主題營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt課件-展示頁(yè)
2025-03-02 16:16本頁(yè)面
【正文】 。如在上海中秋節(jié)月餅市場(chǎng)，杏花樓則是一個(gè)深受居民喜愛(ài)的品牌，它代表著質(zhì)量的優(yōu)異和歷史的久遠(yuǎn)，也象征著一種親情的持久?！? 主題品牌營(yíng)銷(xiāo) 主題品牌營(yíng)銷(xiāo)其重點(diǎn)是主題產(chǎn)品的品牌，它不再僅著重產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是注重對(duì)主題品牌的建立和發(fā)展。如月餅是中秋節(jié)的主題產(chǎn)品，企業(yè)可以通過(guò)節(jié)假日大量的廣告、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、價(jià)格策略等手段在節(jié)日過(guò)去之前最大限度地銷(xiāo)售；情人節(jié)時(shí)，花店老板也會(huì)千方百計(jì)賣(mài)掉更多的玫瑰等。 。 ? 主題營(yíng)銷(xiāo)分為三個(gè)層次： 。這樣顧客在購(gòu)買(mǎi)和使用商品過(guò)程中會(huì)得到精 神享受和欲望滿足，產(chǎn)生一種心理共鳴。 ? 內(nèi)容項(xiàng)目： （ 1）營(yíng)銷(xiāo)、主題營(yíng)銷(xiāo)的概念 （ 2）網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷(xiāo)的方法和步驟 （ 3）制定假日營(yíng)銷(xiāo)方案 （ 4）確定廣告宣傳的對(duì)象和形式 （ 5）制定促銷(xiāo)策略；完成策劃文案 主題營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì) 導(dǎo)入案例（主題文化營(yíng)銷(xiāo)） 達(dá)芙妮官網(wǎng)關(guān)于母親節(jié)主題營(yíng)銷(xiāo) 導(dǎo)入案例（主題產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)） 肯德基官網(wǎng)關(guān)于主打產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 導(dǎo)入案例（主題品牌營(yíng)銷(xiāo)） 2. 主題營(yíng)銷(xiāo)的概念及方法 ? 概念：主題營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)有意識(shí)地發(fā)掘、利用或創(chuàng)造某種特定主題來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。 ? 難點(diǎn)：使學(xué)生具備主題營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)能力 ? 教學(xué)建議：安排 2學(xué)時(shí)，在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)環(huán)境中，通過(guò)教師示范，使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟，并分組完成完整的策劃方案。 主題營(yíng)銷(xiāo)策劃 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù) 2 教學(xué)要求 ? 教學(xué)內(nèi)容：包括營(yíng)銷(xiāo)、主題營(yíng)銷(xiāo)的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，根據(jù)設(shè)定的假日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃；確定廣告宣傳對(duì)象和形式；制定促銷(xiāo)策略；完成策劃文案。 ? 重點(diǎn)：掌握營(yíng)銷(xiāo)的概念，根據(jù)節(jié)假日設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)主題文案；設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案、廣告文案、促銷(xiāo)方案等。 ? 能力拓展：競(jìng)價(jià)排名、博客營(yíng)銷(xiāo)、威客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和實(shí)施方法。它在原本單純、枯燥的銷(xiāo)售活動(dòng)中注入一種思想和理念使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)由死板的錢(qián)與物的交換變?yōu)榍楦械慕涣鳎屼N(xiāo)售也具有了靈魂。將原本單純的商品，賦予某種主題，可以更好地挖掘商品的賣(mài)點(diǎn)，使銷(xiāo)售活動(dòng)更人性化，從而激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。 。 2. 任務(wù)：設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷(xiāo)方案 一、任務(wù)分析 主題產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 主題產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是主題產(chǎn)品，通過(guò)原有主題產(chǎn)品的改進(jìn)、新主題商品的開(kāi)發(fā)或其他營(yíng)銷(xiāo)手段等盡可能把更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，其主要目的是更高的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)。主題產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是第一層次的主題營(yíng)銷(xiāo)，這種純粹的以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，越來(lái)越多的企業(yè)不得不在產(chǎn)品之外付出更大的努力，正如李維特所說(shuō)：“現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)并不在于各家公司在其工廠生產(chǎn)些什么，而在于它們能為其產(chǎn)品增加什么內(nèi)容 ——諸如包裝、服務(wù)、廣告、客戶咨詢、融資、送貨、倉(cāng)儲(chǔ)以及人們所重視的其他價(jià)值。通過(guò)對(duì)主題品牌的塑造，可以提高企業(yè)聲譽(yù)，提高企業(yè)產(chǎn)品的顧客忠誠(chéng)度，一個(gè)深意品牌不僅意味著固定持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)，還意味著較高的溢價(jià)和利潤(rùn)。對(duì)主題品牌的注重，實(shí)際上超出了主題產(chǎn)品的層次，它的目的不再是短期的銷(xiāo)售，而代表長(zhǎng)期的較持續(xù)性的利益。 主題文化營(yíng)銷(xiāo)則是更高層次的主題營(yíng)銷(xiāo)方式，它的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不是具體的產(chǎn)品或某一個(gè)品牌，而是主題中所蘊(yùn)含的文化，它是指導(dǎo)消費(fèi)者節(jié)假日活動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)行為深層次的東西，自覺(jué)或不自覺(jué)地影響著人們的節(jié)假消費(fèi)行為和內(nèi)容。主題文化營(yíng)銷(xiāo)研究的是節(jié)假文化對(duì)居民節(jié)假主題消費(fèi)的影響，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷(xiāo)活動(dòng)去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要，使消費(fèi)者達(dá)到一種心靈上的共鳴。主題文化營(yíng)銷(xiāo)與主題產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與其說(shuō)是產(chǎn)品文化含量的差異，還不如說(shuō)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變化。 二、任務(wù)示例 你有沒(méi)有根據(jù)節(jié)假日做一些網(wǎng)店促銷(xiāo)類的東西呢？看看 eBay網(wǎng)的這篇節(jié)假日網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)指南吧，趕緊定制一個(gè)情人節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，爭(zhēng)取在節(jié)日里有個(gè)好的銷(xiāo)量，好的收入。除此之外， eBay還會(huì)給上千萬(wàn)買(mǎi)家放發(fā)購(gòu)物優(yōu)惠券
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1