廣告心理學(xué)的重點(編輯修改稿)
2025-09-01 06:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費者態(tài)度的改變A態(tài)度改變的階段：第一階段：依從，這個階段，人們由于外在壓力，為了達到一個對自己更重要的目標(biāo)而改變自己的態(tài)度或表面行為，莊河市最表層的態(tài)度改變。第二階段：認同，在此階段消費者的情感成分發(fā)生了變化，或與某群體或個人產(chǎn)生情感聯(lián)系而改變態(tài)度。這個階段消費者態(tài)度的變化時處于自愿的。第三階段：內(nèi)化，這是消費者態(tài)度改變的最深刻層次。他指獲得了一種與價值觀想聯(lián)系的信觀念，而此觀念以成為個人價值體系中的一部分。B廣告對消費者態(tài)度的影響：借鑒霍夫蘭的態(tài)度改變模式傳達著——→交流信息——→接受者——→周圍環(huán)境廣信息來源——→訴求內(nèi)容——→消費者——→環(huán)境在這個模式中，廣告對象在態(tài)度改變時受到主觀因素（動機、情緒、人格）等的影響，此外還受到來自廣告信息源的影響（可行性、可信性、被喜愛性等），以及周圍環(huán)境的強化作用（包括小環(huán)境、大環(huán)境即廣告市場）。在這個模式中，一個主要的因素，即廣告?zhèn)鬟f的信息與廣告對象原有信息的差異。3，廣告對交流信息差異的運用1）認知不協(xié)調(diào)理論A費斯廷格提出了當(dāng)一個人的個認知成分之間出現(xiàn)一種不協(xié)調(diào)的關(guān)系時，會產(chǎn)生心理壓力，使個人改變有關(guān)觀念與行為，來減少這種壓力，重新達到協(xié)調(diào)。B在廣告中，傳受雙方之間的交流信息的差異程度影響著不協(xié)調(diào)的程度，它是態(tài)度改變的重要因素。2）交流心理的差異適中4，廣告可信度提高的方法1）實實在在夸有點2）權(quán)威效應(yīng)3）傳達著的公正性4）消除消費者的顧慮5，明星效應(yīng)的心理分析1）明星和名人2）美女與俊男3）兒童6，廣告環(huán)境與媒體選擇1）環(huán)境對消費者態(tài)度的影響2）媒體選擇對廣告說服力的作用第八章廣告說服的心理策略1，感性購買與理性購買1）感性購買A感性購買活動是說消費者從察覺到自己的需求到發(fā)生實際購買，只有很短的幾分鐘或更短的時間，即剛剛做出知覺判斷，就發(fā)生購買行為。這時對信息的加工時淺層的。B感性購買常常涉及到消費者對產(chǎn)品品牌的印象，產(chǎn)品的知名度，常常是在無意注意的情況下對外界信息留下的印象2）理性購買A消費者理性購買活動時說從感到需要某種產(chǎn)品到購買行為的發(fā)生，需要很長的思考時間，消費者會主動比較各類產(chǎn)品信息，詳細評估產(chǎn)品。這是消費者常常是把產(chǎn)品的各種特性與同類產(chǎn)品特性做比較，經(jīng)過邏輯思考分析，為最終做出購買決定。對信息加工表現(xiàn)出深層的。3）消費者采取哪種購買行為影響因素：價格、興趣、對自己的重要性，以及動機、個性（場獨立性與依存性）和精細加工能力和已有知識經(jīng)驗的影響。2，情感誘發(fā)策略1）對消費者情緒、情感的渲染A情緒、情感：情緒，以人的需要為基礎(chǔ)，與低級的需要相聯(lián)系，滿足低級需要而產(chǎn)生的體驗，情緒具有很強的情景性、激動性和暫時性；情感，與高級心理需求想聯(lián)接的體驗，如對美的追求等。B情緒情感受舊的經(jīng)驗知識的影響。C情緒記憶，情緒直接影響者記憶活動，以情緒、情感為線索進行編碼的記憶。D情緒、情感的投射作用2）情感誘發(fā)策略A制造情調(diào)第一，情調(diào)是指廣告受眾通過感知廣告中的各種元素產(chǎn)生的某種體驗。160
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1