【正文】 價(jià)值最大化。其功能主要設(shè)置如下：n 展示用戶需要有良好的公司、產(chǎn)品展示平臺(tái)，來(lái)告知來(lái)訪者其具體的信息，以節(jié)省商業(yè)溝通中雙方互相了解的時(shí)間，增加合作中的雙方信任感，而商起網(wǎng)基于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的技術(shù)特點(diǎn)，可以省去用戶建立網(wǎng)站的成本和時(shí)間，直接在他的My office中進(jìn)行各種不同形式的完美展現(xiàn)。n 商務(wù)工具開(kāi)放性的平臺(tái)，提供平臺(tái)本身的各種推廣服務(wù)，辦公服務(wù)，同時(shí)也具有溝通、財(cái)務(wù)、支付、物流等其他第三方提供的全面商務(wù)服務(wù)，為用戶構(gòu)建一個(gè)豐富的全面服務(wù)體系。商起平臺(tái)將利用現(xiàn)有公司資源，同時(shí)不斷開(kāi)拓其他市場(chǎng)資源，為用戶提供全面真實(shí)的買(mǎi)家采購(gòu)信息，并且設(shè)立專(zhuān)門(mén)的貿(mào)易服務(wù)人員主動(dòng)為買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行匹配，促進(jìn)交易的達(dá)成。2. 平臺(tái)系統(tǒng)平臺(tái)系統(tǒng)作為整個(gè)商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理經(jīng)營(yíng)者，要營(yíng)造良好網(wǎng)站氛圍，起到真正的管理職責(zé)。 資質(zhì)評(píng)價(jià)根據(jù)用戶的行為、用戶的關(guān)聯(lián)客戶對(duì)其的評(píng)價(jià)、用戶本身的資信證明、產(chǎn)品質(zhì)量、成交數(shù)量等要素，設(shè)定一個(gè)動(dòng)態(tài)的資質(zhì)評(píng)價(jià)體系，商家可以根據(jù)網(wǎng)站對(duì)其的評(píng)價(jià)，進(jìn)行各個(gè)方面的優(yōu)化，從而不斷提升自身的資質(zhì)評(píng)價(jià)。 活躍度評(píng)價(jià)此部分評(píng)價(jià)作為對(duì)用戶個(gè)人活躍度的一個(gè)評(píng)價(jià)，通過(guò)開(kāi)設(shè)的論壇對(duì)個(gè)人進(jìn)行活躍度的評(píng)價(jià)，對(duì)活躍度高的客戶給與重點(diǎn)宣傳和推廣，滿足個(gè)人的展示欲望。二、商起平臺(tái)特點(diǎn)平臺(tái)核心 商起平臺(tái)的核心在于經(jīng)商之道，以人為本216。每個(gè)人在不同的商業(yè)行為中的角度都不一樣，隨著商業(yè)行為的具體表現(xiàn)，可能是買(mǎi)家也可能是賣(mài)家，但是其在完成一個(gè)商業(yè)行為過(guò)程中所需要的不同環(huán)節(jié)的幫助是一定的，商起網(wǎng)通過(guò)一個(gè)全面的商務(wù)輔助功能來(lái)幫助用戶完成自己的商業(yè)行為，這樣才能形成用戶對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)和主動(dòng)性的使用，將大部分的商業(yè)行為都在商起平臺(tái)上完成，從而建立起一個(gè)真實(shí)有效、具有頑強(qiáng)生命力的商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。 同時(shí)商起平臺(tái)所希望建立的商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，是一個(gè)能夠覆蓋企業(yè)全面業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的平臺(tái)，這樣才能達(dá)到一個(gè)對(duì)現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)在平臺(tái)上的真實(shí)還原。216。主要特征216。216。但忽視了商家所關(guān)注的情報(bào)信息。信息面設(shè)計(jì)宏觀政策面，也涉及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的監(jiān)控分析。216。權(quán)限過(guò)高，不利于商業(yè)信息的有效溝通，權(quán)限過(guò)低，則有可能泄露重要商業(yè)信息。216。有些節(jié)省商業(yè)買(mǎi)賣(mài)中的中間交流環(huán)節(jié)。 在信息溝通中，可以通過(guò)開(kāi)放接口，與MSN、手機(jī)等各種通信軟件與設(shè)備進(jìn)行通信，使溝通無(wú)差別。如當(dāng)用戶買(mǎi)書(shū)并要求送貨時(shí)，可直接引入當(dāng)當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)系統(tǒng)，用戶僅需通過(guò)本平臺(tái)下單，但交易等仍走當(dāng)當(dāng)?shù)瘸墒鞓I(yè)務(wù)體系。 準(zhǔn)確：平臺(tái)信息的推薦系統(tǒng)將信息分析本身與用戶網(wǎng)絡(luò)行為相統(tǒng)一。但忽略了用戶網(wǎng)上行為的分析。三、產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃數(shù)據(jù)分析服務(wù) 在平臺(tái)初期，商起平臺(tái)將利用數(shù)據(jù)分析服務(wù)作為與其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的主要產(chǎn)品，結(jié)合權(quán)威的海關(guān)數(shù)據(jù)源，綜合多年的B2B國(guó)際貿(mào)易服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，推出ECI出口競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)解決方案及ICI進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)解決方案兩大主打數(shù)據(jù)產(chǎn)品，同時(shí)，結(jié)合用戶的特點(diǎn)，對(duì)某一具體產(chǎn)品的階段進(jìn)出口行情，對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的階段動(dòng)態(tài)提供針對(duì)性的數(shù)據(jù)服務(wù)，以滿足不同客戶的全面需求。b) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情查詢(xún)用戶可對(duì)所在行業(yè)的行情信息，進(jìn)行定制，產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間、原材料的價(jià)格區(qū)間都可及時(shí)了解。d) 客戶動(dòng)態(tài)查詢(xún)（網(wǎng)絡(luò)范圍）用戶可對(duì)自己的客戶動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行定制，網(wǎng)站按照用戶的定制要求，在用戶的操作后臺(tái)實(shí)時(shí)體現(xiàn)客戶的動(dòng)態(tài)信息，讓用戶隨時(shí)掌握客戶的變化。f) 商務(wù)服務(wù)的VIP折扣包含航班、酒店、物流以及第三方服務(wù)商所提供的商務(wù)辦公和產(chǎn)品交易所必需的各種服務(wù)的優(yōu)惠折扣，并且可以在線下訂單，方便用戶的商旅及交易，足不出戶，生意一鍵搞定。n 全球展會(huì)推廣服務(wù)參加全球頂尖行業(yè)展會(huì)，在所參加的展會(huì)中向用戶提供單獨(dú)的展示空間，設(shè)立貿(mào)易專(zhuān)員，幫助客戶聯(lián)系買(mǎi)家，展示產(chǎn)品，以廣告宣傳、樣品展示、雜志等方式幫助客戶進(jìn)行極具深度的全球展會(huì)推廣服務(wù)n 國(guó)家市場(chǎng)推廣服務(wù)整合重點(diǎn)地區(qū)、國(guó)家的市場(chǎng)推廣資源，幫助客戶進(jìn)行定點(diǎn)的市場(chǎng)推廣服務(wù)，為客戶打開(kāi)具體地區(qū)的市場(chǎng)提供服務(wù)。n 商起平臺(tái)的服務(wù)功能將有很大一部分通過(guò)第三方面向企業(yè)用戶的軟件服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)合作實(shí)現(xiàn)，商起平臺(tái)的用戶群體為這些第三方機(jī)構(gòu)提供了非常準(zhǔn)確的細(xì)分市場(chǎng)和體驗(yàn)空間，雙方可以采取銷(xiāo)售分成的手段實(shí)現(xiàn)共贏的合作。我國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，制造業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了以制造業(yè)為主的中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，加上制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中采購(gòu)和銷(xiāo)售的成本占了總成本的大部分比重，應(yīng)用電子商務(wù)可以降低交易成本，因此以制造業(yè)為主的中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)是未來(lái)的大趨勢(shì)。目標(biāo)客戶n 電子商務(wù)使用階段我們平臺(tái)的典型客戶是處在電子商務(wù)使用初級(jí)階段的中小企業(yè)，這部分企業(yè)已經(jīng)了解了網(wǎng)絡(luò)帶給他們的便利，但是還沒(méi)有精力或者成本傾注更多的投入。同時(shí)我們的產(chǎn)品從價(jià)格、服務(wù)形式等方面，可以多方位的促進(jìn)客戶在使用我們產(chǎn)品后獲得一定效果，與傳統(tǒng)三強(qiáng)不同的是我們不會(huì)讓客戶只是單獨(dú)的依賴(lài)電子商務(wù)或是展會(huì)來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 n 企業(yè)類(lèi)型216。216。 而目前各大電子商務(wù)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以往10個(gè)企業(yè)搶一個(gè)詢(xún)盤(pán)的局面早已不在，一個(gè)詢(xún)盤(pán)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)翻了10倍不止，企業(yè)不花巨資進(jìn)行大量的廣告推廣，無(wú)法獲得買(mǎi)家的關(guān)注，長(zhǎng)此以往，惡心循環(huán)，最終企業(yè)會(huì)選擇離開(kāi)。在建設(shè)初期，龐大的買(mǎi)家資源可以與用戶進(jìn)行一對(duì)一的準(zhǔn)確匹配，而在用戶規(guī)模上升后，用戶也不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多而導(dǎo)致商機(jī)的下降，因?yàn)樯唐鹁W(wǎng)的重要功能之一就是使客戶在商起平臺(tái)上建立起屬于自己的商業(yè)圈子，對(duì)商業(yè)圈子的動(dòng)態(tài)能夠第一時(shí)間的感知，這是客戶自己的商業(yè)伙伴關(guān)系穩(wěn)固的基礎(chǔ)，也是商起網(wǎng)保持持續(xù)吸引力的關(guān)鍵。 服務(wù)型企業(yè)——物流、包裝、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)型企業(yè)需要大量的客戶資源，而目前第三方服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得這些服務(wù)型企業(yè)獲得穩(wěn)定的客戶資源已經(jīng)愈加艱難，同時(shí)，服務(wù)品質(zhì)日趨同質(zhì)化，這個(gè)時(shí)候，了解市場(chǎng)需要，掌握市場(chǎng)行情，建立穩(wěn)固的社會(huì)圈子是商起網(wǎng)吸引他們的關(guān)鍵。第四章 競(jìng)爭(zhēng)者分析一、競(jìng)爭(zhēng)者分析阿里巴巴環(huán)球資源中國(guó)制造網(wǎng)商起平臺(tái)業(yè)務(wù)模式認(rèn)證服務(wù)和廣告服務(wù)的會(huì)員費(fèi) 雜志發(fā)行、廣告收入、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員費(fèi) 會(huì)員費(fèi)，廣告收入 市場(chǎng)數(shù)據(jù)查詢(xún)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)、網(wǎng)站訪問(wèn)分析管理、外貿(mào)推廣、物流、支付、保險(xiǎn)等全面的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 重點(diǎn)行業(yè)服裝、家居、禮品 五金、家居、電子、計(jì)算機(jī)、紡織、禮品、機(jī)械、汽摩配件等 機(jī)械五金、輕工電子、建筑、交通、紡織、玩具、家具等 機(jī)械、五金工具、汽配、電子、電力、化工、輕工、礦產(chǎn)品、原材料、水工業(yè)等 買(mǎi)家分布亞洲38%、歐洲28%、美洲22% 歐洲26%、北美24%、亞洲23%、中東8%、非洲6% 美洲14%、歐洲16%、中東13%、東南亞40%、非洲17% 美國(guó)、荷蘭、俄羅斯、烏克蘭、東南亞、巴西（現(xiàn)有買(mǎi)家） 市場(chǎng)定位全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，商人交換供求信息的網(wǎng)上平臺(tái) 領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界的B2B媒體公司，大中華地區(qū)雙邊貿(mào)易的主要促進(jìn)者 為國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外的買(mǎi)家服務(wù) 商起平臺(tái)以用戶為中心，為用戶創(chuàng)造完善的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境，通過(guò)對(duì)用戶定制的個(gè)性化服務(wù)，使用戶自發(fā)的在社區(qū)進(jìn)行各種商業(yè)行為，從而實(shí)現(xiàn)線下商業(yè)社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)化，最終建立一個(gè)循環(huán)往復(fù)、生生不息的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)用戶的效率與效益最大化。產(chǎn)品展示、圖片展示、發(fā)布商情、相關(guān)信息的提供 功能性會(huì)員服務(wù)、貿(mào)易推廣服務(wù)全球展會(huì)推廣服務(wù)、地區(qū)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)拓展服務(wù)、系列采購(gòu)會(huì) 功能特點(diǎn) 目前，阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)，以及慧聰網(wǎng)這幾家占據(jù)主要市場(chǎng)份額的電子商 務(wù)網(wǎng)站所提供的服務(wù)僅僅局限于信息方面，環(huán)球資源雖然有自身的展會(huì)和雜志，但是其線上服 務(wù)平臺(tái)更為落后。 而中國(guó)制造網(wǎng)則是在今年才開(kāi)始取消代理，進(jìn)行直銷(xiāo)，尚在轉(zhuǎn)型中。品牌分析 阿里巴巴一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中品牌度和市場(chǎng)影響力是最高的，GS（環(huán)球資源）是國(guó)際化的大企業(yè)，其品牌運(yùn)作能力和市場(chǎng)影響力也是毋庸置疑的，而HC360（慧聰網(wǎng)）的品牌度雖然相比以上兩強(qiáng)較弱，但是其紙媒的專(zhuān)業(yè)化程度，其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深度理解是所有電子商務(wù)企業(yè)所不具備的，因此，雖然品牌度較差，但是依然穩(wěn)居電子商務(wù)三強(qiáng)。二、競(jìng)爭(zhēng)策略以功能優(yōu)勢(shì)抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌優(yōu)勢(shì)以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新品牌，其成長(zhǎng)和成功方法完全不是傳統(tǒng)的方法，甚至可以說(shuō)傳統(tǒng)的方法沒(méi)啥用，好比五年前的第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮，最喜歡燒錢(qián)做廣告打品牌的網(wǎng)站幾乎都沒(méi)有能活下來(lái)的，反倒是那些不以廣告為主，依靠口碑傳道的互聯(lián)網(wǎng)品牌越做越好。第二步是，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們?cè)谟米约旱男履Ｊ叫录夹g(shù)，對(duì)過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)產(chǎn)生壓倒性甚至是替代性的威脅。n 創(chuàng)造需求不簡(jiǎn)單地取悅或者滿足消費(fèi)者的心理，而是創(chuàng)造需求。n 顛覆市場(chǎng)216。說(shuō)得再通俗一些，就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不在成熟市場(chǎng)爭(zhēng)奪現(xiàn)有的消費(fèi)者，而是通過(guò)顛覆市場(chǎng)來(lái)贏得用戶的轉(zhuǎn)變。 商起網(wǎng)作為全新的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)社區(qū)，通俗的講是一個(gè)全面的商務(wù)操作系統(tǒng)平臺(tái)，將使用戶的商業(yè)行為發(fā)生根本性的變革，完成一次交易僅僅就象用WINDOWS一樣簡(jiǎn)單。 商起網(wǎng)不再是局限于內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)市場(chǎng)，而是凌駕于兩個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域之上的商業(yè)社會(huì)在網(wǎng)絡(luò)的真實(shí)還原。n 線上產(chǎn)品從線上來(lái)講，商起網(wǎng)不僅能提供采購(gòu)信息，更能使用戶得到經(jīng)過(guò)處理的競(jìng)爭(zhēng)者的信息、產(chǎn)品的行情信息