ischool校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-23 18:06本頁(yè)面
【正文】 業(yè)項(xiàng)目不會(huì)一開(kāi)始就只賺錢(qián)不虧本，生活網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也不例外，更何況現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的時(shí)代，我們有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用一小時(shí)內(nèi)快速到貨的優(yōu)勢(shì)，我們和校園周邊商家合作共贏，所以需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。八、風(fēng)險(xiǎn)研究（一）存在的風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)u 國(guó)家對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的安全、管理等相關(guān)政策；u 能否快速的被消費(fèi)者認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)；u 校園網(wǎng)上超市社區(qū)網(wǎng)上超市利潤(rùn)潛力巨大，存在大量競(jìng)爭(zhēng)者的加入；內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)u 網(wǎng)站推廣策略和服務(wù)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；u 線(xiàn)下商家的價(jià)格在一定程度上決定其經(jīng)營(yíng)狀況；u 內(nèi)部人員的管理及利益分配風(fēng)險(xiǎn)；（二）解決方案u 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，做到對(duì)今后可能出現(xiàn)的法律糾紛問(wèn) 題的快速應(yīng)對(duì)和解決； u 為自己的服務(wù)注冊(cè)商標(biāo)，防范今后被競(jìng)爭(zhēng)者侵權(quán)；u 實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。如增加對(duì)商家網(wǎng)上店鋪的店面設(shè)計(jì)等。u 提高商家產(chǎn)品的質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)u 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；附錄一：ischool前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)研目的為了了解目前的大學(xué)生生活用品的采購(gòu)渠道及其期望配送時(shí)間，了解現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站存在的缺陷，分析并預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量，以及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方法等具體推廣計(jì)劃；調(diào)查方法根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好相應(yīng)的調(diào)研問(wèn)卷，并通過(guò)試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用大學(xué)城街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研對(duì)象和地點(diǎn)大學(xué)城街頭隨機(jī)調(diào)查主要是以大學(xué)城學(xué)生及大學(xué)城居民用戶(hù)為主，他們對(duì)購(gòu)物的品質(zhì)及時(shí)效有一定的要求。深度訪談的對(duì)象主要是在校大學(xué)生及忙于考試的研究生。因?yàn)楸居?jì)劃是在上海松江大學(xué)城策劃的，所以調(diào)查訪問(wèn)目前主要集中在上海市松江區(qū)大學(xué)城，如東華大學(xué)，工程技術(shù)大學(xué)，上海對(duì)外貿(mào)易大學(xué)等進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查時(shí)間：時(shí)間設(shè)定在4月25日到5月20日內(nèi)進(jìn)行，節(jié)假日除外。調(diào)查樣本分布學(xué)校東華大學(xué) 工程技術(shù)大學(xué) 上海對(duì)外貿(mào)易大學(xué)街頭隨機(jī)調(diào)查213124156居民 833學(xué)生19789134調(diào)查結(jié)果被調(diào)查的人群的男女分布比例為4：6，職業(yè)分布比較廣泛，包教師、學(xué)生、公司職員以及周邊商鋪店家，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價(jià)值。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析每周至少一次網(wǎng)上購(gòu)物者：在被訪人群中，%。%的人群。對(duì)當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)的速度及質(zhì)量的滿(mǎn)意度：%的人不滿(mǎn)意當(dāng)前的網(wǎng)購(gòu)速度還有質(zhì)量，認(rèn)為應(yīng)該有更快且質(zhì)量好的即時(shí)網(wǎng)購(gòu)的方式來(lái)取代。當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)人群所關(guān)注的問(wèn)題：%的人群中，我們得知當(dāng)前存在的問(wèn)題，超過(guò)40%的人認(rèn)為速度較慢是目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)存在的缺陷，據(jù)了解，一般一個(gè)學(xué)生每個(gè)月網(wǎng)購(gòu)的次數(shù)為36次，而到貨速度一般是35天左右，有時(shí)等了很久但是質(zhì)量不滿(mǎn)意，可是來(lái)回快遞費(fèi)又要自己承擔(dān)，這對(duì)于學(xué)生或者說(shuō)消費(fèi)者無(wú)疑是多余的開(kāi)支，假如送上門(mén)不滿(mǎn)意質(zhì)量（除生鮮類(lèi)）的物品立馬可以退更不受任何費(fèi)用，這是一件如此美好的事。小結(jié)：通過(guò)對(duì)被訪者的調(diào)查可以知道，質(zhì)量和速度因素是當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)最看重的地方，是目前各大網(wǎng)商方式難以有很大的突破的主要原因。這也正是快速到貨網(wǎng)購(gòu)這種新型網(wǎng)購(gòu)方式最好的突破口?？焖俚截浘W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研度：在調(diào)研過(guò)程中給“快速到貨網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”下的定義是：一小時(shí)到貨、質(zhì)量保障、價(jià)格低廉的新型快速購(gòu)物體驗(yàn)。 被訪者對(duì)快速到貨的這種網(wǎng)購(gòu)方式產(chǎn)生了極大的興趣，95%的人表明一旦這種快速到貨的網(wǎng)購(gòu)方式出現(xiàn)在市場(chǎng)上就會(huì)去嘗試，其中有82%的人表明“視質(zhì)量?jī)r(jià)格而定”，而其他13%的人表示一定選擇這種新型的快速方式購(gòu)物。 優(yōu)勢(shì)關(guān)注度：為了更好的了解被訪者對(duì)快速到貨的購(gòu)物方式的看法，我們對(duì)網(wǎng)上商品的價(jià)格、速度、質(zhì)量、服務(wù)快捷四個(gè)突出優(yōu)勢(shì)做了關(guān)注度比較問(wèn)卷，在被訪者完成問(wèn)卷后得出的結(jié)果如下圖：由結(jié)果可以知道，被訪者者對(duì)網(wǎng)購(gòu)速度的優(yōu)勢(shì)度關(guān)注基本符合預(yù)期，主要集中在質(zhì)量和價(jià)格這兩大塊，%左右。被訪者對(duì)即時(shí)到貨的貨運(yùn)費(fèi)的可接受范圍在14元之內(nèi)，這也為后期網(wǎng)站配送服務(wù)定價(jià)提供了一定的依據(jù)。小結(jié)：校園社區(qū)立送網(wǎng)站服務(wù)在進(jìn)入市場(chǎng)前應(yīng)以配送價(jià)格低廉和質(zhì)量保障作為切入點(diǎn)，宣傳其配送速度快的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在了解該網(wǎng)站服務(wù)的同時(shí)也為其做活廣告宣傳，其市場(chǎng)潛力無(wú)限。 22
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