供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立與評價(jià)(編輯修改稿)
2024-09-01 02:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正式建立合作關(guān)系 ? 實(shí)施和加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系 20 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的制約因素 高層態(tài)度 企業(yè)戰(zhàn)略和文化 合作伙伴能力和兼容性 信任 21 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 合作伙伴必須擁有各自的核心競爭力 22 ◆ 建立有效的合作伙伴關(guān)系（選擇） ● 合作伙伴分類矩陣 有影響力的 合作伙伴 戰(zhàn)略性合作伙伴 普通合作伙伴 競爭性 /技術(shù)性 合作伙伴 低 高 低 高 競爭力 增值率 % 23 ● 選擇合作伙伴考慮的主要因素 020406080100120產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格交貨提前期品種柔性品種多樣性提前期和價(jià)格折扣提前期和交貨期24 綜合評價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置 系統(tǒng)全面性原則 。 簡明科學(xué)性原則 。 穩(wěn)定可比性原則 。 可操作性原則 。 25 綜合評價(jià)指標(biāo)體系結(jié)構(gòu) 根據(jù)企業(yè)調(diào)查研究，影響合作伙伴選擇的主要因素 可以歸納為 4類： 企業(yè)業(yè)績、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)和企業(yè)環(huán)境 。 26 合作伙伴選擇與評價(jià)的步驟 1:分析市場競爭環(huán)境（需求、 必要性 ） 比較新舊合作伙伴 2:建立合作伙伴選擇目標(biāo) 3:建立合作伙伴評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 4:成立評價(jià)小組 反饋 5: 合作伙伴參與 6:評價(jià) 合作伙伴 7:實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 修改評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 反饋 選擇 工具 技術(shù) 27 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法 直觀判斷法 招標(biāo)法 協(xié)商選擇法 采購成本比較法 ABC成本法 層次分析法 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法 28 直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合人的分析判斷，對合作伙伴進(jìn)行分析、評價(jià)的一種方法。 這種方法主要是傾聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購人員意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。 適用：選擇企業(yè) 非主要原材料 的合作伙伴。 29 當(dāng)訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時(shí)，可采用招標(biāo)法來選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤Ｋ怯善髽I(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作伙伴進(jìn)行競標(biāo)，然后由企業(yè)決標(biāo)，與提出最有利條件的合作伙伴簽定合同或協(xié)議。 供應(yīng)商信息來源：商品目錄；行業(yè)期刊；商業(yè)介紹；銷售代表 公開招標(biāo) 對投標(biāo)者的資格不予限制； 指定競標(biāo) 則由企業(yè)預(yù)先選擇若干個(gè)可能的合作伙伴，再進(jìn)行競標(biāo)和決標(biāo)。 優(yōu)點(diǎn) ：招標(biāo)方法競爭性強(qiáng)，企業(yè)能在更廣泛的范圍內(nèi)選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇?，以獲得供應(yīng)條件有利的、便宜而適用的物資。 缺點(diǎn) ：程序繁雜，時(shí)間長，不能適應(yīng)緊急訂購的需要；訂購機(jī)動(dòng)性差，有時(shí)訂購者對投標(biāo)者了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造成貨不對路或不能按時(shí)到貨。 30 在供貨方較多、企業(yè)難以抉擇時(shí)，也可以采用協(xié)商選擇的方法，即由企業(yè)先選出供應(yīng) 條件較為有利 的幾個(gè)合作伙伴，同他們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤? 31 對 質(zhì)量和交貨期 都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過計(jì)算采購成本來進(jìn)行比較分析。采購成本一般包括 售價(jià)、采購費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和 。 采購成本比較法是通過計(jì)算分析針對各個(gè)不同合作伙伴的采購成本，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。 32
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