313--尋找顧客的方法-資料下載頁
2025-08-04 18:40本頁面
【正文】 鋁制品加工企業(yè)的 ?這是哪種尋找顧客的方法 ? ? 1. 判斷題 ? （ ） ⑴ 對新推銷人員來說 ， 推銷絕好的辦法就是先從親朋好友入手 。 ? （ ） ⑵ 運用權威介紹法的關鍵是找準權威人物 。 ? （ ） ⑶ 讓老顧客推薦新顧客 ， 這個口碑宣傳得到的顧客數(shù)據(jù)是最準確的 ， ? 也是最忠誠的顧客 。 ? （ ） ⑷ 通過現(xiàn)有顧客介紹新顧客的方法是緣故法 。 ? 2. 單項選擇題 ? ⑴ 特別適合初次推銷人員尋找顧客的方法是 （ ） 。 ? ? ? ⑵ 推銷員在自己的業(yè)務區(qū)域 ， 通過委托特定的人為自己尋找顧客 ， 自己進行實質性的推銷活動 ， 這種尋找顧客的方法是 （ ） 。 ? ? C. 委托助手法 ? ⑶ 推銷人員向顧客推銷完保濕霜后 ， 又向其推銷新產(chǎn)品防皺霜 ， 這種方法 ? 屬于 （ ） 。 ? A. 連鎖介紹法 B. 緣故法 ? C. 權威介紹法 D. 現(xiàn)有顧客挖潛法 ? ⑷ 推銷員利用國家統(tǒng)計年鑒 、 企業(yè)黃頁 、 工商企業(yè)目錄 、互聯(lián)網(wǎng)等等尋找客戶的方法是 （ ） 。 ? A. 緣故法 B. 查閱資料法 C. 廣告開拓法 D. 普訪法 ? ⑸ 推銷人員根據(jù)某公司電視廣告上的聯(lián)系電話向該公司推銷商品 ， 這種尋找顧客的方法是 （ ） 。 ? A. 權威介紹法 B. 緣故法 C. 廣告開拓法 D. 查閱資料法 ? ⑹ 推銷人員運用普訪法的關鍵是 （ ） 。 ? A. 確定好訪問的時間 B. 確定好訪問的區(qū)域或行業(yè) ? C. 確定好訪問的推銷品 D. 確定好訪問的地點 ? 3. 多項選擇題 ? ⑴ 權威介紹法的運作步驟有 （ ） 。 ? A. 事先調查 B. 勤于聯(lián)絡 ， 融入群體 ? C. 推銷企業(yè)內(nèi)部權威人物 ? ⑵ 新入職的推銷員在推銷前清點人際關系的 “ 庫存 ” 的途徑有（ ） 。 ? A. 好友 B. 微博粉絲 ? C. 微信朋友圈 D. 手機通訊錄
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