【正文】 0%）；玉泉區(qū)（ 20%）；其他（ 20%） 25—50 冠豐家園 1800 2022 50—80 位置差150 1500戶， 一期共 500套 9月中旬直接銷售，一個半月銷售 120套， 10月 23日舉辦小型開盤活動 交定金 3萬后，7天內(nèi)補齊首期 私營單位員工 50% 企事業(yè)單位30% 生意人 20% 周邊居民為主 35—45 香檳美景 — — — 1400戶 未售 11月底進(jìn)行認(rèn)籌，交 5000元 — — — 主要競爭樓盤一覽 項目名稱 價格 規(guī)模 銷售進(jìn)度 入市手段 客戶 入市均價元 /㎡ 現(xiàn)有均價元 /㎡ 層差 元 /㎡ 職業(yè) 區(qū)域 年齡 范圍 富新蒙康 （龍新家園） 1800 2200 70—90 占地 20萬 ㎡ 建面 25萬 ㎡ 一期 5月 —今銷售 30% 直接銷售，收取 5000定金后，交齊全房款 私企員工、生意人、事業(yè)單位 周邊居民 25—50 筑家 1800 2150 50—80 400套 5月開始咨詢。 方 策 XX 營 銷 劃 案 周邊市場動態(tài)分析 項目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營銷策略 工程配合 銷售準(zhǔn)備 媒體安排 營銷推廣費用 項目定位 一期營銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價格策略 二、三期價格策略 一期商業(yè) 一期營銷策略 二、三期營銷策略 項目總體營銷階段劃分 一期營銷階段劃分 各階段工作安排 周邊市場動態(tài)分析 項目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營銷策略 工程配合 銷售準(zhǔn)備 媒體安排 營銷推廣費用 項目定位 一期營銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價格策略 二、三期價格策略 一期商業(yè) 一期營銷策略 二、三期營銷策略 項目總體營銷階段劃分 一期營銷階段劃分 各階段工作安排 XX周邊樓盤動態(tài)分析 項目名稱 價格 規(guī)模 銷售進(jìn)度 入市手段 客戶 入市均價元 /㎡ 現(xiàn)有均價元 /㎡ 層差 元 /㎡ 職業(yè) 區(qū)域 年齡范圍(歲 ) 清水灣 1800 未售 未知 1500戶， 建面 14萬 ㎡ 未售 咨詢中 私企員工為 主 回民區(qū)為主 玉泉區(qū)為輔 30左右 咱家 1950 2022 50左右 一期： 500套（商品房 100套）； 二期： 400套（商品房 300套） 二期咨詢中 一期：交 3—5千小定后，簽定合同交付 3—5萬； 二期：現(xiàn)正咨詢中 一期：企事業(yè)人員 80%； 生意人 10%； 原住民 10% 周邊（ 80%）； 其他（新城、賽罕、其他地區(qū)占 20%） 2545。 9月份開盤，至今銷售 15% 先交小定（隨意），再補交 3萬大定，簽定銷售合同 私企員工、生意人、事業(yè)單位 周邊為主、玉泉區(qū)為副 25—30 水岸世紀(jì)（高層住宅） 3500 3500 40—50 138套 80% 直接銷售，交付小定（ 1萬、可退）后補足大定（ 5萬，不可退） 教師及醫(yī)生；銀行員工；電廠領(lǐng)導(dǎo) 周邊 40—55 匯豪天下（二期） 3000 3000 50—80 二期 17棟 現(xiàn)推出 4棟 二期 9月 —今銷售 30% 交付小定（ 1千），與發(fā)展商談定折扣，交付大定 1萬。 生意人、公務(wù)員、教師；盟市客戶 周邊居民 30—45 水岸康居 2022 2300 50 6棟， 300多套 5個月銷售 60% 直接銷售 定金 10000元 生意人 50%； 企事業(yè)人員 40%；公務(wù)員、其他 10% 周邊居民（ 70%）；玉泉區(qū)（ 10—20%）；其他（ 10%） 25—45 西海岸 1700 2350 100 1000套： 一期 9棟 750套；二期 3棟。兩少 周邊市場動態(tài)分析 項目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營銷策略 工程配合 銷售準(zhǔn)備 媒體安排 營銷推廣費用 項目定位 一期營銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價格策略 二、三期價格策略 一期商業(yè) 一期營銷策略 二、三期營銷策略 項目總體營銷階段劃分 一期營銷階段劃分 各階段工作安排 人文環(huán)境突破 物業(yè)服務(wù)突破 品牌打造突破 競爭地域突破 規(guī)劃設(shè)計突破 中心西區(qū)龍頭樓盤 青城生活樣板 中心西區(qū)龍頭樓盤 龍文化主題 精品 龍文化主題 精品 龍文化主題 精品 龍文化主題 精品 一園傳承 龍歸故里 對這片土地呼市人有著深深的眷戀和祈盼，對這片土地龍園的開發(fā)商以全新的家居理念對傳統(tǒng)的家居生活賦予更深、更廣、更時尚生活定義，亦是龍子龍孫們對故土的家居革命，亦是故土之情、親情、友情、民情之升華，龍歸故里也代表著艾博人寬大的胸懷和對故土真情的回饋。 傳承 ： 傳遞、繼承；龍園傳遞的是卓越的建筑品質(zhì)，對品尚生活的追求及獨一無二的人居文化理念。 一園傳承 ： 指的龍園人與人的友善、人與自然的互動、人與建筑的溝通以及物業(yè)本身的價值，是給予下一代一筆物質(zhì)財富，也是可以繼承的精神財富，無論男女老少，情有所歸，居有所樂，物有所值，不僅擁有今天，還收獲了未來；這 36萬平米的龍園建筑的點點滴滴之上，都傾注了開發(fā)商的赤子之情和開發(fā)商回報社會的所思所想、造福社會的夙愿。 一園傳承 龍歸故里 傾情奉獻(xiàn) 龍歸故里 降低門檻 ―― 強化獨特且極富個性的項目形象，明確響亮地提出開發(fā)理念，將消費者的注意力鎖定在 [XX]。 ―― 城市西區(qū)是項目獲得新聞關(guān)注和造勢成功的賴以存在的前提和立足點。 ―― 將項目精益求精、追求完美及綜合質(zhì)素 № 1的特質(zhì)傳達(dá)給消費者。 推廣策略 作好小步快走、長線作戰(zhàn)的準(zhǔn)備 （ 核心策略之二） ： 整個項目的供應(yīng)量會超過 36萬建筑平方米。 相應(yīng)策略： “大盤小做 ” 策略 — 嚴(yán)格控制每個階段的供應(yīng)量，每次供應(yīng)一定的數(shù)額，造成限量發(fā)售的“瞬間短缺”效應(yīng)。 “ 大盤細(xì)做 ” 策略： — 精益求精，有長遠(yuǎn)的質(zhì)量意識，是確保旺銷的根本。主流媒體選 擇報紙和電視，輔以戶外廣告牌、條幅廣告、燈杠旗等多層面多角度立體式推廣。 ? 低成本、實效性、多途徑、針對性的原則。 。 一期價格策略 組團(tuán) 實施階段均價 （ 元 /㎡ ） 銷售面積（ ㎡） 銷售率 （面積比 %） 銷售套數(shù)（套） 回籠資金 （萬元） 一組團(tuán) 1850 11660 31 136 2157 二組團(tuán) 2022 13215 33 168 2643 三組團(tuán) 2200 13993 36 156 3078 整體均價 2027 38868 100 460 7878 一期均價： 2027元 /㎡ （不包含小高層 7500㎡ ） 一期總體價格 周邊市場動態(tài)分析 項目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營銷策略 工程配合 銷售準(zhǔn)備 媒體安排 營銷推廣費用 項目定位 一期營銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價格策略 二、三期價格策略 一期商業(yè) 一期營銷策略 二、三期營銷策略 項目總體營銷階段劃分 一期營銷階段劃分 各階段工作安排