營銷策劃操盤流程及規(guī)范(編輯修改稿)
2025-01-31 01:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 容 多渠道釋放認籌信息； 認籌方案確定； 認籌物料設(shè)計。 認籌方案培訓(xùn)； 客戶邀約及認籌信息釋放； 客戶意向梳理。 開盤前 6周 認籌信息釋放 籌備期 集中認籌日前兩周 集中認籌組織 認籌活動組織； 集中認籌日前兩周 開盤前 3—— 5周 集中認籌日 客戶接待及維護； 客戶認籌活動執(zhí)行； 認籌客戶統(tǒng)計。 活動執(zhí)行 客戶認籌 認籌后 1—— 2周 認籌效果監(jiān)控 認籌效果監(jiān)控，認籌客戶分析； 推廣監(jiān)控及調(diào)整； 產(chǎn)品推介會方案確定； 開盤時間確定。 快速認籌 認籌后 2—— 3周 未認籌客戶回訪、邀約； 已認籌客戶梳理； 客戶接待及逼定。 產(chǎn)品推介會 活動執(zhí)行 開盤前 1—— 2周 產(chǎn)品推介會執(zhí)行； 推廣內(nèi)容調(diào)整； 開盤前 1—— 2周 意向客戶邀約； 客戶意向房源、心理價位、 意向程度摸排、分析。 客戶接待及逼定工作 階 段 工 作 細 分 階 段 工 作 細 分 階 段 工 作 細 分 銷售策劃結(jié)合 客戶積累 認籌策略 整 理 分 析 認籌活動培訓(xùn) 推廣執(zhí)行 客戶回訪邀約 反 饋 信 息 分 析 活動執(zhí)行 客戶逼定 推廣、活動調(diào)整 客 戶 邀 約 完 成 已 認 籌 、 未 認 籌 客 戶 分 析 快速提高認籌量 營 銷 流 程 及 規(guī) 范 進場前籌備 進場后執(zhí)行 渠道推廣 集中認籌 集中開盤 持續(xù)銷售 結(jié)案 開盤活動組織，促進高解籌率 工作指導(dǎo)： ?選定最優(yōu)組合渠道，釋放項目開盤信息； ?根據(jù)認籌客戶情況，組織產(chǎn)品推介活動； ?確定 《 開盤方案 》 、 《 價格方案 》 ，并組織實施； ?認籌客戶意向整理、分析，并組織銷控演練； ?根據(jù)分析結(jié)果，引導(dǎo)客戶意向； ?價格試算工作執(zhí)行，并對試算結(jié)果進行反饋； ?客戶邀約、逼定。 階 段 流 程 控 制 圖 策劃線 銷售線 開盤籌備 客戶意向梳理 持銷期前 時間節(jié)點 工作內(nèi)容 時間節(jié)點 工作內(nèi)容 認籌倒計時； 開盤信息釋放； 開盤物料設(shè)計、制作； 開盤活動籌備。 認籌客戶意向摸排； 銷控演練； 價格試算、客戶引導(dǎo)； 認籌沖刺，客戶逼定。 開盤前后 2周 開盤信息釋放 認籌沖刺開盤籌備 開盤組織 開盤活動組織； 開盤前 12周 開盤日 開盤日 客戶接待及維護； 客戶選房活動參與； 簽約客戶統(tǒng)計。 開盤執(zhí)行 開盤選房 開盤后 2—— 3周 利用開盤 事件營銷 開盤效果宣傳，提高市場熱度； 優(yōu)惠政策調(diào)整，房源價格調(diào)整； 案場活動組織。 開盤后旺銷 開盤后 2—— 3周 認籌未選房客戶回訪、邀約、逼定； 選房客戶統(tǒng)計、分析； 快速簽約，快速回款。 促成交、快簽約 開盤前 12周 階 段 工 作 細 分 階 段 工 作 細 分 階 段 工 作 細 分 銷售策劃結(jié)合 客戶意向摸排 開盤策略 整 理 分 析 開盤方式培訓(xùn) 推廣執(zhí)行 客戶回訪邀約 反 饋 信 息 分 析 活動執(zhí)行 客戶逼定 推廣、活動、價格、優(yōu)惠調(diào)
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