ischool校園網(wǎng)絡(luò)平臺商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-23 18:06本頁面
【正文】 業(yè)項目不會一開始就只賺錢不虧本，生活網(wǎng)絡(luò)平臺也不例外，更何況現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)購物的時代，我們有很多競爭對手，利用一小時內(nèi)快速到貨的優(yōu)勢，我們和校園周邊商家合作共贏，所以需要一個循序漸進(jìn)的過程。八、風(fēng)險研究（一）存在的風(fēng)險外部風(fēng)險u 國家對電子商務(wù)平臺的安全、管理等相關(guān)政策；u 能否快速的被消費者認(rèn)可的風(fēng)險；u 校園網(wǎng)上超市社區(qū)網(wǎng)上超市利潤潛力巨大，存在大量競爭者的加入；內(nèi)部風(fēng)險u 網(wǎng)站推廣策略和服務(wù)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；u 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；u 線下商家的價格在一定程度上決定其經(jīng)營狀況；u 內(nèi)部人員的管理及利益分配風(fēng)險；（二）解決方案u 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，做到對今后可能出現(xiàn)的法律糾紛問 題的快速應(yīng)對和解決； u 為自己的服務(wù)注冊商標(biāo)，防范今后被競爭者侵權(quán)；u 實行多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。如增加對商家網(wǎng)上店鋪的店面設(shè)計等。u 提高商家產(chǎn)品的質(zhì)量，強化服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢u 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)；附錄一：ischool前期市場調(diào)研報告調(diào)研目的為了了解目前的大學(xué)生生活用品的采購渠道及其期望配送時間，了解現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站存在的缺陷，分析并預(yù)測市場容量，以及未來的營銷方法等具體推廣計劃；調(diào)查方法根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計好相應(yīng)的調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用大學(xué)城街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研對象和地點大學(xué)城街頭隨機調(diào)查主要是以大學(xué)城學(xué)生及大學(xué)城居民用戶為主，他們對購物的品質(zhì)及時效有一定的要求。深度訪談的對象主要是在校大學(xué)生及忙于考試的研究生。因為本計劃是在上海松江大學(xué)城策劃的，所以調(diào)查訪問目前主要集中在上海市松江區(qū)大學(xué)城，如東華大學(xué)，工程技術(shù)大學(xué)，上海對外貿(mào)易大學(xué)等進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查時間：時間設(shè)定在4月25日到5月20日內(nèi)進(jìn)行，節(jié)假日除外。調(diào)查樣本分布學(xué)校東華大學(xué) 工程技術(shù)大學(xué) 上海對外貿(mào)易大學(xué)街頭隨機調(diào)查213124156居民 833學(xué)生19789134調(diào)查結(jié)果被調(diào)查的人群的男女分布比例為4：6，職業(yè)分布比較廣泛，包教師、學(xué)生、公司職員以及周邊商鋪店家，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價值。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物市場分析每周至少一次網(wǎng)上購物者：在被訪人群中，%。%的人群。對當(dāng)前網(wǎng)購的速度及質(zhì)量的滿意度：%的人不滿意當(dāng)前的網(wǎng)購速度還有質(zhì)量，認(rèn)為應(yīng)該有更快且質(zhì)量好的即時網(wǎng)購的方式來取代。當(dāng)前網(wǎng)購人群所關(guān)注的問題：%的人群中，我們得知當(dāng)前存在的問題，超過40%的人認(rèn)為速度較慢是目前網(wǎng)絡(luò)購物平臺存在的缺陷，據(jù)了解，一般一個學(xué)生每個月網(wǎng)購的次數(shù)為36次，而到貨速度一般是35天左右，有時等了很久但是質(zhì)量不滿意，可是來回快遞費又要自己承擔(dān)，這對于學(xué)生或者說消費者無疑是多余的開支，假如送上門不滿意質(zhì)量（除生鮮類）的物品立馬可以退更不受任何費用，這是一件如此美好的事。小結(jié)：通過對被訪者的調(diào)查可以知道，質(zhì)量和速度因素是當(dāng)前網(wǎng)購用戶最看重的地方，是目前各大網(wǎng)商方式難以有很大的突破的主要原因。這也正是快速到貨網(wǎng)購這種新型網(wǎng)購方式最好的突破口?？焖俚截浘W(wǎng)購平臺市場分析市場調(diào)研度：在調(diào)研過程中給“快速到貨網(wǎng)購平臺”下的定義是：一小時到貨、質(zhì)量保障、價格低廉的新型快速購物體驗。 被訪者對快速到貨的這種網(wǎng)購方式產(chǎn)生了極大的興趣，95%的人表明一旦這種快速到貨的網(wǎng)購方式出現(xiàn)在市場上就會去嘗試，其中有82%的人表明“視質(zhì)量價格而定”，而其他13%的人表示一定選擇這種新型的快速方式購物。 優(yōu)勢關(guān)注度：為了更好的了解被訪者對快速到貨的購物方式的看法，我們對網(wǎng)上商品的價格、速度、質(zhì)量、服務(wù)快捷四個突出優(yōu)勢做了關(guān)注度比較問卷，在被訪者完成問卷后得出的結(jié)果如下圖：由結(jié)果可以知道，被訪者者對網(wǎng)購速度的優(yōu)勢度關(guān)注基本符合預(yù)期，主要集中在質(zhì)量和價格這兩大塊，%左右。被訪者對即時到貨的貨運費的可接受范圍在14元之內(nèi)，這也為后期網(wǎng)站配送服務(wù)定價提供了一定的依據(jù)。小結(jié)：校園社區(qū)立送網(wǎng)站服務(wù)在進(jìn)入市場前應(yīng)以配送價格低廉和質(zhì)量保障作為切入點，宣傳其配送速度快的獨特優(yōu)勢，讓消費者在了解該網(wǎng)站服務(wù)的同時也為其做活廣告宣傳，其市場潛力無限。 22
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