營銷策劃課件(編輯修改稿)
2025-08-19 14:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 容：了解、收集該企業(yè)的某一項或某一方面的營銷 策劃及案例，如定位策劃、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃 等，并能夠能策劃過程進行復(fù)述。 實訓組織：分為四組，每組設(shè)組長 實訓考核：訪問報告，并進行課堂交流 創(chuàng)新在企業(yè)策劃中的作用 1. 營銷策劃中的創(chuàng)新思維 2. 第二章 營銷策劃中的創(chuàng)新原理與方法 營銷策劃中的創(chuàng)新技巧 3. 引例： 當當網(wǎng)的短信營銷和創(chuàng)新的思考 第二章 營銷策劃中的創(chuàng)新原理與方法 報紙廣告的主要優(yōu)點 ? （ 1） 報紙有較大的發(fā)行量 ， 讀者定期購閱的比例較大 ， 傳播范圍大 ， 讀者面廣 。 還可以相互傳閱 。 ? （ 2） 傳播速度快 ， 反映及時 。 ? （ 3） 可以憑借報紙的信譽加深廣告效果 。 ? （ 4） 報紙擁有特殊的版面空間和語言 ， 對廣告信息有較強的表現(xiàn)力 ， 能比較詳盡地對廣告信息做描述和介紹 。 可以組織廣告特輯和夾頁廣告 。 ? （ 5） 便于保存和查找 。 ? （ 6） 報紙廣告制作比較簡便 ， 廣告價格相對較低 。 報紙廣告主要缺點 （ 1）報紙的讀者需要一定的閱讀能力，報紙的大眾化又使讀者階層范圍比較廣泛，缺少一定的針對性。 （ 2）報紙的時效性較短，隔日報紙便成歷史，因而廣告內(nèi)容被反復(fù)閱讀的可能性很小。 （ 3）報紙每天的版面較多，廣告分散其間，讀者注意力常為數(shù)量多而又毫無聯(lián)系的廣告所影響，還容易出現(xiàn) “ 跳讀 ” 的現(xiàn)象，越過刊載廣告的版面，從而影響廣告的閱讀率。 （ 4）單調(diào)呆板，不能傳播商品的動態(tài)與聲音，也不能自由地運用彩色印刷，生活氣息、趣味性等方面的信息服務(wù)不如廣播電視，讀者往往會有流失。 （ 5）常因登載條件等原因影響，自由程度較小，預(yù)定的廣告日程計劃往往變動。 雜志的主要優(yōu)點 ?（ 1）雜志的自動閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復(fù)閱讀的情況。 ?（ 2）雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運用文字、圖片、色彩等手段表現(xiàn)廣告內(nèi)容。雜志還可以做連頁或折頁來延展版面空間，運用一些特殊形式來表現(xiàn)廣告商品，造成畫面的震撼效果。 ?（ 3）雜志印刷精美，能提高表現(xiàn)對象的美觀程度與價值感，制作起來也比較容易。 ?（ 4）雜志具有較強的保存性，重讀機會多，能長時間反復(fù)看，能延續(xù)廣告的傳播效果。 ?（ 5）廣告效果較易測定。 雜志廣告的缺點 （ 1）周期長，時效性差，發(fā)行間隔時間較長。 （ 2）雜志一般發(fā)行范圍有限，讀者層面較狹窄，接觸對象不廣泛，市場覆蓋率低。 （ 3）制作復(fù)雜，成本較高。 電視廣告媒體的主要優(yōu)點 ? （ 1）電視集聲音、圖像、色彩、活動四種功能于一體，可以直觀地、真實地、生動地反映商品的特性，不必更多說明也能使消費者了解商品，能使觀眾留下深刻印象。 ? （ 2）電視普及率高，收視對象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，極易于配合新產(chǎn)品上市、銷售等促銷活動。 ? （ 3）能夠有效地利用演員和名人推銷。 ? （ 4）容易成為人們的議論話題，有意或無意地對廣告商品進行比較和評論。 ? （ 5）觀眾一般都在較為休閑的狀態(tài)下收看電視，易于引起無意注意，對不打算看廣告的人也能傳播到。 電視廣告的主要缺點 （ 1） 視聽者階層不穩(wěn)定 ， 對不同商品的不同視聽對象難以控制 。 （ 2）廣告內(nèi)容與形象轉(zhuǎn)瞬即逝，無法保存，只有大量購買電視的時間，反復(fù)重復(fù)播出，才可能實現(xiàn)預(yù)期的傳播目標，如播出次數(shù)少，傳播效果則會不明顯。 （ 3）由于消遣型觀眾居多，觀眾收看電視的狀況往往也對傳播效果產(chǎn)生負面的影響。電視只能按編排順序而不能隨意選擇節(jié)目，同時電視頻道遙控裝置的應(yīng)用，使得觀眾收視節(jié)目注意力不是很集中，特別是在收看廣告節(jié)目時更心不在焉，往往隨意換臺或離開而影響實際的收視率。 （ 4）編導復(fù)雜，電視廣告的制作費用也較昂貴，拍攝成片后，難以臨時修改。因此，一旦決定投放電視廣告，就要支出不菲的媒體購買費用，這特別不利于中小企業(yè)的市場開拓。 （ 5） 廣告播出時因不同類型的廣告交叉播
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