娃哈哈乳酸菌面向大學(xué)生的促銷宣傳策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-01 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。由于乳酸菌品牌較多，消費(fèi)者選擇也面臨多樣性，消費(fèi)者的眼光不僅僅局限于產(chǎn)品的質(zhì)量，更多的是往其他方向靠近。品牌與質(zhì)量是消費(fèi)者購買乳酸菌時(shí)重要的考慮因素。價(jià)格因素更是不容忽視。其中，青年消費(fèi)者就更重視價(jià)格。圖四：大學(xué)生購買飲料的消費(fèi)特征②消費(fèi)者購買乳酸菌的地點(diǎn)與頻率大學(xué)生大多都是離家求學(xué)，居住在校。由于人口眾多，在大學(xué)校園周圍都會(huì)形成一定的商業(yè)圈，小型超市、賣場、零售店、自動(dòng)販賣機(jī)比比皆是。大多數(shù)在校學(xué)生每天都會(huì)保持在乳酸菌飲料方面消費(fèi)一次的習(xí)慣。圖五：消費(fèi)者購買乳酸菌的地點(diǎn)與頻率對此，我們可以看出：乳酸菌產(chǎn)業(yè)以作為一個(gè)多元化朝陽產(chǎn)業(yè)，早已涵蓋食品、醫(yī)療、養(yǎng)殖、環(huán)保、新材等多個(gè)領(lǐng)域。乳酸菌被用于保健發(fā)酵乳，對有效抵抗腸道感染、抗腹瀉、調(diào)節(jié)胃腸道功能，減輕腹脹、腹瀉、便秘等起到了重要作用。因此即使目前乳酸菌產(chǎn)業(yè)在我國飲料產(chǎn)業(yè)中所占比例不高，但是仍抵擋不住我國一些飲料企業(yè)想乳酸菌產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)的步伐。因?yàn)殡S著多元化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及乳酸菌的保健以及醫(yī)療等功效逐漸被人們認(rèn)可，乳酸菌產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展勢頭必定強(qiáng)勁。娃哈哈乳酸菌飲料是乳酸菌飲料大軍中的一支，要想在這個(gè)新興、未知的市場中異軍突起，必然要有不同之處。除了保證產(chǎn)品質(zhì)量之外，產(chǎn)品的包裝、價(jià)格以及營銷策略都要獨(dú)樹一幟。娃哈哈乳酸菌存在著大量的競爭對手。雖然我國乳酸菌產(chǎn)業(yè)起步較晚，但發(fā)展勢頭較為旺盛，我國有很多乳酸菌飲料品牌。如：娃哈哈、伊利、蒙牛、雀巢、光明等等。因此乳酸菌飲料市場競爭十分激烈。娃哈哈乳酸菌雖然在同類品牌中排名較為靠前，但是相對于排名第一、第二的蒙牛和伊利仍相差甚遠(yuǎn)，而且后起之秀也是異呈軍突起之勢緊追慢干，并且娃哈哈乳酸菌是以微弱之勢領(lǐng)先。面對如此尷尬的境地娃哈哈乳酸菌更應(yīng)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，奮勇向前。 2013年乳酸菌飲料(含乳飲料)上榜品牌及得分 所以，娃哈哈在乳酸菌相關(guān)行業(yè)的市場占有率并不是很高，且為了拓展大學(xué)生對娃哈哈飲品的需求，我們選擇與奶茶店等合作，因?yàn)?，現(xiàn)在大學(xué)生在奶茶店的消費(fèi)（高）這增強(qiáng)了本次策劃的可行性。三、宣傳策略及內(nèi)容（一）宣傳方式①運(yùn)用橫幅、海報(bào)、宣傳單、升空氣球等方式進(jìn)行宣傳。在人流量大的地方，如學(xué)校食堂門口，教學(xué)樓門口。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報(bào)將貼于公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場宣傳板上。通過宣傳單介紹活動(dòng)內(nèi)容和信息，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā)。條件允許的話可以升空氣球并懸掛帶有活動(dòng)信息的橫幅。②設(shè)置咨詢點(diǎn)宣傳:活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受活動(dòng)咨詢。 并且在其期間工作人員可穿上印有活動(dòng)標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具，這樣可以吸引人群前來觀賞還可以及時(shí)解決消費(fèi)者不懂的問題，了解消費(fèi)者的需求動(dòng)向等。③答題贏禮：提前準(zhǔn)備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問題，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物。④留聯(lián)系方式報(bào)名參與活動(dòng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品。2)線上宣傳①，擴(kuò)大宣傳范圍。②在流量大的網(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告。（二）宣傳內(nèi)容娃哈哈乳酸菌牛奶經(jīng)過乳酸菌發(fā)酵后而成的飲料。在發(fā)酵過程中，乳酸菌產(chǎn)生的蛋白酶可使牛奶中的部分蛋白質(zhì)水解生成更多人體所需的肽類和比例更為合理的氨基酸，使得牛奶中的蛋白質(zhì)具有更好的生理價(jià)值。此外，在發(fā)酵過程中還會(huì)產(chǎn)生更多的Ｂ族維生素，對維持人體的正常的新陳代謝具有重要的作用。娃哈哈乳酸菌奶飲料針對廣大消費(fèi)者的流行口味，在獨(dú)特的發(fā)酵風(fēng)味的基礎(chǔ)上，點(diǎn)綴清新的果味，口感更清爽，能滿足大學(xué)生的營養(yǎng)和口味需求。2)我們舉辦的娃哈哈自制飲品比賽，吸引動(dòng)手能力強(qiáng)，有相關(guān)興趣的同學(xué)參加。重點(diǎn)突出可以鍛煉自己動(dòng)手能力，還可以獲得相關(guān)營養(yǎng)合理搭配的知識(shí)。三、營銷策略（一）促銷策略1. 捆綁組合銷售方式，由于不同人群的需求不同，所以針對不同人群，我們采用不同方式進(jìn)行銷售，這樣不僅可以滿足特定人群的需求，同時(shí)激勵(lì)消費(fèi)者購買捆綁銷售的產(chǎn)品，形成雙贏的局面。：通過轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)的方式吸引大學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品購買，獎(jiǎng)品中也設(shè)置與娃哈哈產(chǎn)品有關(guān)的物品，可以進(jìn)一步宣傳娃哈哈。同時(shí)，采用加錢優(yōu)惠的方式進(jìn)行促銷，刺激消費(fèi)者多進(jìn)行消費(fèi)。（二）產(chǎn)品策略針對乳酸菌這一款產(chǎn)品，味道酸甜，可以作為很多更復(fù)雜飲料的原材料，所以理由其這樣的特點(diǎn)，我們在大學(xué)生中開展利用乳酸菌這款飲料制造飲料的活動(dòng)，來蹭墻乳酸菌飲料在大學(xué)生市場中的喜愛度。（三）價(jià)格策略娃哈哈的乳酸菌飲料作為一種新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，定價(jià)不高，且有一定的需求量，才用會(huì)員卡制度可以增強(qiáng)長期消費(fèi)。（但是會(huì)員卡制度銷售的方案，不應(yīng)用于此次營銷活動(dòng)中） ：目前，會(huì)員卡制度已風(fēng)行于市場，如：大潤發(fā)商場中，會(huì)員卡的持有至可以享受會(huì)員產(chǎn)品特惠以及積分。會(huì)員卡制度可以使商品收到消
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