)正后開始計(jì)算，司齡的計(jì)算以滿年度為準(zhǔn)。根據(jù)員工在公司的年限不同，可以通過公式的計(jì)算得出年功工資基數(shù)： 公式 347： I＝ x179。/3+20 x178。（非研發(fā)人員） 公式 348： I＝ x179。/3+20 x178。＋ 100（研發(fā)人員） 其中： x是員工在公司工作的時(shí)間，單位以年計(jì)。 司齡工資按員工實(shí)際工齡在《員工年功工資月度發(fā)放額速查表》中查對(duì)（附件 3） 注：員工在榮盛工作滿 20 年后，第 20 年以后的各年司齡工資和第 20 年相同。 第四章 提成工資制 第四十六條 適用范圍 主要適用于榮盛發(fā)展?fàn)I銷人員，含分公司營銷中心經(jīng)理、項(xiàng)目銷售主管和銷售代表。 第四十七條 薪酬結(jié)構(gòu) 分公司提成工資制由基本工資、績效工資、銷售傭金、基本素質(zhì)附加薪酬和其他獎(jiǎng)金構(gòu)成，計(jì)算公式如下 公式 351： 薪酬構(gòu)成＝基本工資 +績效工資 +銷售傭金 +基本素質(zhì)附加薪酬 +其他獎(jiǎng)金 其中，基本工資按照是否轉(zhuǎn)正和崗位差別有所差異，基 本工資具體數(shù)額如下表所示 表 341：基本工資表 崗位 試用期 轉(zhuǎn)正 營銷中心經(jīng)理 項(xiàng)目銷售主管 銷售代表 銷售代表無基本素質(zhì)附加薪酬 第四十八條 績效工資 公式 352： 績效工資＝績效工資基數(shù)月度考核系數(shù) 績效工資基數(shù)根據(jù)職務(wù)不同而不同，具體績效工資基數(shù)如下表所示 表 342：績效工資基數(shù)表 崗位 級(jí)別 A B C D E 營銷中心經(jīng)理 2, 2, 2, 2, 2, 項(xiàng)目銷售主管 1, 1, 1, 1, 1, 銷售代表 試用期營銷中心經(jīng)理和項(xiàng)目銷售主管績效工資按照基數(shù)的 50%核算，試用期進(jìn)行績效考核，但不與績效工資掛鉤。 第四十九條 銷售傭金 銷售傭金分為月度銷售傭金和年終銷售傭金，月度銷售傭金指銷售人員根 據(jù)每月銷售完成情況而獲得的傭金收入，年終銷售傭金指銷售人員完成全年銷售任務(wù)而獲得的傭金收入。銷售傭金的確定根據(jù)職務(wù)的不同而不同 第五十條 銷售代表的銷售傭金的確定 公式 353： 銷售代表月度銷售傭金＝∑（ 月單筆銷售回款額計(jì)提比例單筆回款系數(shù)） 其中，計(jì)提比例根據(jù)項(xiàng)目銷售的難易程度確定，并與銷售產(chǎn)品、對(duì)象等不同而不同，具體計(jì)提比例如下表所示： 表