313--尋找顧客的方法(編輯修改稿)
2025-08-31 18:40 本頁面
【文章內容簡介】 ? （ 1） 要做到自然 ， 合乎情理 。 ? （ 2） 要強調推銷品的特點 。 （五）普訪法 定義： 也稱為 “ 地毯 ” 式訪問法或挨門挨戶尋訪法 ， 也叫直接訪問法 。 做法 把推銷員按區(qū)域或行業(yè) 劃片分工 ， 對推銷區(qū)域或行業(yè)內 所有對象 進行訪問尋找 。 技巧 ① 運用普訪法的 關鍵 是確定可行的推銷地區(qū)或推銷對象范圍 。 ② 必須認真 、 仔細地做好普訪前的準備工作 。 問題：此案例運用了什么尋找顧客的方法。 （ 六 ） 權威介紹法 定義： 又稱 中心人物法 ， 也叫 中心開花法 ， 是指推銷員在某一特定推銷范圍內尋找并爭取有較大影響力的權威人物為潛在顧客 ， 并通過他們來影響其周圍的人成為潛在顧客的方法 ， 是 連鎖介紹法的特殊形式 。 步驟： （ 1） 事先調查：有影響力的人 （ 2） 勤于聯(lián)絡 、 融入群體 （ 3） 發(fā)揮權威人物的權威作用 。 （ 做好前期準備 ， 設法取得權威人物的信任與合作 ， 并說服他購買推銷品 ） 技巧 關鍵：找準權威人物 （七）資料查閱法 ? 定義： ? 也稱為 間接市場調查法 ， 指推銷人員通過查閱各種資料來開拓顧客的方法 。 ? 目前常用的資料有： ? （ 1） 報刊資料 ? （ 2） 各種統(tǒng)計資料 、 年鑒 ? （ 3） 電話號碼簿 ? （ 4） 企事業(yè)公告及廣告 ? （ 5） 工商管理公告 ? （ 6） 互聯(lián)網(wǎng)信息 （八）廣告開拓法 ? 定義 ? 是指推銷人員利用各種廣告媒體尋找顧客的方法 。 ? 關鍵 ? 選準廣告媒體 課題小結 ? 尋找顧客的方法： ? 緣故法 ? 連鎖介紹法 ? 委托助手法 ? 現(xiàn)有顧客挖潛法 ? 普訪法 ? 權威介紹法 ? 查閱資料法 ? 廣告開拓法 課堂練習 ? 小李是某一售房部的銷售員 ， 她每
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