營(yíng)銷策劃課件(編輯修改稿)
2025-08-19 14:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 容：了解、收集該企業(yè)的某一項(xiàng)或某一方面的營(yíng)銷 策劃及案例，如定位策劃、價(jià)格策劃、分銷策劃、促銷策劃 等，并能夠能策劃過程進(jìn)行復(fù)述。 實(shí)訓(xùn)組織：分為四組，每組設(shè)組長(zhǎng) 實(shí)訓(xùn)考核：訪問報(bào)告，并進(jìn)行課堂交流 創(chuàng)新在企業(yè)策劃中的作用 1. 營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)新思維 2. 第二章 營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)新原理與方法 營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)新技巧 3. 引例： 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的短信營(yíng)銷和創(chuàng)新的思考 第二章 營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)新原理與方法 報(bào)紙廣告的主要優(yōu)點(diǎn) ? （ 1） 報(bào)紙有較大的發(fā)行量 ， 讀者定期購(gòu)閱的比例較大 ， 傳播范圍大 ， 讀者面廣 。 還可以相互傳閱 。 ? （ 2） 傳播速度快 ， 反映及時(shí) 。 ? （ 3） 可以憑借報(bào)紙的信譽(yù)加深廣告效果 。 ? （ 4） 報(bào)紙擁有特殊的版面空間和語(yǔ)言 ， 對(duì)廣告信息有較強(qiáng)的表現(xiàn)力 ， 能比較詳盡地對(duì)廣告信息做描述和介紹 。 可以組織廣告特輯和夾頁(yè)廣告 。 ? （ 5） 便于保存和查找 。 ? （ 6） 報(bào)紙廣告制作比較簡(jiǎn)便 ， 廣告價(jià)格相對(duì)較低 。 報(bào)紙廣告主要缺點(diǎn) （ 1）報(bào)紙的讀者需要一定的閱讀能力，報(bào)紙的大眾化又使讀者階層范圍比較廣泛，缺少一定的針對(duì)性。 （ 2）報(bào)紙的時(shí)效性較短，隔日?qǐng)?bào)紙便成歷史，因而廣告內(nèi)容被反復(fù)閱讀的可能性很小。 （ 3）報(bào)紙每天的版面較多，廣告分散其間，讀者注意力常為數(shù)量多而又毫無(wú)聯(lián)系的廣告所影響，還容易出現(xiàn) “ 跳讀 ” 的現(xiàn)象，越過刊載廣告的版面，從而影響廣告的閱讀率。 （ 4）單調(diào)呆板，不能傳播商品的動(dòng)態(tài)與聲音，也不能自由地運(yùn)用彩色印刷，生活氣息、趣味性等方面的信息服務(wù)不如廣播電視，讀者往往會(huì)有流失。 （ 5）常因登載條件等原因影響，自由程度較小，預(yù)定的廣告日程計(jì)劃往往變動(dòng)。 雜志的主要優(yōu)點(diǎn) ?（ 1）雜志的自動(dòng)閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復(fù)閱讀的情況。 ?（ 2）雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運(yùn)用文字、圖片、色彩等手段表現(xiàn)廣告內(nèi)容。雜志還可以做連頁(yè)或折頁(yè)來(lái)延展版面空間，運(yùn)用一些特殊形式來(lái)表現(xiàn)廣告商品，造成畫面的震撼效果。 ?（ 3）雜志印刷精美，能提高表現(xiàn)對(duì)象的美觀程度與價(jià)值感，制作起來(lái)也比較容易。 ?（ 4）雜志具有較強(qiáng)的保存性，重讀機(jī)會(huì)多，能長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)看，能延續(xù)廣告的傳播效果。 ?（ 5）廣告效果較易測(cè)定。 雜志廣告的缺點(diǎn) （ 1）周期長(zhǎng)，時(shí)效性差，發(fā)行間隔時(shí)間較長(zhǎng)。 （ 2）雜志一般發(fā)行范圍有限，讀者層面較狹窄，接觸對(duì)象不廣泛，市場(chǎng)覆蓋率低。 （ 3）制作復(fù)雜，成本較高。 電視廣告媒體的主要優(yōu)點(diǎn) ? （ 1）電視集聲音、圖像、色彩、活動(dòng)四種功能于一體，可以直觀地、真實(shí)地、生動(dòng)地反映商品的特性，不必更多說(shuō)明也能使消費(fèi)者了解商品，能使觀眾留下深刻印象。 ? （ 2）電視普及率高，收視對(duì)象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，極易于配合新產(chǎn)品上市、銷售等促銷活動(dòng)。 ? （ 3）能夠有效地利用演員和名人推銷。 ? （ 4）容易成為人們的議論話題，有意或無(wú)意地對(duì)廣告商品進(jìn)行比較和評(píng)論。 ? （ 5）觀眾一般都在較為休閑的狀態(tài)下收看電視，易于引起無(wú)意注意，對(duì)不打算看廣告的人也能傳播到。 電視廣告的主要缺點(diǎn) （ 1） 視聽者階層不穩(wěn)定 ， 對(duì)不同商品的不同視聽對(duì)象難以控制 。 （ 2）廣告內(nèi)容與形象轉(zhuǎn)瞬即逝，無(wú)法保存，只有大量購(gòu)買電視的時(shí)間，反復(fù)重復(fù)播出，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的傳播目標(biāo)，如播出次數(shù)少，傳播效果則會(huì)不明顯。 （ 3）由于消遣型觀眾居多，觀眾收看電視的狀況往往也對(duì)傳播效果產(chǎn)生負(fù)面的影響。電視只能按編排順序而不能隨意選擇節(jié)目，同時(shí)電視頻道遙控裝置的應(yīng)用，使得觀眾收視節(jié)目注意力不是很集中，特別是在收看廣告節(jié)目時(shí)更心不在焉，往往隨意換臺(tái)或離開而影響實(shí)際的收視率。 （ 4）編導(dǎo)復(fù)雜，電視廣告的制作費(fèi)用也較昂貴，拍攝成片后，難以臨時(shí)修改。因此，一旦決定投放電視廣告，就要支出不菲的媒體購(gòu)買費(fèi)用，這特別不利于中小企業(yè)的市場(chǎng)開拓。 （ 5） 廣告播出時(shí)因不同類型的廣告交叉播
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