【正文】 關(guān)系銷售中客戶積累：通過大量的銷售工作，為了保證銷售業(yè)績得及時(shí)完成，就要主意客戶篩選工作，從大量客戶中篩選出適合簽約的客戶，并推進(jìn)他們對產(chǎn)品認(rèn)識的轉(zhuǎn)變，直到簽約。簽約客戶有興趣并且存在需求有興趣進(jìn)一步了解決定銷售周期的因素：在銷售過程中掌握決策人、購買力、需求度，是影響銷售周期的主要因素，只有掌握的越充分才能縮短周期。當(dāng)然，除了這三個(gè)主要的因素外，還有其他各種因素，下面我將以直銷為例子，適當(dāng)舉出在銷售過程中的影響周期的其它因素。 六、市場宣傳市場預(yù)熱期n 目標(biāo)提升網(wǎng)站ALEXA排名，吸引注冊用戶數(shù)量（買家）、增強(qiáng)互動，第二季度前日平均瀏覽量達(dá)到10,000visit。n 實(shí)施策略216。 網(wǎng)絡(luò)營銷利用SEM以及論壇發(fā)帖，建立資源站的方式快速提升網(wǎng)站的ALEXA排名和網(wǎng)站PV；216。 病毒營銷推出網(wǎng)站試用，以圈子的方式進(jìn)行口碑推廣，迅速提升網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量，活躍網(wǎng)站。216。 媒介公關(guān)利用專業(yè)媒體軟文宣傳和名人BLOG的手段，通過對現(xiàn)有電子商務(wù)模式的討論為商起網(wǎng)的推出創(chuàng)造輿論環(huán)境市場培育期n 目標(biāo)樹立商起網(wǎng)的行業(yè)地位，迅速發(fā)展注冊用戶數(shù)量，重點(diǎn)引進(jìn)海外IP，保證在第一年每天的海外IP數(shù)量達(dá)到30000以上，人均PV達(dá)到10，最大限度的保證銷售工作的正常開展。n 實(shí)施策略216。 網(wǎng)絡(luò)營銷重點(diǎn)投入PPC廣告，吸引海外流量，與海外網(wǎng)站合作，進(jìn)行有效傳播，并為商起網(wǎng)的SEO（搜索引擎優(yōu)化）做準(zhǔn)備。216。 展會推廣參加國際和國內(nèi)知名行業(yè)展會，獲取買家資源，吸引買家對網(wǎng)站的關(guān)注和注冊。同時(shí)，利用海外參展的實(shí)例，作為銷售素材，推進(jìn)產(chǎn)品的銷售開展工作。216。 媒介公關(guān)利用具體活動，如網(wǎng)站上線新聞發(fā)布會、網(wǎng)站融資新聞發(fā)布會等吸引眼球的活動和事件，在專業(yè)媒體和地方媒體展開大范圍的正面?zhèn)鞑?，樹立網(wǎng)站的行業(yè)影響力，為銷售工作的開展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。市場爆發(fā)期n 目標(biāo)樹立網(wǎng)站品牌，提升網(wǎng)站排名和海外IP數(shù)量，完成年度跨年度年銷售目標(biāo)16000萬。n 實(shí)施策略216。 網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、發(fā)展高質(zhì)量外鏈等方式積極開展SEO，降低SEM成本，同時(shí)采用郵件營銷、用戶激活等手段提升網(wǎng)站的注冊用戶數(shù)量216。 展會推廣參加國際知名行業(yè)展會，獲取買家資源，吸引買家對網(wǎng)站的關(guān)注和注冊。同時(shí)，參加國內(nèi)的廣交會、華交會，宣告商起網(wǎng)正式進(jìn)入B2B服務(wù)領(lǐng)域，定點(diǎn)覆蓋國內(nèi)客戶。216。 媒介公關(guān)延續(xù)名人BLOG，建立核心記者團(tuán)，利用炒作的手法，吸引輿論關(guān)注，在專業(yè)媒體和地方媒體展開正面?zhèn)鞑?，同時(shí)發(fā)掘成功案例，樹立網(wǎng)站的品牌形象。216。 戶外廣告在客戶集中的目標(biāo)市場，發(fā)布路牌、車身等戶外廣告，樹立品牌形象，加強(qiáng)對代理商的廣告支持，對我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行定向的覆蓋，拉動銷售。216。 會議營銷以采購會、銷售會、外貿(mào)論壇、國內(nèi)外展會、客戶培訓(xùn)會等多種活動形式，在目標(biāo)區(qū)域市場舉行150場以上的會議營銷，現(xiàn)場簽單、現(xiàn)場回款，提升和落實(shí)簽單數(shù)量和回款，完成年度銷售目標(biāo)。216。 事件行銷以商起網(wǎng)參加行業(yè)極具影響力的活動、評選（互聯(lián)網(wǎng)大會、廣交會、電子商務(wù)百強(qiáng)評選等）為事件，開展行業(yè)內(nèi)的品牌和影響力的建設(shè)。216。 BD合作利用網(wǎng)站在前期建立的知名度和影響力，開展與行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體以及第三方機(jī)構(gòu)的商務(wù)合作，獲得免費(fèi)資源，拓寬網(wǎng)站的宣傳渠道和贏利空間。 第六章 團(tuán)隊(duì)介紹一、架構(gòu)及核心團(tuán)隊(duì)介紹過去3年, 我們一直服務(wù)于中小企業(yè)推廣我們曾推動了2000萬美金以上的并購項(xiàng)目我們在半年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了1500萬的銷售收入我們在中國搜索技術(shù)市場始終領(lǐng)先核心團(tuán)隊(duì)n 總裁 孫曉奇 俄羅斯莫斯科國立大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，擁有豐富國際貿(mào)易和國際貿(mào)易B2B電子商務(wù)領(lǐng)域政府和組織資源，歷任俄羅斯西伯利亞木材儲備公司總經(jīng)理、香港家豪石油公司總代表、環(huán)球港信北京公司總經(jīng)理、美國智速中國華北大區(qū)總經(jīng)理、madeinchina慧聰網(wǎng)國際部總經(jīng)理等職務(wù)，并在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了madeinchina慧聰網(wǎng)1000萬人民幣的銷售目標(biāo)。擅長產(chǎn)品規(guī)劃、銷售規(guī)劃及實(shí)施，擁有豐富的公司管理及市場銷售工作經(jīng)驗(yàn)。 n 市場及運(yùn)營副總裁 閆大志 從事多年國際貿(mào)易B2B電子商務(wù)平臺的市場及運(yùn)營工作，對中國B2B電子商務(wù)市場有著深刻的理解，先后供職于雅蜂網(wǎng)、九城集團(tuán)、madeinchina慧聰網(wǎng)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)和網(wǎng)站，擅長多部門、多項(xiàng)目管理，九成集團(tuán)等多家國內(nèi)大型企業(yè)和納斯達(dá)克上市企業(yè)，在市場運(yùn)營方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解，尤其善于資源整合、品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的工作。n 技術(shù)副總裁 楊志偉5年IT公司工作管理經(jīng)驗(yàn)，對軟件工程中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試、項(xiàng)目管理等都具有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，具有專業(yè)的信息處理、檢索等理論知識與技能，擁有豐富的項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，給眾多互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)與政府提供咨詢與系統(tǒng)建設(shè)，曾設(shè)計(jì)并實(shí)施了中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心資訊平臺建設(shè)，北京信息資源管理中心地址匹配引擎建設(shè)，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC通用網(wǎng)址檢索系統(tǒng)，新華信企業(yè)信息管理平臺等系統(tǒng)；為國際知名企業(yè)，如騰訊、MySpace、Autonomy、ASK、中國移動、華為、方正等提供技術(shù)服務(wù)二、資源美國美國，作為全球最強(qiáng)的發(fā)達(dá)國家，一直都是中國出口的主要方向，雖然過程中摩擦不斷，但是仍然無法影響兩國之間的貿(mào)易方向資源方面，與幾家美國大型采購商（WALLMART、HOME DEPORT、GE）保持良好的關(guān)系，與美國商會以及使館保持著深入的聯(lián)系。俄羅斯 中俄兩國貿(mào)易政策味濃厚，多數(shù)貿(mào)易都是有 兩國使館建立的橋梁完成。可以依托俄羅斯 大使館商務(wù)代表處，組織團(tuán)體采購洽談會。 同時(shí)，與俄羅斯工商協(xié)會建立了深度的合作 關(guān)系，俄羅斯工商會主要工作是幫助俄羅斯企業(yè)尋找中國的供應(yīng)商、合作伙伴，歐亞商橋目前全面代理和包裝俄羅斯聯(lián)邦工商會——“俄羅斯海外市場推廣計(jì)劃”。荷蘭貿(mào)易往來在荷蘭擁有悠久的歷史，作為歐洲的港口國家，荷蘭將世界各地的貨物集中到這里再分散到歐洲各地。因此，荷蘭將是開拓西歐國家的第一站。我們與荷蘭大使館駐華大使館商務(wù)代表處保持著緊密的合作。烏克蘭 中國政府盡幾年大力鼓勵(lì) 本土企業(yè)開展東歐市場，而 東歐國家也希望中國的產(chǎn)品 能涌入，因?yàn)橹袊a(chǎn)品質(zhì)量 好，價(jià)格便宜，是符合東歐 人民需求的，歐亞商橋與烏 克蘭駐華使館在采購方面進(jìn) 行著緊密的合作。巴西以巴西為中心的南美國家正在極力擺脫 美國的經(jīng)濟(jì)控制，他們把貿(mào)易的方向盯在 了中國，而作為發(fā)展中的中國，科技產(chǎn)品 的銷售方向也正是這些發(fā)展中的國家。以 汽車出口為例，南美就是主要的出口方 向。與巴西大使館的合作能有效的促進(jìn)兩 國的貿(mào)易發(fā)展。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金需求我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)正在尋求1726萬項(xiàng)目投資的資金支持，主要用于未來3年內(nèi)本公司的發(fā)展。初期投入將用于購買設(shè)備、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、市場運(yùn)作、人員成本、流動資金的投入。 商起網(wǎng)預(yù)算項(xiàng)目內(nèi)容金額說明網(wǎng)站建設(shè)硬件 服務(wù)器臺數(shù)：32臺，平均服務(wù)器價(jià)格10萬/server522萬Web服務(wù)器（6臺）：供用戶瀏覽訪問。預(yù)留1臺作為備份服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)器（10臺）：作為系統(tǒng)程序的運(yùn)行服務(wù)器。智能計(jì)算服務(wù)器（10臺）：數(shù)據(jù)處理服務(wù)器。數(shù)據(jù)庫服務(wù)器（6臺）：數(shù)據(jù)存儲中心，由于核心數(shù)據(jù)，需要熱備兩臺服務(wù)器。其他服務(wù)器，作為數(shù)據(jù)更新。開發(fā)PC，20臺，軟件監(jiān)控采集系統(tǒng)：26萬檢索系統(tǒng)：20萬數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等基礎(chǔ)軟件費(fèi)用：50萬主機(jī)托管：70萬/年帶寬租用：20萬/年網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)站內(nèi)部共24個(gè)模塊，開發(fā)一個(gè)模塊12萬288萬SNS基礎(chǔ)模塊外包開發(fā)：由于項(xiàng)目周期問題，前期可以采用外包方式進(jìn)行，提供基礎(chǔ)功能，后期業(yè)務(wù)需求與核心業(yè)務(wù)相關(guān)，采用自開發(fā)形式。辦公設(shè)備采購網(wǎng)站共96人，預(yù)購電腦60臺，筆記本15臺，（其中網(wǎng)站開發(fā)部需高級電腦20臺在網(wǎng)站開發(fā)硬件設(shè)備預(yù)算中采購）、打印機(jī)，辦公一體機(jī)，辦公家具等50萬　人員成本網(wǎng)站共96人，（運(yùn)營、技術(shù)、市場、銷售、培訓(xùn)、買家、人力、財(cái)務(wù)、客服等）工資、社保、公積金5535飯補(bǔ)/21120月按年合算流動資金房租、辦公費(fèi)用20萬/月240萬　合計(jì) 回報(bào)償還計(jì)劃；我們采用利潤分紅來回饋投資人，在35年內(nèi)我們將償還本金，方法是二次融資、公開上市、利潤分配等方式。二、預(yù)計(jì)收入報(bào)表第一年1200萬第二年7000萬第三年16000萬 第 43頁