【正文】 初期投入將用于購買設(shè)備、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、市場運作、人員成本、流動資金的投入。 BD合作利用網(wǎng)站在前期建立的知名度和影響力，開展與行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體以及第三方機構(gòu)的商務(wù)合作，獲得免費資源，拓寬網(wǎng)站的宣傳渠道和贏利空間。216。五、銷售周期銷售周期：無論是直銷、渠道還是電話銷售，一個客戶從剛接觸到簽約的時間平均周期不超過10個工作日。隨著人民幣升值、國內(nèi)需求擴大，很多國外得制造企業(yè)尤其以東南亞的制造企業(yè)紛紛希望擴大對中國的出口，當(dāng)?shù)卣膊扇『芏喾龀洲k法，所以我們在建立渠道過程中，也會主意開拓海外的渠道合作伙伴，這點也是目前其他競爭對手沒有的服務(wù)方面。第五章 市場與銷售一、總體計劃我公司產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎(chǔ)： 綜合考慮直銷、渠道、電話銷售等方式促進(jìn)銷售； 建立直屬分公司、渠道管理部、電話銷售部等銷售團(tuán)隊，進(jìn)行輻射全國的市場活動（公司架構(gòu)參考公司簡介中的架構(gòu)）；公司市場計劃：二、銷售體系及策略銷售體系建立銷售體系To B直銷電話銷售渠道分銷銷售代表跟蹤銷售產(chǎn)品銷售會議地區(qū)代理行業(yè)代理客戶分布：To B直銷渠道電話銷售地域關(guān)系山東、浙江、江蘇、福建、廣東等沿海區(qū)域東北、山西、陜西等內(nèi)陸區(qū)域全國銷售關(guān)系在省會、重點城市建立分公司或辦事處降低門檻，廣布渠道產(chǎn)品關(guān)系全部產(chǎn)品全部產(chǎn)品線上產(chǎn)品銷售策略n 電銷和直銷互為補充電銷和直銷人員作為公司的銷售中間，按步驟進(jìn)行客戶的開發(fā)工作。n 顛覆市場216。 服務(wù)型企業(yè)——物流、包裝、報關(guān)、報檢等第三方服務(wù)機構(gòu)服務(wù)型企業(yè)需要大量的客戶資源，而目前第三方服務(wù)市場的競爭激烈，使得這些服務(wù)型企業(yè)獲得穩(wěn)定的客戶資源已經(jīng)愈加艱難，同時，服務(wù)品質(zhì)日趨同質(zhì)化，這個時候，了解市場需要，掌握市場行情，建立穩(wěn)固的社會圈子是商起網(wǎng)吸引他們的關(guān)鍵。n 商起平臺的服務(wù)功能將有很大一部分通過第三方面向企業(yè)用戶的軟件服務(wù)機構(gòu)來合作實現(xiàn)，商起平臺的用戶群體為這些第三方機構(gòu)提供了非常準(zhǔn)確的細(xì)分市場和體驗空間，雙方可以采取銷售分成的手段實現(xiàn)共贏的合作。如當(dāng)用戶買書并要求送貨時，可直接引入當(dāng)當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)系統(tǒng)，用戶僅需通過本平臺下單，但交易等仍走當(dāng)當(dāng)?shù)瘸墒鞓I(yè)務(wù)體系。216。2. 平臺系統(tǒng)平臺系統(tǒng)作為整個商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理經(jīng)營者，要營造良好網(wǎng)站氛圍，起到真正的管理職責(zé)。 那么用戶的真正需求是什么呢，就一個企業(yè)而言，只有掌握市場，讓各種市場信息為我所用，才能在市場中立于不敗之地。中國中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展階段根據(jù)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用程度和實現(xiàn)功能不同，企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展基本可以分成從低到高的三個層次，即初級階段、中級階段和高級階段電子商務(wù)平臺發(fā)展n 現(xiàn)有電子商務(wù)平臺的特點216。2. 商起平臺的商業(yè)模式一個完整的交易從開始接洽到最終的達(dá)成，涉及很多不同的環(huán)節(jié)，區(qū)別于傳統(tǒng)B2B平臺以單一的買賣信息提供的服務(wù)方式，商起平臺將商業(yè)行為的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行分解，對每個環(huán)節(jié)設(shè)計符合用戶需求的服務(wù)模塊，從而組成系統(tǒng)的國際化的在線商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，以便捷的、極具效果的完善商業(yè)服務(wù)，保持龐大的用戶規(guī)模和高在線率，以強大的功能平臺幫助客戶建立自己的穩(wěn)定的客戶圈，第一時間了解圈內(nèi)的伙伴動態(tài)，掌握先機，維護(hù)關(guān)系，讓客戶流失成為歷史名詞，使用戶的生意穩(wěn)步發(fā)展，不斷擴大，以實現(xiàn)平臺付費服務(wù)、第三方商務(wù)服務(wù)主流接入渠道、以及最具效果的品牌廣告精準(zhǔn)投放平臺的贏利模式。從運營商營收來看，%的營收份額，%的市場份額，%，前三家運營商的所占比重已經(jīng)超過70%，市場集中度持續(xù)提升。216。n 做生意 進(jìn)入此模塊，用戶可以選擇進(jìn)入外貿(mào)市場和內(nèi)貿(mào)市場，進(jìn)入所選板塊后，用戶可以查看到其所定制的行業(yè)和產(chǎn)品采購信息、采購活動等與交易活動密切相關(guān)的豐富內(nèi)容。 我們通過平臺提供一個開放的商業(yè)交易平臺，為一切用戶提供盡可能的方便，以開放性接口允許和其他第三方服務(wù)的各種結(jié)合。商起是一個大平臺，與其他電子商務(wù)網(wǎng)站本著開放性原則，可以引入其他商務(wù)網(wǎng)站。貿(mào)易推廣服務(wù)n 平臺廣告推廣服務(wù)通過平臺的搜索廣告、關(guān)鍵詞廣告、固定位廣告等方式幫助用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的推廣。而商起網(wǎng)能夠很好的幫助他們解決這一問題，商起網(wǎng)不是基于簡單的采購信息推送來向客戶提供服務(wù)，而是基于一個全方位的商務(wù)服務(wù)，幫助客戶更好的做成生意。在第一步的時候，他們擁有了一部分用戶，而且越來越多，到第二步的時候，他們不僅擁有了市場，也成功建立起了品牌。216。阿里巴巴以及慧聰?shù)?，?jīng)過幾年的發(fā)展，產(chǎn)品全面性不強，或是受到自身的限制，中小企業(yè)的需求已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)信息獲取轉(zhuǎn)而希望獲得更多的實際幫助，而我們立體化、個性化的產(chǎn)品服務(wù)，一定能夠滿足他們的需求。、80家渠道為準(zhǔn)，考慮第一年為市場拓展初期，計劃年度完成1200萬的任務(wù)。216。216。以 汽車出口為例，南美就是主要的出口方 向。智能計算服務(wù)器（10臺）：數(shù)據(jù)處理服務(wù)器。 n 市場及運營副總裁 閆大志 從事多年國際貿(mào)易B2B電子商務(wù)平臺的市場及運營工作，對中國B2B電子商務(wù)市場有著深刻的理解，先后供職于雅蜂網(wǎng)、九城集團(tuán)、madeinchina慧聰網(wǎng)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)和網(wǎng)站，擅長多部門、多項目管理，九成集團(tuán)等多家國內(nèi)大型企業(yè)和納斯達(dá)克上市企業(yè)，在市場運營方面有著豐富的經(jīng)驗和獨到的見解，尤其善于資源整合、品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的工作。n 實施策略216。簽約客戶有興趣并且存在需求有興趣進(jìn)一步了解決定銷售周期的因素：在銷售過程中掌握決策人、購買力、需求度，是影響銷售周期的主要因素，只有掌握的越充分才能縮短周期。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：直接銷售：初步規(guī)劃建立10家分公司，各分公司在經(jīng)理的帶領(lǐng)下按期完成總部計劃的任務(wù)和市場開拓要求。例如市場數(shù)據(jù)查詢，直銷代表就需要向客戶演示數(shù)據(jù)，并講解、引導(dǎo)客戶如何利用這些數(shù)據(jù)開展有效的、科學(xué)的營銷工作，要將立體化的產(chǎn)品服務(wù)能夠保障客戶效益得宗旨傳達(dá)給客戶，并得到客戶的認(rèn)可。216。提供服務(wù)電子商鋪、TrustPass認(rèn)證服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、銷售的定期拜訪、行業(yè)資訊 專業(yè)貿(mào)易雜志及光盤、中國采購資訊報告、行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)入口網(wǎng)站、商展網(wǎng)頁、專用供應(yīng)商目錄等。2007年，我國中小企業(yè)總數(shù)為3453萬家，其中使用第三方電子商務(wù)平臺的企業(yè)占總體中小企業(yè)數(shù)量的比例由2006年的28%上升至34%，數(shù)據(jù)證明中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿κ志薮?，增長也比較迅猛，但仍然需要市場各方共同努力來推動行業(yè)的發(fā)展。以往網(wǎng)站僅對信息本身進(jìn)行處理，通過數(shù)據(jù)加工提供精準(zhǔn)信息。本站注重情報，根據(jù)預(yù)設(shè)置，可以對情報信息進(jìn)行全方位的監(jiān)控，做到足不出戶，即可知天下要聞。178。216。216。2007年，我國中小企業(yè)總數(shù)為3453萬家，其中使用第三方電子商務(wù)平臺的企業(yè)占總體中小企業(yè)數(shù)量的比例由2006年的28%上升至34%，數(shù)據(jù)證明中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿κ志薮螅鲩L也比較迅猛，但仍然需要市場各方共同努力來推動行業(yè)的發(fā)展。7. 商起平臺5年規(guī)劃第一年發(fā)展80萬注冊用戶，1萬付費用戶，銷售收入達(dá)到1200萬，活躍度保持在60%以上；第二年注冊用戶數(shù)量達(dá)到200萬，付費客戶增長到10萬，銷售收入達(dá)到7000萬，樹立商起平臺品牌；第三年銷售收入達(dá)到12000萬，進(jìn)行二次融資，開始進(jìn)入上市準(zhǔn)備期；第四年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板的上市工作；第五年設(shè)立海外分支機構(gòu)，開拓海外市場。 簡而言之，這些電子商務(wù)平臺就利用信息不對稱，來賺取用戶的服務(wù)費，并且在這一系列行為中，用戶始終都是被動的，無法為用戶提供一個更加完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境。其功能主要設(shè)置如下：n 展示用戶需要有良好的公司、產(chǎn)品展示平臺，來告知來訪者其具體的信息，以節(jié)省商業(yè)溝通中雙方互相了解的時間，增加合作中的雙方信任感，而商起網(wǎng)基于點對點的技術(shù)特點，可以省去用戶建立網(wǎng)站的成本和時間，直接在他的My office中進(jìn)行各種不同形式的完美展現(xiàn)。 同時商起平臺所希望建立的商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，是一個能夠覆蓋企業(yè)全面業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的平臺，這樣才能達(dá)到一個對現(xiàn)實商業(yè)社會在平臺上的真實還原。216。d) 客戶動態(tài)查詢（網(wǎng)絡(luò)范圍）用戶可對自己的客戶動態(tài)信息進(jìn)行定制，網(wǎng)站按照用戶的定制要求，在用戶的操作后臺實時體現(xiàn)客戶的動態(tài)信息，讓用戶隨時掌握客戶的變化。216。二、競爭策略以功能優(yōu)勢抵消競爭對手品牌優(yōu)勢以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新品牌，其成長和成功方法完全不是傳統(tǒng)的方法，甚至可以說傳統(tǒng)的方法沒啥用，好比五年前的第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮，最喜歡燒錢做廣告打品牌的網(wǎng)站幾乎都沒有能活下來的，反倒是那些不以廣告為主，依靠口碑傳道的互聯(lián)網(wǎng)品牌越做越好。 以客戶為中心商起平臺的線下產(chǎn)品區(qū)別于上述網(wǎng)站所提供的展會推廣服務(wù)，在線下的各種活動中均給用戶提供獨立的宣傳空間，相比于上述網(wǎng)站的展會推廣，更能展現(xiàn)用戶自身的特色，能夠贏得用戶更多的認(rèn)同。銷售實施策略：第一、市場滲透，通過銷售代表、渠道伙伴采用電話+拜訪的形式大量的接觸客戶，對客戶的講解傳達(dá)我們產(chǎn)品的理念