ischool校園網絡平臺商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 18:06 本頁面
【文章內容簡介】 、支撐體系建設等領域的試點工程給予支持。規(guī)范電子支付，推廣金融IC卡應用。推動商貿流通領域電子商務應用的健康快速發(fā)展。建立電子商務信用服務體系。開展網絡(電子)發(fā)票應用試點。加強網絡商品交易監(jiān)管，構建誠信交易環(huán)境。研究跨境貿易電子商務便利化措施，提高通關管理和服務水平。積極推進電子商務標準化建設等。在國家政策的支持下，電子商務有更加廣闊的發(fā)展前景。產業(yè)的發(fā)展趨勢資本: 從各種電商大戰(zhàn)中，還有電商的相繼上市，電商股票的一路飄紅可知，現(xiàn)在電子商務領域是投資人的焦點。特定消費人群B2C網站：與大范圍目標人群的B2C網站相比較，特定消費人群B2C網站具有相當多的優(yōu)點，例如：針對特定的消費人群，可以總結共同點，整合資源，提供更好的服務和容易建立忠實的用戶群。 B2C電子商務模式：現(xiàn)在B2C電子商務領域的創(chuàng)新百花齊放，一些傳統(tǒng)的零售商也開始加入電子商務的行列中。從國內的幾大電商網站來看，電子商務朝著獨特性方向發(fā)展。 D目標客 目標客戶的發(fā)展趨勢消費:現(xiàn)在中國經濟的發(fā)展比較樂觀，國家對大學生也提供了很多財政支持，所以大學生的主要支出就是各種各樣的消費?，F(xiàn)在學生以獨生子女居多，所以可支配金額比較可觀。數(shù)量:大學城中的學生流動性大，但也相對穩(wěn)定。再加上連年的擴招，松江大學城的學生數(shù)量常年增長（五）應對策略對國家政策以及社會環(huán)境發(fā)展的應對策略：時時關注國家政策，對社會環(huán)境的改變應保持較高的敏感程度，大膽的預測、判斷并作出相應的規(guī)劃。對競爭對手的應對策略：要時時關注競爭對手，注意其市場營銷策略、價格、分析對手的優(yōu)勢所在以及劣勢所在，并針對其劣勢采取相應的進攻策略。對客戶的應對策略： A、尊重客戶，時時與客戶接觸，及時了解客戶的意向及不滿 B、認真對待客戶提出的意見，及時處理客戶所需 C、提高服務質量、服務態(tài)度五、市場銷售戰(zhàn)略（一）營銷策略分階段目標第一階段 ① 確定公司建立初的目標客戶為東華大學松江校區(qū)的周邊商戶。目標消費群體為東華大學松江校區(qū)的學生。 ② 召集工作人員，做初步培訓，建立有一定規(guī)章制度的營銷團體。要求所有的營銷人員要對網站絕對的精通，以解答顧客的疑問。 ③ 做廣告宣傳工作，宣傳ischool 校園網絡平臺。和商戶進行恰談，推廣我們的理念和運營模式，全程提供技術支持，讓商戶無后顧之憂。在學校的黃金廣告位投放廣告，并通過發(fā)傳單，舉行促銷活動、并通過微博微信的方式進行宣傳。第二階段 ①進一步加強宣傳工作，挖掘潛在顧客。②艱苦奮斗，積累資金，為公司的做大做強做好資金準備。 ③ 吸取經驗教訓，不斷的完善公司的體制，健全運營模式。第三階段① 建立自己的品牌，并做好品牌的宣傳工作。 ②探索更多的目標市場，擴大服務范圍，向更遠的大中城市進軍，逐步建立更多的分公司。（二）目標市場前期目標市場：主要是我們所熟悉的東華大學松江校區(qū)，目標顧客是學生群體。這些顧客主要集中的一定的區(qū)域內，便于客戶的配送。我們的配送人員都是東華大學的學生，所以無論是校區(qū)還是宿舍樓，我們都送貨上門，這個就滿足了一部分學生不方便接收快遞的需求。所以我們初期的校園目標市場還是有很大的需求的 后期目標市場：公司壯大后我們需要將目標市場擴大，而不只是局限于一個校區(qū)，此時我們的目標市場將擴大到周邊的大學校區(qū)和居民小區(qū)甚至全國的區(qū)域。而相對于不同的地區(qū)，我們的營銷戰(zhàn)略會不相同，此時采用的是差異性營銷戰(zhàn)略，針對不同市場的特征，分別設計不同營銷組合滿足消費者差異性的需求。 （三）價格策略 我們采用和實體店一樣的價格策略，實行一元起快遞的運送服務。根據(jù)店家商品的不同和利潤的高低，收取店家從1元到5元不等的快遞費用。 會員積分策略根據(jù)消費者消費金額的大小，給予一定的積分，積分可以變現(xiàn)使用。建立消費者數(shù)據(jù)庫，在消費者生日月等情況下，有一定的購物優(yōu)惠和我們提供的其他服務。 （四）促銷策略產品或服務的推廣離不開廣告的宣傳，尤其是新產品和服務的推廣。最初建立的時間內把商品的價格進行限時降價,以贏得顧客的關注，在促銷類型的選擇上將采取多種促銷方式相結合的策略： 人員促銷策略人員促銷是現(xiàn)代企業(yè)一個最重要的營銷手段，它具有分布面廣、開放性強、流動性大、對象復雜等特點。我們人員促銷手段是在幾個重要的市場范圍內分發(fā)
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