2營銷策劃流程(4)(編輯修改稿)
2025-01-31 09:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 23年進行了一次大規(guī)模廣告投放，在廣告中，姚晨騎著一頭驢子的形象。 ? 這頭驢子讓部分網(wǎng)友將趕集網(wǎng)錯記成趕驢網(wǎng)，導致趕驢網(wǎng)迅速走紅。網(wǎng)上還出現(xiàn)了趕毛驢網(wǎng)，趕路網(wǎng)，毛驢論壇等等 ? 一個 4億元高昂成本的廣告轟炸出一個 “ 趕驢網(wǎng) ”，這讓趕集網(wǎng)哭笑不得。 ? “ 趕驢網(wǎng) ” 第一時間被趕集網(wǎng)的競爭對手百姓網(wǎng)搶注，惡搞趕集網(wǎng)的 logo和 slogan，網(wǎng)站信息和頁面風格則全部來源于百姓網(wǎng)，并從中獲取了大量免費流量。 ? 上億的廣告投入，最后成全了 “ 趕驢網(wǎng) ” 的風頭。百姓網(wǎng)僅僅花費 200多塊錢的域名注冊費用，就順手牽驢地取得了可觀的廣告效果。 ? 從 “ 趕集網(wǎng) ” 、 “ 百姓網(wǎng) ” 、 “ 趕驢網(wǎng) ” 的百度指數(shù)上看，三個網(wǎng)站的指數(shù)都獲得了大幅度的提高。 ? 作為追隨者的 趕驢網(wǎng)的啟示 —— 敏銳的嗅覺 —— 充分利用網(wǎng)絡營銷 —— 充分利用搜索利器 搶注域名、惡搞 logo和 slogan、購買關鍵詞、制造新聞事件、邀名人撰文、撰寫大量軟文、大規(guī)模發(fā)帖、熱炒關鍵詞等等，可以看出百姓網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷意識、策劃和推廣能力遠在趕集網(wǎng)之上。 ? 作為領導者的 趕集網(wǎng)的經(jīng)驗教訓 —— 做營銷要以 “ 人 ” 為本，做好用戶分析。 電視用戶混淆的可能。 —— 營銷贏在細節(jié)。 網(wǎng)址不明顯。 —— 網(wǎng)站推廣和事件營銷 —— 學點網(wǎng)絡營銷，事半功倍。 針對廣告中用戶可能搜索的關鍵詞做好二級頁面和 SEO優(yōu)化以及口碑鋪設等，那么，可愛的 “ 驢子 ” 就不會被偷了。 第四步：營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 ? 4P ? 第五步：形成營銷策劃書 第六步：營銷策劃實施 P55營銷方案實施模式對比 形象建設 渠道建設 終端建設 品牌傳播 傳播策略 性 銷售整合 動方案 第七步：評估與修正 ? 項目考核，階段考核，最終考核，反饋改進 ? 效果監(jiān)測 監(jiān)測項目 品牌銷量 監(jiān)測辦法 調(diào)查 策劃階段評估 確認問卷設計 確認調(diào)查報告結(jié)果 確認營銷策略報告 確認品牌推廣方案 市場推廣輔導總結(jié) 營銷策劃過程的四要素 —— 市場環(huán)境分析 進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。（涼茶針對南方？） —— 消費心理分析 只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意 。（商務禮品茶） —— 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括該品分析和競品分析。 —— 營銷方式和平臺的選擇 營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。（ SNS平臺 ,O2O） 課后閱讀 P56：麥當勞的營銷方案 案例 ? 葉茂中： “ 立頓除了品質(zhì)一般，其他都好，八馬茶葉除了品質(zhì)好，其他都一般！ ”，定位為 “ 商政禮節(jié)茶 ” （創(chuàng)意細節(jié)） 問題：試評價葉茂中對于八馬茶葉的品牌廣告創(chuàng)意。 背景資料： ?八馬，中國鐵觀音代表品牌，其掌門人王文禮乃鐵觀音發(fā)明人王士讓的第 13代傳人， 2023年被評為“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)鐵觀音制作技藝代表性傳承人”，包括其 logo上的 since1736，一系列的信息無不傳遞著八馬賣的是傳統(tǒng)茶概念，其實在葉茂中介入八馬之前，八馬的成績在業(yè)界還是不錯的。 ?立頓茶作為茶飲料，其不同系列的設置，已經(jīng)全面覆蓋了即飲茶料的各細分市場，從而使立頓品牌接觸到最廣泛的消費者。 “中國有七萬家茶企業(yè)的年總產(chǎn)值，竟只相當于立頓一家” 環(huán)境分析 —— 尋找茶葉的價值 ? 時代特征 —— “ 禮 ” 文化，社會主流核心價值 ? 茶之禮 : “ 茶 ” 與 “ 禮 ” ，同為中國傳統(tǒng)文化的精髓，具有最天然最本質(zhì)的內(nèi)在聯(lián)系 ? 以茶為禮，以禮品茶， “ 茶 ” 與 “ 禮 ” 相輔相成。中國的茶葉更有著悠遠的歷史積淀。 營銷戰(zhàn)略策劃 —— 市場細分 ?自用 ?待客 ?送禮 養(yǎng)性之禮 知音之禮 賓朋之禮 營銷戰(zhàn)略策劃 —— 選擇目標市場 ? 消費者洞察 —— 洞察意見領袖的購買動機 ? 在促成消費者形成購買決策的過程中，意見領袖的作用往往比廣告更大。 ? 目標消費群的意見領袖 —— 商政人士 ? 中國幾千年來的 重政思想 沿襲至今，從政人士一直被當做社會的 精英階層 而受到普通民眾的敬仰和尊崇；購買能力相對較強的商政人士，除了是能給品牌帶來主要 經(jīng)濟效益 的關鍵人群，更重要的是，商政人士占據(jù)著社會層級金字塔的頂尖位置，他們的舉止言行往往輻射整個社會，是消費市場的意見領袖 ? 商政人士對茶葉的需求分為 2個層面： 自用 送禮 ? 相比較 “ 自用 ” 的市場，送禮的市場更大 —— 商政人士的社交生活決定了他們的朋友遍天下的現(xiàn)象 ? 作為高端茶葉的重要銷售人群，商政人士對茶葉品牌有什么需要
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1