【文章內(nèi)容簡介】 平臺(tái)的總體戰(zhàn)略為：幫助大學(xué)生順利就業(yè)和擇業(yè)；幫助企業(yè)提供人才解決方案；幫助創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。結(jié)合三方利益，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)收益。平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略主要分為3各階段：初創(chuàng)期（2015~2016）第一級戰(zhàn)略：市場占有戰(zhàn)略，市場占有率達(dá)到全行業(yè)市場60%以上，整合網(wǎng)購、線上O2O平臺(tái)，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，老師資源，最大限度爭取市場占有率。爆發(fā)期（2017年~2020年）第二級戰(zhàn)略：這段時(shí)期公司有了知名度和市場占有率，線上線下結(jié)合，通過組建和并購線下教育部門，主要做創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目，并且給予扶持，好的項(xiàng)目直接鏈接平臺(tái)，給予宣傳和眾籌、或者聯(lián)絡(luò)投資人。成熟期（2021年以后）第三級戰(zhàn)略：通過平臺(tái)扶持的創(chuàng)業(yè)者持續(xù)產(chǎn)生收益，進(jìn)一步開發(fā)線上教育以及線下創(chuàng)業(yè)孵化，并且通過聯(lián)合產(chǎn)融中國平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資及融資運(yùn)作，幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目迅速成型，平臺(tái)對項(xiàng)目服務(wù)或產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)宣傳，享受公司股權(quán)分紅，進(jìn)一步擴(kuò)大收益。二、階段發(fā)展規(guī)劃 初創(chuàng)期發(fā)展規(guī)劃：本階段使用免費(fèi)模式進(jìn)行在大學(xué)生市場的搶占以及口碑的傳播，連接教育咨詢類創(chuàng)業(yè)者以及民間達(dá)人，對其技能以及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，收益主要來自企業(yè)植入式廣告收益，并且與企業(yè)合作，消化大學(xué)生求職者，由企業(yè)專屬課程收費(fèi)帶來收益。：本階段平臺(tái)的用戶量和口碑以得到了爆發(fā)性的增長，擁有優(yōu)勢的市場占有率，繼續(xù)保持對用戶的免費(fèi)模式，本階段平臺(tái)除了固定的廣告營收外，采取扶持創(chuàng)業(yè)者的形式，前期免費(fèi)后期抽成，和創(chuàng)業(yè)者共同發(fā)展的體制進(jìn)行發(fā)展。同時(shí)擴(kuò)大運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，組建一只強(qiáng)大的營銷部門和專業(yè)的項(xiàng)目評估部門。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，鼓勵(lì)內(nèi)部孵化項(xiàng)目，完成并對外宣傳我們的企業(yè)文化及制度優(yōu)勢，吸引營銷、金融、項(xiàng)目操作等方面的人才。成熟期發(fā)展規(guī)劃：本階段平臺(tái)以及發(fā)成為一家能為大學(xué)生免費(fèi)提供一條龍發(fā)展服務(wù)的平臺(tái)，一名大學(xué)生在大學(xué)期間就能參與專業(yè)知識(shí)或創(chuàng)業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，畢業(yè)后在平臺(tái)網(wǎng)站上創(chuàng)業(yè)，或在平臺(tái)合作企業(yè)的相關(guān)收費(fèi)課程中學(xué)習(xí)獲得就業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者將得到完整的項(xiàng)目指導(dǎo)、投資規(guī)劃，財(cái)務(wù)咨詢、場地和政策的扶持等，只需要與平臺(tái)簽訂1%~5%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略 （一）營銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃 比起虛擬的網(wǎng)絡(luò)瀏覽量，平臺(tái)開始初期更加注重實(shí)際的關(guān)注人數(shù)，現(xiàn)在平臺(tái)在成都30所大學(xué)進(jìn)行了42場公益演講，擁有大學(xué)生擁躉3萬余人，這只是在2014年10月至今的數(shù)字。通過這些基礎(chǔ)用戶量，通過更加容易傳播的線上課程，通過微信平臺(tái)，平臺(tái)，電臺(tái)等渠道開發(fā)客戶，通過用戶端的免費(fèi)模式搶占市場。（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略 員工內(nèi)部管理采取與傳統(tǒng)公司差異化的管理體系，如彈性休假制度、與績效連接的自主工時(shí)制度等（以上政策都由創(chuàng)始人親自操作過），吸引年輕一代的優(yōu)秀人才，在企業(yè)內(nèi)部，用制度體系來鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，設(shè)立員工創(chuàng)業(yè)基金和扶持計(jì)劃，內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)比外部創(chuàng)業(yè)者享受更多的優(yōu)惠，依然要簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。（三）服務(wù)提升計(jì)劃計(jì)劃1：持續(xù)引入國際知名公司，為大學(xué)生求職者提供就業(yè)機(jī)會(huì)，為創(chuàng)業(yè)者提供客戶。計(jì)劃2：開發(fā)平臺(tái)專屬APP，整合娛樂、餐飲、購物的合作商優(yōu)惠，并且在線課程可以隨時(shí)免流量觀看，后臺(tái)記錄產(chǎn)品的瀏覽量和成交量。計(jì)劃3：開創(chuàng)平臺(tái)所屬人力資源服務(wù)子公司，為企業(yè)提供團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、打造、定制等方案。一方面為創(chuàng)業(yè)者兜底，創(chuàng)業(yè)不成也可以進(jìn)入平臺(tái)人才庫，進(jìn)入其他企業(yè)任職或合伙，一方面為大型企業(yè)定向提供員工，節(jié)省人力資源選育用留的成本。第五部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、風(fēng)險(xiǎn)因素 （一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)競爭主要來源于現(xiàn)有的教育集團(tuán)主力轉(zhuǎn)向在線教育。（二）管理風(fēng)險(xiǎn) 為服務(wù)各地大學(xué)生，需要在全國各省開辟分公司進(jìn)行市場開拓，會(huì)花費(fèi)大量成本。（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 本平臺(tái)項(xiàng)目前兩年主要采取免費(fèi)模式進(jìn)行推廣，投資人收益較為緩慢。二、應(yīng)對措施 （一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)在教育行業(yè)內(nèi)大型公司都存在以下幾點(diǎn)問題：課程單一。收益分享模式落后固化。不愿放棄已經(jīng)擁有的線下教育平臺(tái)，并且也無法應(yīng)對大量人員遣散帶來的品牌影響和勞務(wù)官司。開發(fā)模式市場的成本較大，與其自己開辟，不如與我合作。小型公司轉(zhuǎn)型相對容易，但是我方平臺(tái)的免費(fèi)模式帶來的學(xué)員學(xué)習(xí)習(xí)慣，會(huì)逼的小型公司用免費(fèi)模式來競爭市場，公司長時(shí)間沒有收益會(huì)讓一部分人望而卻步。（二）應(yīng)對管理風(fēng)險(xiǎn) 分紅模式吸引開發(fā)校園代理，用在職/在校創(chuàng)業(yè)的方式孵化傳播團(tuán)隊(duì)。（三）應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司采用輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，按照合作模式與企業(yè)合作，沒有貨物，辦公場地為創(chuàng)業(yè)者自購房屋，盡量降低財(cái)務(wù)支出，保障股東收益。附表：《成都市