營銷策劃操盤流程及規(guī)范-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 43分 43秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 3時 43分 43秒 15:43:4330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:4315:43Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 階 段 流 程 控 制 圖 策劃線 銷售線 開盤 23周后 結(jié)案前 時間節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容 時間節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容 開盤 2—— 3周后 穩(wěn)定推廣渠道 組織促銷活動 調(diào)整推售策略 開盤 2— 3周后至項(xiàng)目結(jié)案前 擇優(yōu)渠道組合，推廣項(xiàng)目產(chǎn)品、價格、優(yōu)惠、房源信息，保證項(xiàng)目市場聲音； 案場組織周末暖場活動、老客戶維系活動、節(jié)日慶典活動等，促進(jìn)銷售； 根據(jù)銷售情況，調(diào)整推售節(jié)奏、優(yōu)惠方式、價格策略等； 實(shí)時監(jiān)督銷售進(jìn)度，成交客戶、成交房源、滯銷房源等分析及針對性調(diào)整措施。 產(chǎn)品推介會 活動執(zhí)行 開盤前 1—— 2周 產(chǎn)品推介會執(zhí)行； 推廣內(nèi)容調(diào)整； 開盤前 1—— 2周 意向客戶邀約； 客戶意向房源、心理價位、 意向程度摸排、分析。 進(jìn)場后 1個月 推廣策略 磨合期 團(tuán)隊(duì)技能提升 銷售策略調(diào)整 客戶初步積累 推廣策略確定 形象演繹確定 渠道篩選組合 進(jìn)場后 15—— 30天 階 段 工 作 細(xì) 分 階 段 工 作 細(xì) 分 階 段 工 作 細(xì) 分 銷售策劃結(jié)合 客戶積累 客戶分析 分 類 整 理 針對性說辭 營銷策略 客戶維系 整 合 修 飾 策略執(zhí)行 意向客戶 營 銷 流 程 及 規(guī) 范 進(jìn)場前籌備 進(jìn)場后執(zhí)行 渠道推廣 集中認(rèn)籌 集中開盤 持續(xù)銷售 結(jié)案 渠道組合推廣，快速積累客戶 工作指導(dǎo)： ?組合渠道推廣，全方位釋放項(xiàng)目信息，提高項(xiàng)目市場知名度； ?快速積累客戶，并深化客戶維系工作，保證客戶質(zhì)量不斷升級； ?根據(jù)客戶反饋，制定針對性措施，并適當(dāng)調(diào)整營銷方向。項(xiàng)目操作流程思考 —— 我們認(rèn)為，一個對項(xiàng)目運(yùn)營具有良好認(rèn)知的地產(chǎn)從業(yè)者，將會打造適應(yīng)競爭的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而能達(dá)成各個階段的目標(biāo)任務(wù)的完美實(shí)現(xiàn)！ 項(xiàng)目操作流程節(jié)點(diǎn) 結(jié)案 項(xiàng)目簽約 開盤 產(chǎn)品說明會 認(rèn)籌 推廣啟動 進(jìn)場 進(jìn)場前籌備 1個月 1個月 3周左右 3周左右 12周 23周 推廣籌備 推廣執(zhí)行 認(rèn)籌 認(rèn)籌沖刺 開盤旺銷 持銷 目 錄 2 4 5 集中開盤 1 進(jìn)場前籌備 集中認(rèn)籌 3 進(jìn)場后執(zhí)行 營銷定位、營銷方向、團(tuán)隊(duì)組建、案場制度等 渠道推廣 營銷節(jié)點(diǎn)、推廣策略、團(tuán)隊(duì)熔煉、專業(yè)提升等 渠道整合、推廣執(zhí)行、推廣監(jiān)控、銷售提升等 推廣認(rèn)籌、活動組織、客戶分析、客戶擠壓等 開盤籌備、開盤組織、意向分析、意向引導(dǎo)等 6 持續(xù)銷售 銷售監(jiān)控、策略調(diào)整、活動組織、客戶逼定等 7 結(jié)案 文件歸檔、銷售信息交接、項(xiàng)目沉淀、服務(wù)費(fèi)用結(jié)算等 營 銷 流 程 及 規(guī) 范 進(jìn)場前籌備 進(jìn)場后執(zhí)行 渠道推廣 集中認(rèn)籌 集中開盤 持續(xù)銷售 結(jié)案 明確營銷方向，籌備工作開展 工作指導(dǎo)： ?策劃先行，通過與甲方的接洽溝通，明確項(xiàng)目定位及基本 營銷策略，制定 《 項(xiàng)目營銷執(zhí)行報告 》 ； ?明確進(jìn)場時間，合理制定進(jìn)場前工
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