營銷策劃流程(編輯修改稿)
2024-09-01 16:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，邀請各大報社編輯參加野馬車大賽，百余名記者親臨采訪，使其成為新聞界的熱點(diǎn)話題。 第二步，上市前一天，讓幾乎所有的報紙用著版篇幅刊登“野馬”廣告，極大地提高了“野馬”車的知名度。 第三步，從上市開始，讓各大電視臺反復(fù)播放“野馬”車的廣告，使其成為家喻戶曉的轎車。 第四步，選擇最顯眼的停車場豎起廣告牌，上寫“野馬停車場”。 第五步，在美國最繁忙的 15機(jī)場和最知名的 200家酒店展覽“野馬車”，大大激發(fā)了人們的購買欲望。 第六步，向福特老顧客贈送新車的宣傳品，表示公司的服務(wù)態(tài)度和決心。營銷結(jié)果 “野馬”上市的第一天， 400萬人涌到福特專賣店準(zhǔn)備購 車。一年之內(nèi)，銷量達(dá)到 418， 812輛，創(chuàng)下福特公司的汽車銷售記錄。 一、市場營銷策劃的原則 1. 戰(zhàn)略性原則 2. 估息性原則 3. 系統(tǒng)性原則 4. 時機(jī)性原則 5. 權(quán)變性原則 6. 可操作性原則 7. 創(chuàng)新性原則 8. 效益性原則 二、市場營銷策劃的步驟 1. 了解現(xiàn)狀 2. 分析情況 3. 制定目標(biāo) 4. 制定營銷戰(zhàn)略 5. 制定行動方案 6. 預(yù)測效益 7. 設(shè)計控制和應(yīng)急措施 8. 撰寫市場營銷計劃書 (1) 市場形勢了解。 指對不同地區(qū)的銷售狀況、購買動態(tài)以及可能達(dá)到的市場空間進(jìn)行了解。 (2) 產(chǎn)品情況了解。 指對原來產(chǎn)品資料進(jìn)行了解，找出其不足和有待加強(qiáng)、改進(jìn)的地方。 (3) 競爭形勢了解。 對競爭者的情況要有一個全方位的了解，包括其產(chǎn)品的市場占有率、采取的營銷戰(zhàn)略等方面。 (4) 分
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