【正文】 ，增加合作中的雙方信任感，而商起網(wǎng)基于點對點的技術(shù)特點，可以省去用戶建立網(wǎng)站的成本和時間，直接在他的My office中進行各種不同形式的完美展現(xiàn)。 而基于信息不對稱的時代下，不得不被動地依賴大型電子商務(wù)平臺，獲得買家的需求信息，而自己的展示平臺誰來看過，都是些什么樣的人，我直接的競爭對手都在干些什么，買家的真實性、可信度等等這些非常關(guān)鍵的信息都無從知曉，更確切點說，用戶除了在電子商務(wù)平臺上簡單的查詢和發(fā)布買盤和賣盤，無法對信息進行進一步地判斷和分析。 簡而言之，這些電子商務(wù)平臺就利用信息不對稱，來賺取用戶的服務(wù)費，并且在這一系列行為中，用戶始終都是被動的，無法為用戶提供一個更加完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境。這是因為電子商務(wù)需要各種軟件的支持和互通，才能有效建立起貫穿企業(yè)各個環(huán)節(jié)的電子商務(wù)體系，但因為每個行業(yè)和產(chǎn)品都具有不同的特點，在現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺中，想要實現(xiàn)對所有用戶的電子商務(wù)服務(wù)是個極其浩大和繁復(fù)的工程，并且，沒有任何一個企業(yè)能夠獨立完成涉及各個方面的數(shù)據(jù)交換服務(wù)。7. 商起平臺5年規(guī)劃第一年發(fā)展80萬注冊用戶，1萬付費用戶，銷售收入達到1200萬，活躍度保持在60%以上；第二年注冊用戶數(shù)量達到200萬，付費客戶增長到10萬，銷售收入達到7000萬，樹立商起平臺品牌；第三年銷售收入達到12000萬，進行二次融資，開始進入上市準備期；第四年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板的上市工作；第五年設(shè)立海外分支機構(gòu)，開拓海外市場。4. 目標市場：n 以中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場為第一目標市場我國是制造業(yè)大國，制造業(yè)的發(fā)展帶動了以制造業(yè)為主的中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，加上制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中采購和銷售的成本占了總成本的大部分比重，應(yīng)用電子商務(wù)可以降低交易成本，因此以制造業(yè)為主的中小企業(yè)實施電子商務(wù)是未來的大趨勢。2007年，我國中小企業(yè)總數(shù)為3453萬家，其中使用第三方電子商務(wù)平臺的企業(yè)占總體中小企業(yè)數(shù)量的比例由2006年的28%上升至34%，數(shù)據(jù)證明中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿κ志薮?，增長也比較迅猛，但仍然需要市場各方共同努力來推動行業(yè)的發(fā)展。8. 管理團隊我們的管理團隊一直服務(wù)于中小企業(yè)推廣我們的管理團隊曾推動了2000萬美金以上的并購項目我們的管理團隊在半年內(nèi)，實現(xiàn)了1500萬的銷售收入我們的技術(shù)團隊在中國搜索技術(shù)市場始終領(lǐng)先9. 資金需求我們團隊現(xiàn)正在尋求兩千萬元項目投資的資金支持，這筆錢我們主要用于；第二章 市場分析一、電子商務(wù)市場介紹據(jù)易觀國際近期發(fā)布《2008年第1季度中國B2B市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示。216。n 用戶需求變化趨勢216。216。n 市場監(jiān)測 提供實時的市場情報信息，通過搜索引擎的主動抓取和人工校正對用戶設(shè)定的行業(yè)動態(tài)、競爭對手動態(tài)、客戶動態(tài)等實時信息進行第一時間的了解。178。因此，一個很重要的設(shè)計原則是開放性平臺原則。本站注重情報，根據(jù)預(yù)設(shè)置，可以對情報信息進行全方位的監(jiān)控，做到足不出戶，即可知天下要聞。 開放 電子商務(wù)的產(chǎn)生，重點是降低商業(yè)交易中的中間環(huán)節(jié)。以往網(wǎng)站僅對信息本身進行處理，通過數(shù)據(jù)加工提供精準信息。e) 競爭對手動態(tài)定制（網(wǎng)絡(luò)范圍）用戶可對商起網(wǎng)及其他網(wǎng)站的其他用戶設(shè)定為競爭對手，提出信息定制要求，競爭對手的產(chǎn)品、報價、采購等相關(guān)信息將按照用戶的定制體現(xiàn)在用戶的操作后臺中。2007年，我國中小企業(yè)總數(shù)為3453萬家，其中使用第三方電子商務(wù)平臺的企業(yè)占總體中小企業(yè)數(shù)量的比例由2006年的28%上升至34%，數(shù)據(jù)證明中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿κ志薮?，增長也比較迅猛，但仍然需要市場各方共同努力來推動行業(yè)的發(fā)展。 制造型企業(yè)——制造企業(yè)制造類企業(yè)大多長于生產(chǎn)，在銷售端比較弱勢，但是電子商務(wù)平臺的推出恰好為這些有好的產(chǎn)品，有強大的生產(chǎn)能力而找不到合適的買家的制造企業(yè)提供了良好的通道，為這些企業(yè)提高利潤率提供了可能，而此類型的企業(yè)數(shù)量龐大，且唯效果論，不在乎平臺的品牌高低，能否成單是影響簽約的首要也是最為關(guān)鍵的因素。提供服務(wù)電子商鋪、TrustPass認證服務(wù)、培訓服務(wù)、銷售的定期拜訪、行業(yè)資訊 專業(yè)貿(mào)易雜志及光盤、中國采購資訊報告、行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)入口網(wǎng)站、商展網(wǎng)頁、專用供應(yīng)商目錄等。真正成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌，都不是從現(xiàn)狀、從消費者的現(xiàn)有心理中找一個所謂的感受差異點來構(gòu)建品牌的，而是通過某種技術(shù)的改造和創(chuàng)造，通過某種信息模式的重組，給消費者一個全新的體驗，而不是訴求上的所謂不同，這是第一步。216。216。例如市場數(shù)據(jù)查詢，直銷代表就需要向客戶演示數(shù)據(jù)，并講解、引導(dǎo)客戶如何利用這些數(shù)據(jù)開展有效的、科學的營銷工作，要將立體化的產(chǎn)品服務(wù)能夠保障客戶效益得宗旨傳達給客戶，并得到客戶的認可。公司多樣化的產(chǎn)品，就是為了滿足不同情況企業(yè)的需求，銷售過程中最重要的就是找到客戶的真實需求點，并將產(chǎn)品對應(yīng)其需求，讓客戶了解到在目前情況中他們需要的服務(wù)可以從我們這里找到。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：直接銷售：初步規(guī)劃建立10家分公司，各分公司在經(jīng)理的帶領(lǐng)下按期完成總部計劃的任務(wù)和市場開拓要求。 市場拓展方式：l 銷售代表電話預(yù)約拜訪客戶；l 電話推銷開發(fā)新客戶，產(chǎn)生意向客戶并轉(zhuǎn)由銷售代表拜訪；l 低門檻、多建立渠道合作伙伴；市場拓展具體要求：人均標準電話量/天新增拜訪量/周儲備客戶/月簽約客戶/月成長期1005201成熟期608323銷售量—三年計劃銷售計劃第一年第二年第三年總計1200萬7000萬16000萬大于2億銷售部門計劃整體銷售計劃比率直銷45%渠道35%電銷20%合作客戶直銷渠道電銷總體21691694968（24200）意向用戶開拓計劃直銷渠道電銷月度4166月度5000月度8333季度12500季度15000季度25000年度5萬年度6萬年度10萬平均購買價格直銷渠道電銷線上產(chǎn)品200010000線上產(chǎn)品200010000配合的推廣計劃 網(wǎng)絡(luò)資源互換方式； 展會推廣； 產(chǎn)品推薦會；、 買家見面會推廣；等等其它方式。簽約客戶有興趣并且存在需求有興趣進一步了解決定銷售周期的因素：在銷售過程中掌握決策人、購買力、需求度，是影響銷售周期的主要因素，只有掌握的越充分才能縮短周期。n 實施策略216。n 實施策略216。216。 n 市場及運營副總裁 閆大志 從事多年國際貿(mào)易B2B電子商務(wù)平臺的市場及運營工作，對中國B2B電子商務(wù)市場有著深刻的理解，先后供職于雅蜂網(wǎng)、九城集團、madeinchina慧聰網(wǎng)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)和網(wǎng)站，擅長多部門、多項目管理，九成集團等多家國內(nèi)大型企業(yè)和納斯達克上市企業(yè)，在市場運營方面有著豐富的經(jīng)驗和獨到的見解，尤其善于資源整合、品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的工作。烏克蘭 中國政府盡幾年大力鼓勵 本土企業(yè)開展東歐市場，而 東歐國家也希望中國的產(chǎn)品 能涌入，因為中國產(chǎn)品質(zhì)量 好，價格便宜，是符合東歐 人民需求的，歐亞商橋與烏 克蘭駐華使館在采購方面進 行著緊密的合作。智能計算服務(wù)器（10臺）：數(shù)據(jù)處理服務(wù)器。其他服務(wù)器，作為數(shù)據(jù)更新。以 汽車出口為例，南美就是主要的出口方 向。俄羅斯 中俄兩國貿(mào)易政策味濃厚，多數(shù)貿(mào)易都是有 兩國使館建立的橋梁完成。216。 展會推廣參加國際知名行業(yè)展會，獲取買家資源，吸引買家對網(wǎng)站的關(guān)注和注冊。216。 六、市場宣傳市場預(yù)熱期n 目標提升網(wǎng)站ALEXA排名，吸引注冊用戶數(shù)量（買家）、增強互動，第二季度前日平均瀏覽量達到10,000visit。、80家渠道為準，考慮第一年為市場拓展初期，計劃年度完成1200萬的任務(wù)。渠道伙伴：確定渠道伙伴是我們市場計劃中的重要一部分。阿里巴巴以及慧聰?shù)?，?jīng)過幾年的發(fā)展，產(chǎn)品全面性不強，或是受到自身的限制，中小企業(yè)的需求已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)信息獲取轉(zhuǎn)而希望獲得更多的實際幫助，而我們立體化、個性化的產(chǎn)品服務(wù)，一定能夠滿足他們的需求。我們的競爭對手目前都已采用直銷的方式開展外貿(mào)服務(wù)產(chǎn)品的銷售，而很多代理商非?？春美麧櫤芨叩耐赓Q(mào)服務(wù)產(chǎn)品，但是找不到合作伙伴，從合作意向上來講比較迫切。216。216。在第一步的時候，他們擁有了一部分用戶，而且越來越多，到第二步的時候，他們不僅擁有了市場，也成功建立起了品牌。 目前所有電子商務(wù)網(wǎng)站提供的信息服務(wù)，主要包括以下幾大方面l 買賣信息為買賣雙方提供商機發(fā)布功能，并且可以實時查詢l 用戶show room展示產(chǎn)品、公司形象l 關(guān)鍵字排名在網(wǎng)站內(nèi)部，按照行業(yè)、產(chǎn)品等分類對用