供應鏈合作伙伴關系的建立與評價(編輯修改稿)
2025-09-01 02:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正式建立合作關系 ? 實施和加強戰(zhàn)略合作關系 20 建立供應鏈合作伙伴關系的制約因素 高層態(tài)度 企業(yè)戰(zhàn)略和文化 合作伙伴能力和兼容性 信任 21 選擇合適的供應鏈合作伙伴 合作伙伴必須擁有各自的核心競爭力 22 ◆ 建立有效的合作伙伴關系（選擇） ● 合作伙伴分類矩陣 有影響力的 合作伙伴 戰(zhàn)略性合作伙伴 普通合作伙伴 競爭性 /技術性 合作伙伴 低 高 低 高 競爭力 增值率 % 23 ● 選擇合作伙伴考慮的主要因素 020406080100120產(chǎn)品質(zhì)量價格交貨提前期品種柔性品種多樣性提前期和價格折扣提前期和交貨期24 綜合評價指標體系的設置 系統(tǒng)全面性原則 。 簡明科學性原則 。 穩(wěn)定可比性原則 。 可操作性原則 。 25 綜合評價指標體系結(jié)構 根據(jù)企業(yè)調(diào)查研究，影響合作伙伴選擇的主要因素 可以歸納為 4類： 企業(yè)業(yè)績、業(yè)務結(jié)構與生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)和企業(yè)環(huán)境 。 26 合作伙伴選擇與評價的步驟 1:分析市場競爭環(huán)境（需求、 必要性 ） 比較新舊合作伙伴 2:建立合作伙伴選擇目標 3:建立合作伙伴評價標準 4:成立評價小組 反饋 5: 合作伙伴參與 6:評價 合作伙伴 7:實施供應鏈合作關系 修改評價標準 反饋 選擇 工具 技術 27 供應鏈合作伙伴選擇的方法 直觀判斷法 招標法 協(xié)商選擇法 采購成本比較法 ABC成本法 層次分析法 神經(jīng)網(wǎng)絡算法 28 直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合人的分析判斷，對合作伙伴進行分析、評價的一種方法。 這種方法主要是傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷。 適用：選擇企業(yè) 非主要原材料 的合作伙伴。 29 當訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時，可采用招標法來選擇適當?shù)暮献骰锇?。它是由企業(yè)提出招標條件，各招標合作伙伴進行競標，然后由企業(yè)決標，與提出最有利條件的合作伙伴簽定合同或協(xié)議。 供應商信息來源：商品目錄；行業(yè)期刊；商業(yè)介紹；銷售代表 公開招標 對投標者的資格不予限制； 指定競標 則由企業(yè)預先選擇若干個可能的合作伙伴，再進行競標和決標。 優(yōu)點 ：招標方法競爭性強，企業(yè)能在更廣泛的范圍內(nèi)選擇適當?shù)暮献骰锇?，以獲得供應條件有利的、便宜而適用的物資。 缺點 ：程序繁雜，時間長，不能適應緊急訂購的需要；訂購機動性差，有時訂購者對投標者了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造成貨不對路或不能按時到貨。 30 在供貨方較多、企業(yè)難以抉擇時，也可以采用協(xié)商選擇的方法，即由企業(yè)先選出供應 條件較為有利 的幾個合作伙伴，同他們分別進行協(xié)商，再確定適當?shù)暮献骰锇椤? 31 對 質(zhì)量和交貨期 都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過計算采購成本來進行比較分析。采購成本一般包括 售價、采購費用、運輸費用等各項支出的總和 。 采購成本比較法是通過計算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。 32
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