川農(nóng)商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)(?？?18年6月作業(yè)考核(編輯修改稿)
2025-08-31 15:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A: 標(biāo)準(zhǔn)的獨(dú)立性B: 標(biāo)準(zhǔn)的普遍性C: 標(biāo)準(zhǔn)的適用性D: 標(biāo)準(zhǔn)的靈活性正確答案: (多選題) 4: 下列商務(wù)談判方式中，應(yīng)用最廣泛、最普遍、最經(jīng)常的談判方式是哪兩種（ ）A: 面對(duì)面談判B: 電話談判C: 函電談判D: 網(wǎng)上談判正確答案: (多選題) 5: 在函電談判中，發(fā)實(shí)盤的基本條件是（ ）A: 各項(xiàng)交易條件詳盡、清楚、明確B: 注明所發(fā)的盤是實(shí)盤C: 明確發(fā)盤的有效時(shí)限D(zhuǎn): 發(fā)盤中有回旋余地正確答案: (多選題) 6: 在商務(wù)談判中，以下（ ）應(yīng)先報(bào)價(jià)。A: 發(fā)起談判者B: 投標(biāo)者C: 招標(biāo)者D: 賣方正確答案: (多選題) 7: 商務(wù)談判人員能力的提高與（ ）有關(guān)。A: 談判實(shí)踐B: 自身能力C: 自覺訓(xùn)練D: 培養(yǎng)正確答案: (多選題) 8: 主場談判在商務(wù)談判中比較受歡迎，尤其在關(guān)鍵的、復(fù)雜的交易談判階段更受歡迎，其具優(yōu)勢有（ ）。A: 容易被對(duì)方了解虛實(shí)B: 易于建立心理優(yōu)勢C: 可以以禮壓客D: 同時(shí)可以在談判場內(nèi)外或兩個(gè)領(lǐng)域展開活動(dòng)正確答案: (多選題) 9: 商務(wù)談判必須貫徹的原則是（ ）A: 把人與問題分開B: 集中于利益而非立場C: 構(gòu)思彼此有利的方案D: 堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)正確答案: (多選題) 10: 在商務(wù)談判中，通常下列哪幾項(xiàng)應(yīng)后報(bào)價(jià)？（ ）A: 應(yīng)邀談判者B: 投標(biāo)者C: 賣方D: 買方正確答案: (判斷題) 1: 不求結(jié)果的談判，系指組織的談判不是為了達(dá)成交易或不是該次談判就可以達(dá)成交易的談判。A: 錯(cuò)誤B: 正確正確答案: (判斷題) 2: 商務(wù)談判中的分工有著本質(zhì)責(zé)任分工與各崗位之間的配合這兩層含義。A: 錯(cuò)誤B: 正確正確答案: (判斷題) 3: 無論何種形式的談判，通常是由三個(gè)主要部分構(gòu)成即談判當(dāng)事人，談判標(biāo)的和談判背景。A: 錯(cuò)誤B: 正確正確答案: (判斷題) 4: 主談人是談判桌上的主要發(fā)言人A: 錯(cuò)誤B: 正確正確答案: (判斷題) 5: 商業(yè)談判的倉儲(chǔ)運(yùn)輸人才，是熟悉國際運(yùn)輸業(yè)務(wù)、國際貿(mào)易保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以及工程業(yè)務(wù)的人才。A: 錯(cuò)誤B: 正確正
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