【文章內(nèi)容簡介】 品群構(gòu)成：? 棋牌游戲平臺? 同城交友社區(qū)? WEB 休閑游戲平臺目前主要產(chǎn)品：棋牌游戲平臺和同城交友社區(qū)，即正在籌備中的2 平臺定位休閑游戲平臺定位于中國首家集休閑游戲、地方棋牌及同城交友為一身的休閑交友游戲平臺。平臺旨在建立國內(nèi)首創(chuàng)的社區(qū)化休閑游戲平臺，并通過與世界頂級的品牌合作促使本公司成為中國最具競爭力的休閑交友游戲平臺。整個平臺將以益智、互動、娛樂的休閑游戲和具有千年傳統(tǒng)文化的棋牌游戲為核心產(chǎn)品，輔以同城交友、游戲家族等社區(qū)性服務(wù)，以滿足各年齡段人士的娛樂、文化需求。3 競爭環(huán)境分析 主要競爭對手分析 游戲中心——市場領(lǐng)導(dǎo)者騰訊公司于 2022 年 8 月 17 日推出的 游戲中心。推出之后，游戲憑借騰訊龐大的用戶資源和強大的研發(fā)實力，一直保持高速發(fā)展。游戲從當(dāng)時的最高同時在線 100 人；至 2022 年 5 月，同時在線突破 30 萬；到 2022 年 8 月，僅一年的時間， 游戲同時在線突破 62 萬，超過聯(lián)眾 10 / 31世界游戲平臺躋身國內(nèi)第一大休閑游戲平臺，實現(xiàn)了從市場的跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變。目前 游戲有上百款游戲產(chǎn)品，每天同時在線超過 500 萬 人，當(dāng)日登錄人數(shù)超過 2500 萬人。 聯(lián)眾世界 ——市場追隨者聯(lián)眾世界創(chuàng)辦于 1998 年 3 月，是中國最早的休閑游戲公司之一。在經(jīng)過幾年的市場推廣之后，到 2022 年已由初期的五款棋牌游戲增加到目前44 款飽含中國文化底蘊的棋牌類游戲，同時擁有近一億五千萬注冊用戶，每日最高同時在線人數(shù)已超過 60 萬，占有當(dāng)時休閑游戲平臺 80%以上的市場份額，成為當(dāng)時中國最大的游戲娛樂平臺。2022 年 游戲的出現(xiàn)徹底打亂了整個休閑游戲的格局， 的高速增長導(dǎo)致聯(lián)眾用戶呈現(xiàn)流失情況，并且整個平臺的發(fā)展也趨于緩慢。至今為止，聯(lián)眾世界的同時在線用戶仍維持在每日的 60 萬 人，當(dāng)日登錄人數(shù) 300 萬人。 遠(yuǎn)航游戲中心 ——市場挑戰(zhàn)者遠(yuǎn)航游戲中心成立于 2022 年，以專業(yè)開發(fā)地方特色游戲為的宗旨，平臺提供陜西挖坑、山東?；省⑸綎|手把一、重慶斗地主等數(shù)十款款獨一無二、土色土香的地方特色游戲，當(dāng)然作為一個綜合類的游戲平臺，其中也提供了諸如升級、斗地主、中國象棋、四國軍旗等 10 多款常規(guī)游戲。經(jīng)過 5 年的發(fā)展，平臺現(xiàn)有一百多個地方分站，5000 多萬注冊用戶，游戲主站日瀏覽量突破百萬人次，最高同時在線達(dá) 90000 余人。 青鵬棋牌平臺青鵬平臺正式成立于 2022 年 8 月，主要定位于四川人自己的游戲平臺，其中擁有四大類游戲近 30 款,有成都麻將血戰(zhàn)、血流成河、斗地主等具有濃厚川渝地方文化特色的棋牌游戲，也有升級、四國軍棋、中國象棋、圍棋、五子棋、臺球等特色傳統(tǒng)游戲。截至今日，青鵬棋牌最高的同時在線人數(shù)達(dá)到 10000 多人，用戶遍布川渝，是目前西南地區(qū)發(fā)展最快的游戲娛樂平臺之一。 平臺 SWOT 分析 11 / 31優(yōu)勢S雄厚的資金實力公司的強大推廣資源與優(yōu)勢；有經(jīng)驗的運營團隊；強大的研發(fā)實力自主研發(fā)的游戲平臺創(chuàng)新的泛媒體營銷模式劣勢W用戶少、起步較晚；團隊仍需磨合；機會O市場需求巨大棋牌、休閑游戲已為人熟知并接受；同類產(chǎn)品無地方特色，無強大的社區(qū)支持地方的宣傳費用低廉；有成熟的運營平臺可供借鑒；威脅T騰訊、聯(lián)眾等原全國品牌的競爭；想進(jìn)入本地的其他地方運營平臺；樹立領(lǐng)先的優(yōu)勢無法長久；SO“優(yōu)勢和機會 ”對策（堅壁清野）盡快研發(fā)出地方性、差異化游戲產(chǎn)品以突出產(chǎn)品優(yōu)勢；通過集中且有針對性的活動、宣傳和推廣，快速樹立地方品牌的優(yōu)勢，從而取得在本地游戲運營的領(lǐng)導(dǎo)地位。推動社區(qū)化服務(wù)增強產(chǎn)品的凝聚力。WO“劣勢和機會”對策（強化品牌）利用豐富的運營經(jīng)驗，充分把握市場機會，明確產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品特色。 12 / 31針對細(xì)化目標(biāo)市場，發(fā)動市場攻勢，強化產(chǎn)品優(yōu)勢，以特色產(chǎn)品拉動品牌。ST“優(yōu)勢和威脅”對策（整合壓制）以競爭壓力較小的二、三級城市為起點，農(nóng)村包圍城市。同時“集中優(yōu)勢兵力”占有薄弱市場，最終逐步擴展全國市場。整合宣傳資源，強化地方產(chǎn)品優(yōu)勢，搶占市場資源，對競爭對手進(jìn)行全面壓制；加強社區(qū)化服務(wù)，擴展地方交友、信息發(fā)布與整合等服務(wù)，建立行業(yè)門檻；利用自身優(yōu)勢、公關(guān)力量阻止其他地方平臺順利進(jìn)入。WT“劣勢和威脅”對策（利用對手）通過獵頭、關(guān)系網(wǎng)挖掘競爭對手的技術(shù)團隊；以非競爭者重點的中小市場為切入點，進(jìn)入市場。四、商業(yè)實施方案1 運營模式Web 休閑游戲 + 地方棋牌游戲平臺 + 同城交友活動將是休閑游戲平臺主要運營模式。整個平臺前期將以自主研發(fā)地方棋牌游戲平臺切入市場，爭奪用戶，以擴大平臺用戶基數(shù)為己任；同城社區(qū)及線下活動服務(wù)則是為了給棋牌平臺增加凝聚力，黏住新加入的平臺用戶，并通過線下活動對平臺形成口碑營銷，進(jìn)行傳播與推廣；后期則通過將棋牌平臺用戶引導(dǎo)進(jìn)入 web 休閑游戲來加大用戶的人均貢獻(xiàn)值，來獲取豐厚的收益。2 營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新的泛媒體分賬營銷模式。隨著媒體數(shù)量的不斷增加，信息分享平臺的不斷增多，所有人都是記者，一切皆媒體。而隨著新媒體類型的不斷涌現(xiàn)，傳播媒介的多樣化和便捷性導(dǎo)致媒體越來越多，自然就分散了消費者的注意力，因此傳播的效果 13 / 31在不停地下降。為了降低營銷成本，加強傳播效果，所以我們創(chuàng)新地啟用了泛媒體營銷策略。泛媒體分賬營銷的核心就是公司將不再直接支付廣告費用于媒體，而是同媒體建立聯(lián)合運營的模式。當(dāng)媒體為游戲產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳推廣之后，接受宣傳的用戶將會獲得推廣識別碼，當(dāng)用戶通過此識別碼注冊游戲并付費之后，媒體將永久的獲得此用戶在科技平臺的消費分成。此模式既讓的宣傳落到了實處，又讓媒體享受到更長遠(yuǎn)的利潤，形成一種雙贏局面。 棋牌游戲——地方化運營策略 以“農(nóng)村包圍城市”的模式從競爭壓力較弱、自身實力較強的二三級市場入手。這些城市大平臺投入的資源相對較少，市場根基并不扎實。后期再以這些城市為產(chǎn)品根據(jù)地，逐步輻射到周邊城市，最終擴展至全國市場。 以地方游戲特色來加強產(chǎn)品差異化。游戲規(guī)則、地方語音、產(chǎn)品名稱和網(wǎng)站風(fēng)格等方面盡量貼近地方習(xí)慣充值和推廣渠道依據(jù)地方情況而進(jìn)行建立 加強產(chǎn)品的娛樂性和互動性。在產(chǎn)品定位中，充分考慮產(chǎn)品的娛樂性和用戶互動性，通過強化游戲規(guī)則趣味性、增加語音視頻聊天等交互工具來吸引用戶。 培養(yǎng)若干明星產(chǎn)品。獨立研制開發(fā)自己平臺的明星產(chǎn)品，在市場上打出品牌。類似于面對面的視頻斗地主，聯(lián)眾世界的瘋狂斗地主。 家族系統(tǒng)的用戶粘著作用。通過平臺的逐步引導(dǎo)，吸引用戶建立或加入家族系統(tǒng)。通過家族系統(tǒng)各項功能的價值體現(xiàn)，來使用戶之間更加密切的交流，增強平臺的用戶粘著度。 同城社區(qū)amp?；顒泳W(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的趨勢是將網(wǎng)絡(luò)游戲的社區(qū)化。 14 / 31網(wǎng)絡(luò)游戲是一個非常好的交友平臺，相比基于瀏覽器的網(wǎng)站來說，有著天然的優(yōu)勢，虛擬人物的可視化，各種交互的行為（PK、做任務(wù)、親密的情侶行為，漂亮的個性化造型等等），可以增強了用戶彼此之間的互動，同時還鞏固了社區(qū)的穩(wěn)定性和活躍性。因此，科技建立之初就將同城社區(qū)放在了平臺發(fā)展的戰(zhàn)略核心位置。 同城互動策略。其中包含同城交友、線下活動等模式。引導(dǎo)、促進(jìn)用戶組建地方性交友，聚會等社會團體。在游戲中提供給用戶方便、快捷的交流渠道以及有趣的聊天控件、表情，鼓勵用戶進(jìn)行溝通。同時還將設(shè)立家族，圈子等服務(wù)，引導(dǎo)用戶交流。 地區(qū)門戶網(wǎng)站策略。建立地區(qū)性同城社區(qū)網(wǎng)站，讓用戶可在此網(wǎng)站上了解到當(dāng)?shù)氐母鞣N信息，并可以在此社區(qū)進(jìn)行無障礙的交互。如：二手商品買賣、房屋租售、當(dāng)?shù)刭Y源共享等業(yè)務(wù)。 Web 休閑游戲——平臺盈利核心 自主研發(fā)和代理運營并行策略。公司初期將采取代理運營的方式，引進(jìn)國外的一線產(chǎn)品進(jìn)行代理運營。但在代理運營的同時，公司也將采取收購或者合作的方式，收購業(yè)內(nèi)具備較強開發(fā)實力的研發(fā)團隊，最終實現(xiàn)自主研發(fā)戰(zhàn)略。 休閑游戲仍將以二三級市場為產(chǎn)品主要市場。在棋牌游戲和同城社區(qū)活動建立起的玩家基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提供給玩家更廣闊更優(yōu)質(zhì)的娛樂產(chǎn)品，挖掘每一個客戶的最大價值。 游戲內(nèi)置廣告（ IGA）游戲植入式廣告(ingame advertising，IGA) 是一個極具潛力的新興廣告形式，極大的體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體的盈利價值，高接受度和高認(rèn)知度的獨特魅力對廣告主具有極大的吸引力，現(xiàn)今已經(jīng)成為廣告行業(yè)的新貴。