【正文】 數(shù)據(jù)庫服務器（6臺）：數(shù)據(jù)存儲中心，由于核心數(shù)據(jù)，需要熱備兩臺服務器。巴西以巴西為中心的南美國家正在極力擺脫 美國的經(jīng)濟控制，他們把貿易的方向盯在 了中國，而作為發(fā)展中的中國，科技產(chǎn)品 的銷售方向也正是這些發(fā)展中的國家。n 技術副總裁 楊志偉5年IT公司工作管理經(jīng)驗，對軟件工程中的產(chǎn)品設計、開發(fā)、測試、項目管理等都具有實際工作經(jīng)驗，具有專業(yè)的信息處理、檢索等理論知識與技能，擁有豐富的項目設計與實施經(jīng)驗，給眾多互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)與政府提供咨詢與系統(tǒng)建設，曾設計并實施了中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心資訊平臺建設，北京信息資源管理中心地址匹配引擎建設，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC通用網(wǎng)址檢索系統(tǒng)，新華信企業(yè)信息管理平臺等系統(tǒng)；為國際知名企業(yè)，如騰訊、MySpace、Autonomy、ASK、中國移動、華為、方正等提供技術服務二、資源美國美國，作為全球最強的發(fā)達國家，一直都是中國出口的主要方向，雖然過程中摩擦不斷，但是仍然無法影響兩國之間的貿易方向資源方面，與幾家美國大型采購商（WALLMART、HOME DEPORT、GE）保持良好的關系，與美國商會以及使館保持著深入的聯(lián)系。 會議營銷以采購會、銷售會、外貿論壇、國內外展會、客戶培訓會等多種活動形式，在目標區(qū)域市場舉行150場以上的會議營銷，現(xiàn)場簽單、現(xiàn)場回款，提升和落實簽單數(shù)量和回款，完成年度銷售目標。 網(wǎng)絡營銷通過網(wǎng)站結構優(yōu)化、發(fā)展高質量外鏈等方式積極開展SEO，降低SEM成本，同時采用郵件營銷、用戶激活等手段提升網(wǎng)站的注冊用戶數(shù)量216。 網(wǎng)絡營銷重點投入PPC廣告，吸引海外流量，與海外網(wǎng)站合作，進行有效傳播，并為商起網(wǎng)的SEO（搜索引擎優(yōu)化）做準備。當然，除了這三個主要的因素外，還有其他各種因素，下面我將以直銷為例子，適當舉出在銷售過程中的影響周期的其它因素。備注：，4千萬線上產(chǎn)品銷售，線上產(chǎn)品主要以電銷為主。分公司職責包括產(chǎn)品銷售、商務洽談等銷售工作。第二、中小企業(yè)是我們的目標客戶，其中很大一部分現(xiàn)在已經(jīng)在使用同類產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┪覀兛梢詫ふ业揭淮笈谑褂眠@類產(chǎn)品并從中得到實惠的中小企業(yè)，利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢介入到競爭對手的合作客戶中。n 大力發(fā)展渠道，作為對前期銷售力量不足的補充擴大渠道，多建立渠道伙伴。 優(yōu)勢政府和自主展會資源同時，商起平臺具備上述網(wǎng)站所不具備的優(yōu)勢政府資源，能夠直接以主辦方的身份參加部分熱點地區(qū)市場的知名展會和活動，獲得更大的線下推廣資源。 商起網(wǎng)作為全新的商務網(wǎng)絡服務社區(qū)，通俗的講是一個全面的商務操作系統(tǒng)平臺，將使用戶的商業(yè)行為發(fā)生根本性的變革，完成一次交易僅僅就象用WINDOWS一樣簡單。第二步是，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們在用自己的新模式新技術，對過去的互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)產(chǎn)生壓倒性甚至是替代性的威脅。產(chǎn)品展示、圖片展示、發(fā)布商情、相關信息的提供 功能性會員服務、貿易推廣服務全球展會推廣服務、地區(qū)市場專業(yè)拓展服務、系列采購會 功能特點 目前，阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)，以及慧聰網(wǎng)這幾家占據(jù)主要市場份額的電子商 務網(wǎng)站所提供的服務僅僅局限于信息方面，環(huán)球資源雖然有自身的展會和雜志，但是其線上服 務平臺更為落后。 而目前各大電子商務平臺的競爭日趨激烈，以往10個企業(yè)搶一個詢盤的局面早已不在，一個詢盤所面臨的競爭對手已經(jīng)翻了10倍不止，企業(yè)不花巨資進行大量的廣告推廣，無法獲得買家的關注，長此以往，惡心循環(huán)，最終企業(yè)會選擇離開。目標客戶n 電子商務使用階段我們平臺的典型客戶是處在電子商務使用初級階段的中小企業(yè)，這部分企業(yè)已經(jīng)了解了網(wǎng)絡帶給他們的便利，但是還沒有精力或者成本傾注更多的投入。f) 商務服務的VIP折扣包含航班、酒店、物流以及第三方服務商所提供的商務辦公和產(chǎn)品交易所必需的各種服務的優(yōu)惠折扣，并且可以在線下訂單，方便用戶的商旅及交易，足不出戶，生意一鍵搞定。但忽略了用戶網(wǎng)上行為的分析。有些節(jié)省商業(yè)買賣中的中間交流環(huán)節(jié)。信息面設計宏觀政策面，也涉及競爭情報的監(jiān)控分析。216。 活躍度評價此部分評價作為對用戶個人活躍度的一個評價，通過開設的論壇對個人進行活躍度的評價，對活躍度高的客戶給與重點宣傳和推廣，滿足個人的展示欲望。n 商務工具開放性的平臺，提供平臺本身的各種推廣服務，辦公服務，同時也具有溝通、財務、支付、物流等其他第三方提供的全面商務服務，為用戶構建一個豐富的全面服務體系。 但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，資訊越來越發(fā)達，信息不對稱的時代必然會結束，以后的電子商務服務平臺必須以更高質量、更加個性化的服務，來贏得客戶，如果不提供服務的質量和內容，會迅速遭到淘汰。 隨著網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，基礎環(huán)境的不斷完善，網(wǎng)絡用戶已經(jīng)不滿足于簡單的獲得信息，被動的接受互聯(lián)網(wǎng)上所存在的各種信息。 領軍企業(yè)僅僅提供網(wǎng)絡營銷功能目前的B2B電子商務平臺，尤其以阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、慧聰為代表的中國本土電子商務平臺在本質上只是解決了企業(yè)和企業(yè)之間進行商務往來的部分信息流（買賣信息），和供應企業(yè)的網(wǎng)上展示，屬于狹義的電子商務，處于初級階段。其中線上B2B電子商務市場注冊賬戶數(shù)為4701萬，環(huán)比增長11%，環(huán)比增長7%，阿里巴巴、慧聰、金銀島網(wǎng)交所為中國線上B2B市場付費賬戶數(shù)市場第一梯隊。5. 競爭從電子商務領域來看，傳統(tǒng)外貿三強阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)是商起網(wǎng)的主要競爭對手，其市場份額占據(jù)了整個電子商務B2B市場的70%。3. 市場定位：n 商起平臺的市場定位——足不出戶，做天下生意！ 商起平臺以用戶為中心，為用戶創(chuàng)造完善的網(wǎng)絡商務環(huán)境，通過定制的個性化服務，使用戶自發(fā)的在社區(qū)進行各種商業(yè)行為，從而實現(xiàn)線下商業(yè)社會的網(wǎng)絡化，最終建立一個循環(huán)往復、生生不息的國際化網(wǎng)絡商業(yè)社會，實現(xiàn)用戶的效率與效益最大化。6. 產(chǎn)品階段規(guī)劃及行銷策略第一階段：功能性會員產(chǎn)品、貿易推廣服務以平臺全面的商務服務功能為主要產(chǎn)品，重點推出“貿易情報信息服務”，以權威的貿易數(shù)據(jù)源形成深度的行業(yè)、產(chǎn)品分析報告，同時推出線上和線下相結合的深度貿易推廣服務，結合公司現(xiàn)有的龐大買家資源，幫助客戶進行成交，打造樣板客戶，在追求效果的中小企業(yè)中樹立極具實效的電子商務平臺服務新銳的形象第二階段：全面的功能性會員服務，用戶精準營銷服務在平臺積累了大量的注冊用戶之后，以全方位的商務服務，提升平臺用戶的平臺使用率，從中導出網(wǎng)站用戶的具體行為分析，開展商機的定向匹配以及用戶廣告的精準投放服務，同時商起平臺的服務功能將有很大一部分通過第三方面向企業(yè)用戶的服務機構來合作實現(xiàn)，商起平臺的用戶群體為這些第三方機構提供了非常準確的細分市場和體驗空間，雙方可以采取銷售分成的手段實現(xiàn)共贏的合作。 停留在單個環(huán)節(jié)，無法實現(xiàn)全面貫通從九十年代開始，電子商務的概念就已經(jīng)提出，而時至今日，電子商務依然停留在信息流、或支付等某一環(huán)節(jié)的階段。216。216。商起平臺功能及系統(tǒng)介紹作為全新的商務服務網(wǎng)絡，商起網(wǎng)將提供現(xiàn)有電子商務平臺所不具備的智能化和個性化的網(wǎng)絡化商務服務，按照功能模塊劃分，分為以下五大模塊：1. 功能介紹首先平臺提出my office概念，作為商業(yè)網(wǎng)絡社區(qū)的經(jīng)營者，平臺向用戶提供的服務都是通過My office來實現(xiàn)。功能：管理職能商家信用機制管理對不良信息的管理黑名單的管理對用戶進行統(tǒng)計排序；提供良好的搜索查找工具；……而要實現(xiàn)這些功能，網(wǎng)站的核心有以下三大體系作為支撐n 評價體系評價體系的核心作用是為了活躍網(wǎng)站的內容，促進用戶對網(wǎng)站的使用，包含兩個方面178。216。 全面 信息方面全方位的展現(xiàn)，傳統(tǒng)電子商務平臺僅注重信息傳播方面，比如關注產(chǎn)品種類的齊全。平臺需要重點考慮其權限問題，保證信息的靈活有效的交流溝通。216。c) 外貿行情查詢用戶可就某種商品，查詢該種商品的出口價格、樣式、包裝等產(chǎn)品詳細信息，及競爭對手信息。四、目標市場 目標市場我們的目標市場鎖定中小企業(yè)B2B電子商務。 貿易型企業(yè)——代理公司貿易型企業(yè)大多有固定的渠道，但是其在具體的談判過程中，也需要全方位的數(shù)據(jù)支持，同時，也需要開發(fā)新的渠道和客戶以及所代理的產(chǎn)品。目標區(qū)域目標客戶市場主要分布在江蘇、廣東、浙江、山東、福建等制造業(yè)大省和地區(qū)，而其中又以江蘇、廣東、浙江、福建、山東五省最為發(fā)達。 而中國制造網(wǎng)的崛起更大程度上是其營銷方式的對路，雖然在品牌度和影響力上趕不上上述三家企業(yè)，在其推出初期，依靠搜索引擎營銷和參加廣交會兩個方式，迅速獲得買家和賣家的關注，并且率先和國際知名認證服務機構SGS簽署了排他性協(xié)議，推出了一款國際市場認證產(chǎn)品，迅速打開了市場。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌價值的高低是和產(chǎn)業(yè)格局的變化更緊密相關，而消費者心理定位是相對次要的。n 線下產(chǎn)品216。前期，由于市場知名度和網(wǎng)站用戶數(shù)量的原因，電銷銷售工作開展會很困難，所以前期電銷的主要職責是邀請企業(yè)到網(wǎng)上注冊體驗，同時兼顧低端產(chǎn)品的銷售工作。電話銷售：公司網(wǎng)絡產(chǎn)品，由于產(chǎn)品易懂、費用低，可以通過電話推銷完成銷售過程。第四、組織產(chǎn)品推薦會，集中向客戶展示產(chǎn)品。電話銷