房地產(chǎn)營銷策劃流程(編輯修改稿)
2024-10-06 04:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對本項目進行分析六、最終確定銷售渠道選擇 ①自售 ②代理：通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務，付費標準與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售 主要工作：一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓；二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構(gòu)；三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房 屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁； 第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率； 主要工作：一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施 ①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定 銷售模式的選擇和設計 銷售階段的劃分和時機選擇 ②推盤策略 選擇時機 選擇房源 銷控計劃 總體均價的制定 制定一房一價的價目表單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 ④付款方式 優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策 市場預熱期的價格政策和數(shù)量控制 開盤價格的動態(tài)策略SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制 調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù) 整體價格和房源調(diào)價技術(shù) ⑤廣告策略主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明 品牌形象定位 媒體計劃 廣告創(chuàng)意 現(xiàn)場包裝設計：圍墻廣告牌LOGO指引牌大樓包裝樣板房裝修風格概念二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整；三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結(jié)報告。第四篇：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃流程房地產(chǎn)項目全程營銷策劃流程在房地產(chǎn)項目營銷策劃中，要用市場調(diào)研來了解客戶，用樓盤規(guī)劃設計來瞄準客戶，用營銷來吸引客戶，用銷售來留住客戶，用服務感化客戶。這就需要一個規(guī)范的操作流程與運作工具。全程營銷的的流程可分為宏觀和微觀兩個部分。宏觀的營銷流程是將整個流程分為四個板塊：前期開發(fā)、營銷策劃、工程管理、經(jīng)營管理。微觀策劃流程可分為八大環(huán)節(jié)：市場調(diào)研、項目環(huán)境調(diào)研、項目投資分析、營銷策劃、概念設計、識別系統(tǒng)、公共關(guān)系、售后服務。一、市場調(diào)研本次市場調(diào)研的背景、動機、運用手段、目的等；市場分析（1）當前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場成本分析（銷售價格、成交情況）近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢競爭個案項目調(diào)查與分析消費者分析：（1）購買者地域分布（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節(jié)性（5）購買反應（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購買頻度結(jié)論二、項目環(huán)境調(diào)研地塊狀況： 位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)地塊本身的優(yōu)劣勢地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）公共配套設施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）三、項目投資分析
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