【正文】 商業(yè)社區(qū)網絡技術服務平臺商業(yè)計劃書 商業(yè)社區(qū)網絡技術服務平臺商業(yè)計劃書目錄第一章 摘 要 2第二章 市場分析 4一、電子商務市場介紹 4二、中小企業(yè)電子商務發(fā)展 6電子商務定義 6中國中小企業(yè)電子商務發(fā)展階段 7電子商務平臺發(fā)展 7用戶需求 8第三章 項目介紹 9一、商起平臺介紹 9網站宗旨 9商起平臺功能及系統(tǒng)介紹 9二、商起平臺特點 12網站核心 12主要特征 13三、產品服務規(guī)劃 14功能性會員產品 14貿易推廣服務 14精準營銷服務 15四、目標市場 15目標市場 15目標客戶 16目標區(qū)域 16第四章 競爭者分析 16一、競爭者分析 16功能特點 18銷售模式 18品牌分析 19二、競爭策略 20以功能優(yōu)勢抵消競爭對手品牌優(yōu)勢 20以服務優(yōu)勢抵消競爭對手品牌優(yōu)勢 20第五章 市場與銷售 22一、總體計劃 22二、銷售體系及策略 23銷售體系建立 23實時銷售方法 24銷售實施策略： 24三、銷售渠道與伙伴 25四、市場滲透和銷售量 25市場滲透 25五、銷售周期 27六、市場宣傳 29市場預熱期 29市場培育期 29市場爆發(fā)期 30第六章 公司介紹 31一、架構及核心團隊介紹 31二、資源 33美國 33俄羅斯 33荷蘭 34烏克蘭 34巴西 34第七章 財務計劃 35一、資金需求 35二、預計收入報表 36第一章 摘 要1. 商起平臺宗旨商,從外知內也，最初為計算、估量之意；起，起始，開端之意；商起平臺以“商起”命名，就是為了體現(xiàn)商業(yè)的本質，利用先進的商業(yè)社區(qū)網絡技術服務（BSNS）,實現(xiàn)現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境的網絡化，對用戶提供全程的在線商業(yè)服務。2. 商起平臺的商業(yè)模式一個完整的交易從開始接洽到最終的達成，涉及很多不同的環(huán)節(jié)，區(qū)別于傳統(tǒng)B2B平臺以單一的買賣信息提供的服務方式，商起平臺將商業(yè)行為的每個環(huán)節(jié)進行分解，對每個環(huán)節(jié)設計符合用戶需求的服務模塊，從而組成系統(tǒng)的國際化的在線商務服務網絡社區(qū)，以便捷的、極具效果的完善商業(yè)服務，保持龐大的用戶規(guī)模和高在線率，以強大的功能平臺幫助客戶建立自己的穩(wěn)定的客戶圈，第一時間了解圈內的伙伴動態(tài)，掌握先機，維護關系，讓客戶流失成為歷史名詞，使用戶的生意穩(wěn)步發(fā)展，不斷擴大，以實現(xiàn)平臺付費服務、第三方商務服務主流接入渠道、以及最具效果的品牌廣告精準投放平臺的贏利模式。3. 市場定位：n 商起平臺的市場定位——足不出戶，做天下生意！ 商起平臺以用戶為中心，為用戶創(chuàng)造完善的網絡商務環(huán)境，通過定制的個性化服務，使用戶自發(fā)的在社區(qū)進行各種商業(yè)行為，從而實現(xiàn)線下商業(yè)社會的網絡化，最終建立一個循環(huán)往復、生生不息的國際化網絡商業(yè)社會，實現(xiàn)用戶的效率與效益最大化。4. 目標市場：n 以中小企業(yè)B2B電子商務市場為第一目標市場我國是制造業(yè)大國，制造業(yè)的發(fā)展帶動了以制造業(yè)為主的中小企業(yè)產業(yè)集群的發(fā)展，加上制造業(yè)產業(yè)鏈中采購和銷售的成本占了總成本的大部分比重，應用電子商務可以降低交易成本，因此以制造業(yè)為主的中小企業(yè)實施電子商務是未來的大趨勢。2007年，我國中小企業(yè)總數(shù)為3453萬家，其中使用第三方電子商務平臺的企業(yè)占總體中小企業(yè)數(shù)量的比例由2006年的28%上升至34%，數(shù)據證明中小企業(yè)電子商務發(fā)展?jié)摿κ志薮?，增長也比較迅猛，但仍然需要市場各方共同努力來推動行業(yè)的發(fā)展。5. 競爭從電子商務領域來看，傳統(tǒng)外貿三強阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網是商起網的主要競爭對手，其市場份額占據了整個電子商務B2B市場的70%。但從上述三家公司的細分市場來分析，主要的付費客戶都來自外貿市場。而從電子商務使用企業(yè)的數(shù)量來看，貢獻付費客戶最大的外貿B2B電子商務市場還有88%的客戶沒有成為付費客戶，整體B2B市場的付費客戶也僅占總用戶量的10%。之所以還有如此龐大的市場未被開發(fā)，是因為現(xiàn)有的服務僅僅是利用買方(國際采購商)和賣方（國內制造商）的信息不對稱，來提供的初級的網絡營銷服務，僅僅滿足了部分客戶的初級需求，而隨著互聯(lián)網的發(fā)展，各種信息日益透明，現(xiàn)有的B2B電子商務服務模式的吸引力將成為昨日黃昏?？蛻舻男枨蟋F(xiàn)在已經不僅停留在一個獲得采購信息的階段，客戶本身在完成一個商業(yè)行為的過程需要的服務是多方面，客戶希望得到更全面的市場分析、市場監(jiān)測、貿易情報、各種交易（物流、報關、結匯等）所必須的商務服務等等，希望得到一個屬于自己的全面的商務服務工具，而商起平臺作為一個全新的商業(yè)社區(qū)網絡，所提供的是一個全面的商業(yè)網絡環(huán)境，能夠全面滿足用戶的這些需求，以用戶為主，不以買賣信息來裹挾客戶，強迫客戶購買自己的產品，同時，以強大的功能平臺幫助客戶建立自己的穩(wěn)定的客戶圈，第一時間了解圈內的伙伴動態(tài)，掌握先機，維護關系，讓客戶的生意穩(wěn)步發(fā)展，因此，商起平臺是站在一個全新的領域、全新的市場，我們最大的競爭對手是我們自己。6. 產品階段規(guī)劃及行銷策略第一階段：功能性會員產品、貿易推廣服務以平臺全面的商務服務功能為主要產品，重點推出“貿易情報信息服務”，以權威的貿易數(shù)據源形成深度的行業(yè)、產品分析報告，同時推出線上和線下相結合的深度貿易推廣服務，結合公司現(xiàn)有的龐大買家資源，幫助客戶進行成交，打造樣板客戶，在追求效果的中小企業(yè)中樹立極具實效的電子商務平臺服務新銳的形象第二階段：全面的功能性會員服務，用戶精準營銷服務在平臺積累了大量的注冊用戶之后，以全方位的商務服務，提升平臺用戶的平臺使用率，從中導出網站用戶的具體行為分析，開展商機的定向匹配以及用戶廣告的精準投放服務，同時商起平臺的服務功能將有很大一部分通過第三方面向企業(yè)用戶的服務機構來合作實現(xiàn)，商起平臺的用戶群體為這些第三方機構提供了非常準確的細分市場和體驗空間，雙方可以采取銷售分成的手段實現(xiàn)共贏的合作。7. 商起平臺5年規(guī)劃第一年發(fā)展80萬注冊用戶，1萬付費用戶，銷售收入達到1200萬，活躍度保持在60%以上；第二年注冊用戶數(shù)量達到200萬，付費客戶增長到10萬，銷售收入達到7000萬，樹立商起平臺品牌；第三年銷售收入達到12000萬，進行二次融資，開始進入上市準備期；第四年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板的上市工作；第五年設立海外分支機構，開拓海外市場。8. 管理團隊我們的管理團隊一直服務于中小企業(yè)推廣我們的管理團隊曾推動了2000萬美金以上的并購項目我們的管理團隊在半年內，實現(xiàn)了1500萬的銷售收入我們的技術團隊在中國搜索技術市場始終領先9. 資金需求我們團隊現(xiàn)正在尋求兩千萬元項目投資的資金支持，這筆錢我們主要用于；第二章 市場分析一、電子商務市場介紹據易觀國際近期發(fā)布《2008年第1季度中國B2B市場季度監(jiān)測》數(shù)據顯示。其中線上B2B電子商務市場注冊賬戶數(shù)為4701萬，環(huán)比增長11%，環(huán)比增長7%，阿里巴巴、慧聰、金銀島網交所為中國線上B2B市場付費賬戶數(shù)市場第一梯隊。從運營商營收來看，%的營收份額，%的市場份額，%，前三家運營商的所占比重已經超過70%，市場集中度持續(xù)提升。而從總體用戶數(shù)量和付費用戶的比重來看，%，剔出同一用戶在不同網站注冊的重復度，按照1個企業(yè)在10家網站都進行注冊的比例計算，市場還有98%的空間期待開發(fā)。二、中小企業(yè)電子商務發(fā)展電子商務定義n 廣義的電子商務是企業(yè)信息流、資金流、物流、生產等各個方面的全部電子化和系統(tǒng)化，以達到企業(yè)內部的各個模塊按照外部需求，隨需應變，進行實時數(shù)據交換的商務模式。中國中小企業(yè)電子商務發(fā)展階段根據企業(yè)電子商務應用程度和實現(xiàn)功能不同，企業(yè)電子商務發(fā)展基本可以分成從低到高的三個層次，即初級階段、中級階段和高級階段電子商務平臺發(fā)展n 現(xiàn)有電子商務平臺的特點216。 停留在單個環(huán)節(jié)，無法實現(xiàn)全面貫通從九十年代開始，電子商務的概念就已經提出，而時至今日，電子商務依然停留在信息流、或支付等某一環(huán)節(jié)的階段。這是因為電子商務需要各種軟件的支持和互通，才能有效建立起貫穿企業(yè)各個環(huán)節(jié)的電子商務體系，但因為每個行業(yè)和產品都具有不同的特點，在現(xiàn)有的電子商務平臺中，想要實現(xiàn)對所有用戶的電子商務服務是個極其浩大和繁復的工程，并且，沒有任何一個企業(yè)能夠獨立完成涉及各個方面的數(shù)據交換服務。216。 領軍企業(yè)僅僅提供網絡營銷功能目前的B2B電子商務平臺，尤其以阿里巴巴、中國制造網、慧聰為代表的中國本土電子商務平臺在本質上只是解決了企業(yè)和企業(yè)之間進行商務往來的部分信息流（買賣信息），和供應企業(yè)的網上展示，屬于狹義的電子商務，處于初級階段。用戶需求n 現(xiàn)有服務216。 就現(xiàn)有的電子商務平臺功能來說，只能是向用戶（付費用戶）提供貿易的采購信息，用戶看到采購信息，和買家進行聯(lián)系。216。 同時給用戶提供一個展示的頁面 ，展示用戶的產品和品牌。216。 簡而言之，這些電子商務平臺就利用信息不對稱，來賺取