【正文】 初期投入將用于購買設備、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站建設、市場運作、人員成本、流動資金的投入。 BD合作利用網(wǎng)站在前期建立的知名度和影響力，開展與行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體以及第三方機構的商務合作，獲得免費資源，拓寬網(wǎng)站的宣傳渠道和贏利空間。216。五、銷售周期銷售周期：無論是直銷、渠道還是電話銷售，一個客戶從剛接觸到簽約的時間平均周期不超過10個工作日。隨著人民幣升值、國內(nèi)需求擴大，很多國外得制造企業(yè)尤其以東南亞的制造企業(yè)紛紛希望擴大對中國的出口，當?shù)卣膊扇『芏喾龀洲k法，所以我們在建立渠道過程中，也會主意開拓海外的渠道合作伙伴，這點也是目前其他競爭對手沒有的服務方面。第五章 市場與銷售一、總體計劃我公司產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎： 綜合考慮直銷、渠道、電話銷售等方式促進銷售； 建立直屬分公司、渠道管理部、電話銷售部等銷售團隊，進行輻射全國的市場活動（公司架構參考公司簡介中的架構）；公司市場計劃：二、銷售體系及策略銷售體系建立銷售體系To B直銷電話銷售渠道分銷銷售代表跟蹤銷售產(chǎn)品銷售會議地區(qū)代理行業(yè)代理客戶分布：To B直銷渠道電話銷售地域關系山東、浙江、江蘇、福建、廣東等沿海區(qū)域東北、山西、陜西等內(nèi)陸區(qū)域全國銷售關系在省會、重點城市建立分公司或辦事處降低門檻，廣布渠道產(chǎn)品關系全部產(chǎn)品全部產(chǎn)品線上產(chǎn)品銷售策略n 電銷和直銷互為補充電銷和直銷人員作為公司的銷售中間，按步驟進行客戶的開發(fā)工作。n 顛覆市場216。 服務型企業(yè)——物流、包裝、報關、報檢等第三方服務機構服務型企業(yè)需要大量的客戶資源，而目前第三方服務市場的競爭激烈，使得這些服務型企業(yè)獲得穩(wěn)定的客戶資源已經(jīng)愈加艱難，同時，服務品質日趨同質化，這個時候，了解市場需要，掌握市場行情，建立穩(wěn)固的社會圈子是商起網(wǎng)吸引他們的關鍵。n 商起平臺的服務功能將有很大一部分通過第三方面向企業(yè)用戶的軟件服務機構來合作實現(xiàn)，商起平臺的用戶群體為這些第三方機構提供了非常準確的細分市場和體驗空間，雙方可以采取銷售分成的手段實現(xiàn)共贏的合作。如當用戶買書并要求送貨時，可直接引入當當?shù)臉I(yè)務系統(tǒng)，用戶僅需通過本平臺下單，但交易等仍走當當?shù)瘸墒鞓I(yè)務體系。216。2. 平臺系統(tǒng)平臺系統(tǒng)作為整個商務服務網(wǎng)絡的管理經(jīng)營者，要營造良好網(wǎng)站氛圍，起到真正的管理職責。 那么用戶的真正需求是什么呢，就一個企業(yè)而言，只有掌握市場，讓各種市場信息為我所用，才能在市場中立于不敗之地。中國中小企業(yè)電子商務發(fā)展階段根據(jù)企業(yè)電子商務應用程度和實現(xiàn)功能不同，企業(yè)電子商務發(fā)展基本可以分成從低到高的三個層次，即初級階段、中級階段和高級階段電子商務平臺發(fā)展n 現(xiàn)有電子商務平臺的特點216。2. 商起平臺的商業(yè)模式一個完整的交易從開始接洽到最終的達成，涉及很多不同的環(huán)節(jié)，區(qū)別于傳統(tǒng)B2B平臺以單一的買賣信息提供的服務方式，商起平臺將商業(yè)行為的每個環(huán)節(jié)進行分解，對每個環(huán)節(jié)設計符合用戶需求的服務模塊，從而組成系統(tǒng)的國際化的在線商務服務網(wǎng)絡社區(qū)，以便捷的、極具效果的完善商業(yè)服務，保持龐大的用戶規(guī)模和高在線率，以強大的功能平臺幫助客戶建立自己的穩(wěn)定的客戶圈，第一時間了解圈內(nèi)的伙伴動態(tài)，掌握先機，維護關系，讓客戶流失成為歷史名詞，使用戶的生意穩(wěn)步發(fā)展，不斷擴大，以實現(xiàn)平臺付費服務、第三方商務服務主流接入渠道、以及最具效果的品牌廣告精準投放平臺的贏利模式。從運營商營收來看，%的營收份額，%的市場份額，%，前三家運營商的所占比重已經(jīng)超過70%，市場集中度持續(xù)提升。216。n 做生意 進入此模塊，用戶可以選擇進入外貿(mào)市場和內(nèi)貿(mào)市場，進入所選板塊后，用戶可以查看到其所定制的行業(yè)和產(chǎn)品采購信息、采購活動等與交易活動密切相關的豐富內(nèi)容。 我們通過平臺提供一個開放的商業(yè)交易平臺，為一切用戶提供盡可能的方便，以開放性接口允許和其他第三方服務的各種結合。商起是一個大平臺，與其他電子商務網(wǎng)站本著開放性原則，可以引入其他商務網(wǎng)站。貿(mào)易推廣服務n 平臺廣告推廣服務通過平臺的搜索廣告、關鍵詞廣告、固定位廣告等方式幫助用戶進行網(wǎng)絡內(nèi)的推廣。而商起網(wǎng)能夠很好的幫助他們解決這一問題，商起網(wǎng)不是基于簡單的采購信息推送來向客戶提供服務，而是基于一個全方位的商務服務，幫助客戶更好的做成生意。在第一步的時候，他們擁有了一部分用戶，而且越來越多，到第二步的時候，他們不僅擁有了市場，也成功建立起了品牌。216。阿里巴巴以及慧聰?shù)?，?jīng)過幾年的發(fā)展，產(chǎn)品全面性不強，或是受到自身的限制，中小企業(yè)的需求已經(jīng)從網(wǎng)絡信息獲取轉而希望獲得更多的實際幫助，而我們立體化、個性化的產(chǎn)品服務，一定能夠滿足他們的需求。、80家渠道為準，考慮第一年為市場拓展初期，計劃年度完成1200萬的任務。216。216。以 汽車出口為例，南美就是主要的出口方 向。智能計算服務器（10臺）：數(shù)據(jù)處理服務器。 n 市場及運營副總裁 閆大志 從事多年國際貿(mào)易B2B電子商務平臺的市場及運營工作，對中國B2B電子商務市場有著深刻的理解，先后供職于雅蜂網(wǎng)、九城集團、madeinchina慧聰網(wǎng)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)和網(wǎng)站，擅長多部門、多項目管理，九成集團等多家國內(nèi)大型企業(yè)和納斯達克上市企業(yè)，在市場運營方面有著豐富的經(jīng)驗和獨到的見解，尤其善于資源整合、品牌建設、網(wǎng)絡營銷等方面的工作。n 實施策略216。簽約客戶有興趣并且存在需求有興趣進一步了解決定銷售周期的因素：在銷售過程中掌握決策人、購買力、需求度，是影響銷售周期的主要因素，只有掌握的越充分才能縮短周期。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：直接銷售：初步規(guī)劃建立10家分公司，各分公司在經(jīng)理的帶領下按期完成總部計劃的任務和市場開拓要求。例如市場數(shù)據(jù)查詢，直銷代表就需要向客戶演示數(shù)據(jù)，并講解、引導客戶如何利用這些數(shù)據(jù)開展有效的、科學的營銷工作，要將立體化的產(chǎn)品服務能夠保障客戶效益得宗旨傳達給客戶，并得到客戶的認可。216。提供服務電子商鋪、TrustPass認證服務、培訓服務、銷售的定期拜訪、行業(yè)資訊 專業(yè)貿(mào)易雜志及光盤、中國采購資訊報告、行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)入口網(wǎng)站、商展網(wǎng)頁、專用供應商目錄等。2007年，我國中小企業(yè)總數(shù)為3453萬家，其中使用第三方電子商務平臺的企業(yè)占總體中小企業(yè)數(shù)量的比例由2006年的28%上升至34%，數(shù)據(jù)證明中小企業(yè)電子商務發(fā)展?jié)摿κ志薮?，增長也比較迅猛，但仍然需要市場各方共同努力來推動行業(yè)的發(fā)展。以往網(wǎng)站僅對信息本身進行處理，通過數(shù)據(jù)加工提供精準信息。本站注重情報，根據(jù)預設置，可以對情報信息進行全方位的監(jiān)控，做到足不出戶，即可知天下要聞。178。216。216。2007年，我國中小企業(yè)總數(shù)為3453萬家，其中使用第三方電子商務平臺的企業(yè)占總體中小企業(yè)數(shù)量的比例由2006年的28%上升至34%，數(shù)據(jù)證明中小企業(yè)電子商務發(fā)展?jié)摿κ志薮?，增長也比較迅猛，但仍然需要市場各方共同努力來推動行業(yè)的發(fā)展。7. 商起平臺5年規(guī)劃第一年發(fā)展80萬注冊用戶，1萬付費用戶，銷售收入達到1200萬，活躍度保持在60%以上；第二年注冊用戶數(shù)量達到200萬，付費客戶增長到10萬，銷售收入達到7000萬，樹立商起平臺品牌；第三年銷售收入達到12000萬，進行二次融資，開始進入上市準備期；第四年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板的上市工作；第五年設立海外分支機構，開拓海外市場。 簡而言之，這些電子商務平臺就利用信息不對稱，來賺取用戶的服務費，并且在這一系列行為中，用戶始終都是被動的，無法為用戶提供一個更加完善的網(wǎng)絡服務環(huán)境。其功能主要設置如下：n 展示用戶需要有良好的公司、產(chǎn)品展示平臺，來告知來訪者其具體的信息，以節(jié)省商業(yè)溝通中雙方互相了解的時間，增加合作中的雙方信任感，而商起網(wǎng)基于點對點的技術特點，可以省去用戶建立網(wǎng)站的成本和時間，直接在他的My office中進行各種不同形式的完美展現(xiàn)。 同時商起平臺所希望建立的商務服務網(wǎng)絡社區(qū)，是一個能夠覆蓋企業(yè)全面業(yè)務環(huán)節(jié)的平臺，這樣才能達到一個對現(xiàn)實商業(yè)社會在平臺上的真實還原。216。d) 客戶動態(tài)查詢（網(wǎng)絡范圍）用戶可對自己的客戶動態(tài)信息進行定制，網(wǎng)站按照用戶的定制要求，在用戶的操作后臺實時體現(xiàn)客戶的動態(tài)信息，讓用戶隨時掌握客戶的變化。216。二、競爭策略以功能優(yōu)勢抵消競爭對手品牌優(yōu)勢以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新品牌，其成長和成功方法完全不是傳統(tǒng)的方法，甚至可以說傳統(tǒng)的方法沒啥用，好比五年前的第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮，最喜歡燒錢做廣告打品牌的網(wǎng)站幾乎都沒有能活下來的，反倒是那些不以廣告為主，依靠口碑傳道的互聯(lián)網(wǎng)品牌越做越好。 以客戶為中心商起平臺的線下產(chǎn)品區(qū)別于上述網(wǎng)站所提供的展會推廣服務，在線下的各種活動中均給用戶提供獨立的宣傳空間，相比于上述網(wǎng)站的展會推廣，更能展現(xiàn)用戶自身的特色，能夠贏得用戶更多的認同。銷售實施策略：第一、市場滲透，通過銷售代表、渠道伙伴采用電話+拜訪的形式大量的接觸客戶，對客戶的講解傳達我們產(chǎn)品的理念