營(yíng)銷策劃課件-展示頁(yè)
2025-08-01 14:32本頁(yè)面
【正文】 與作用 策劃不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激 烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的管理利器，而且已逐漸成為 “ 我們這一代人的一種核心思維方式 ” ，被視為競(jìng)爭(zhēng)取勝的 法寶和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高招，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)方面得 到廣泛應(yīng)用。 策劃 是一項(xiàng)立足現(xiàn)實(shí)面向未來(lái)的、有創(chuàng)意的謀劃活動(dòng)。 平平淡淡 ， 沒(méi)有 新鮮感 ， 就談不上策劃 ， 只不過(guò)是一種計(jì)劃安排而已 。 可操作性：策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能，做到這一點(diǎn)，必須將創(chuàng) 意與企業(yè)現(xiàn)有人力、物力、財(cái)力合理結(jié)合，最終能落到實(shí)處而且 不產(chǎn)生負(fù)作用。 可行性 ? 天時(shí) + 地利 + 人和 營(yíng)銷策劃的特點(diǎn) ？ 營(yíng)銷策劃的使命？ 賣點(diǎn) （銷售） 買點(diǎn) （客戶） 品牌 產(chǎn)品 服務(wù) 產(chǎn)品 配套 服務(wù) 生活體驗(yàn) 社會(huì)尊重 營(yíng)銷策劃的使命：讓賣點(diǎn)與買點(diǎn)的交圈越來(lái)越大 從賣點(diǎn)到買點(diǎn) ——營(yíng)銷策劃過(guò)程 營(yíng)銷策劃的概念本質(zhì)與理論原理 營(yíng)銷策劃的基本邏輯 營(yíng)銷策劃的作用及總結(jié) 一、營(yíng)銷策劃的概念本質(zhì)與理論原理 營(yíng)銷策劃是指企業(yè)如何 發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造 和 兌現(xiàn)價(jià)值 以 滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求 ，同時(shí) 獲取利潤(rùn) 。 ?客戶需求的挖掘與觀察 ——發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值受益點(diǎn)，為產(chǎn)品力打造提供輸入條件 ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn) ——通過(guò)價(jià)值的體驗(yàn)、傳播，為價(jià)值實(shí)現(xiàn)提供支持 ?二者之間通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷匹配 ——客戶需求與項(xiàng)目?jī)r(jià)值之間對(duì)接的通道（營(yíng)銷策劃） 營(yíng)銷策劃的概念本質(zhì)與理論原理 營(yíng)銷策劃的基本邏輯 營(yíng)銷策劃的作用及總結(jié) 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 兌現(xiàn)價(jià)值 二、營(yíng)銷策劃的基本邏輯 以房地產(chǎn)為例 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 ——營(yíng)銷策劃的基石 前置階段： ?全面梳理項(xiàng)目已有的 顯性價(jià)值 （區(qū)域、土地、產(chǎn)品價(jià)值） ?基于客戶需求，深入挖掘項(xiàng)目潛在的 隱形價(jià)值 （客戶價(jià)值） 創(chuàng)造價(jià)值 ——營(yíng)銷策劃的酵母 開(kāi)發(fā)階段： ?在發(fā)現(xiàn)價(jià)值基礎(chǔ)上，創(chuàng)造客戶有 需求但未被滿足，或未被充分意識(shí)到 的價(jià)值（如：生活價(jià)值、投資價(jià)值） 兌現(xiàn)價(jià)值 ——營(yíng)銷策劃的終端 銷售階段： ?以 體驗(yàn)營(yíng)銷 為主線，讓客戶 提前感受 到開(kāi)發(fā)階段創(chuàng)造出來(lái)的生活價(jià)值，從而對(duì)價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)同 營(yíng)銷策劃的概念本質(zhì)與理論原理 營(yíng)銷策劃的基本邏輯 營(yíng)銷策劃的作用及總結(jié) 三、營(yíng)銷策劃的作用及總結(jié) ?作用 ?營(yíng)銷策劃能使企業(yè)從劣勢(shì)走向優(yōu)勢(shì) ?營(yíng)銷策劃能強(qiáng)化營(yíng)銷目的 ?營(yíng)銷策劃使企業(yè)能更好地定位于市場(chǎng) ?營(yíng)銷策劃能使?fàn)I銷活動(dòng)變得有計(jì)劃 ?營(yíng)銷策劃能在一定程度上降低營(yíng)銷費(fèi)用 ?總結(jié) ?從賣點(diǎn)到買點(diǎn)，找出匹配客戶需求的核心價(jià)值 ?在產(chǎn)品定位過(guò)程中，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造價(jià)值；在營(yíng)銷過(guò)程中，重點(diǎn)在于兌現(xiàn)價(jià)值 ?價(jià)值兌現(xiàn)的基本要求：客戶價(jià)值可識(shí)別（差異化）、可衡量（價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)及支撐點(diǎn)）、可參與（體驗(yàn)與互動(dòng)） 三、營(yíng)銷策劃的作用及總結(jié) 第二節(jié) 營(yíng)銷策劃的基本類型 客體 企業(yè)自主營(yíng)銷策劃 主體 外部參與型營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃 戰(zhàn)略重點(diǎn)的規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施的規(guī)劃 模式：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；差別化戰(zhàn)略；集中戰(zhàn)略 ——案例 優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、銷售網(wǎng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) ——IBM、香奈爾案例 短期、中期、長(zhǎng)期 ——恒茂案例 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策略的五個(gè)環(huán)節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)優(yōu)選 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合 第三節(jié) 營(yíng)銷策劃的基本程序與內(nèi)容 一、營(yíng)銷策劃的基本程序 市場(chǎng)環(huán)境分析：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、政治法律環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境； 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：愿望競(jìng)爭(zhēng)者、屬類競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者、品牌競(jìng)爭(zhēng)者； 企業(yè)自有資源分析
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1