【正文】 開發(fā)PC，20臺(tái)，軟件監(jiān)控采集系統(tǒng)：26萬檢索系統(tǒng)：20萬數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)等基礎(chǔ)軟件費(fèi)用：50萬主機(jī)托管：70萬/年帶寬租用：20萬/年網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)站內(nèi)部共24個(gè)模塊，開發(fā)一個(gè)模塊12萬288萬SNS基礎(chǔ)模塊外包開發(fā)：由于項(xiàng)目周期問題，前期可以采用外包方式進(jìn)行，提供基礎(chǔ)功能，后期業(yè)務(wù)需求與核心業(yè)務(wù)相關(guān)，采用自開發(fā)形式。預(yù)留1臺(tái)作為備份服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)器（10臺(tái)）：作為系統(tǒng)程序的運(yùn)行服務(wù)器。與巴西大使館的合作能有效的促進(jìn)兩 國(guó)的貿(mào)易發(fā)展。我們與荷蘭大使館駐華大使館商務(wù)代表處保持著緊密的合作?？梢砸劳卸砹_斯 大使館商務(wù)代表處，組織團(tuán)體采購(gòu)洽談會(huì)。擅長(zhǎng)產(chǎn)品規(guī)劃、銷售規(guī)劃及實(shí)施，擁有豐富的公司管理及市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。 事件行銷以商起網(wǎng)參加行業(yè)極具影響力的活動(dòng)、評(píng)選（互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、廣交會(huì)、電子商務(wù)百?gòu)?qiáng)評(píng)選等）為事件，開展行業(yè)內(nèi)的品牌和影響力的建設(shè)。 戶外廣告在客戶集中的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)布路牌、車身等戶外廣告，樹立品牌形象，加強(qiáng)對(duì)代理商的廣告支持，對(duì)我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行定向的覆蓋，拉動(dòng)銷售。同時(shí)，參加國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)、華交會(huì)，宣告商起網(wǎng)正式進(jìn)入B2B服務(wù)領(lǐng)域，定點(diǎn)覆蓋國(guó)內(nèi)客戶。市場(chǎng)爆發(fā)期n 目標(biāo)樹立網(wǎng)站品牌，提升網(wǎng)站排名和海外IP數(shù)量，完成年度跨年度年銷售目標(biāo)16000萬。 展會(huì)推廣參加國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名行業(yè)展會(huì)，獲取買家資源，吸引買家對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注和注冊(cè)。 媒介公關(guān)利用專業(yè)媒體軟文宣傳和名人BLOG的手段，通過對(duì)現(xiàn)有電子商務(wù)模式的討論為商起網(wǎng)的推出創(chuàng)造輿論環(huán)境市場(chǎng)培育期n 目標(biāo)樹立商起網(wǎng)的行業(yè)地位，迅速發(fā)展注冊(cè)用戶數(shù)量，重點(diǎn)引進(jìn)海外IP，保證在第一年每天的海外IP數(shù)量達(dá)到30000以上，人均PV達(dá)到10，最大限度的保證銷售工作的正常開展。n 實(shí)施策略216。銷售過程：直銷分析客戶，尋找客戶興趣點(diǎn)電話預(yù)約拜訪講解處理異議締結(jié)簽約達(dá)成合作電銷講解產(chǎn)品嘗試締結(jié)處理異議再次締結(jié)達(dá)成合作渠道介紹給你公司和產(chǎn)品共同規(guī)劃市場(chǎng)，分析前景達(dá)成共鳴，簽署相關(guān)協(xié)議輔助銷售解決面對(duì)的困難，鑒定合作關(guān)系銷售中客戶積累：通過大量的銷售工作，為了保證銷售業(yè)績(jī)得及時(shí)完成，就要主意客戶篩選工作，從大量客戶中篩選出適合簽約的客戶，并推進(jìn)他們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，直到簽約。第二年續(xù)約客戶在第一年的65%，第二年計(jì)劃完成7千萬的銷售任務(wù)。渠道團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理1名，渠道助理1名，渠道經(jīng)理8名。主要尋找渠道伙伴包括曾經(jīng)代理過同類產(chǎn)品的；有興趣從事該產(chǎn)品的伙伴；未銷售過同類產(chǎn)品但是擁有中小企業(yè)用戶的等等。第五、與簽約客戶建立緊密的聯(lián)系，隨時(shí)了解客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度情況，有助于樹立樣品客戶，同時(shí)也可以通過客戶介紹其他的客戶。第三、注意發(fā)展合作伙伴，通過合作伙伴提高自身的影響力。銷售實(shí)施策略：第一、市場(chǎng)滲透，通過銷售代表、渠道伙伴采用電話+拜訪的形式大量的接觸客戶，對(duì)客戶的講解傳達(dá)我們產(chǎn)品的理念，深化客戶對(duì)產(chǎn)品的印象。并且代理商的銷售隊(duì)伍已經(jīng)比較成熟，有了很多的成熟客戶，利于產(chǎn)品銷售局面的迅速打開。產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異比較大，尤其是涉及到高端產(chǎn)品，就需要直銷面對(duì)面向客戶講解產(chǎn)品的差異，以及能夠?yàn)榭蛻魩淼男Ч?深耕地區(qū)市場(chǎng)，幫助中小企業(yè)進(jìn)行地面推廣阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)的貿(mào)易服務(wù)都是依托于網(wǎng)站來進(jìn)行，而其總注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到100萬以上，用戶選擇他們的服務(wù)，相當(dāng)于在和99. 9999萬個(gè)客戶競(jìng)爭(zhēng)，其成本和難度不言而喻。 以客戶為中心商起平臺(tái)的線下產(chǎn)品區(qū)別于上述網(wǎng)站所提供的展會(huì)推廣服務(wù)，在線下的各種活動(dòng)中均給用戶提供獨(dú)立的宣傳空間，相比于上述網(wǎng)站的展會(huì)推廣，更能展現(xiàn)用戶自身的特色，能夠贏得用戶更多的認(rèn)同。 商起網(wǎng)不再是局限于內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)市場(chǎng)，而是凌駕于兩個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域之上的商業(yè)社會(huì)在網(wǎng)絡(luò)的真實(shí)還原。說得再通俗一些，就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不在成熟市場(chǎng)爭(zhēng)奪現(xiàn)有的消費(fèi)者，而是通過顛覆市場(chǎng)來贏得用戶的轉(zhuǎn)變。n 創(chuàng)造需求不簡(jiǎn)單地取悅或者滿足消費(fèi)者的心理，而是創(chuàng)造需求。二、競(jìng)爭(zhēng)策略以功能優(yōu)勢(shì)抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌優(yōu)勢(shì)以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新品牌，其成長(zhǎng)和成功方法完全不是傳統(tǒng)的方法，甚至可以說傳統(tǒng)的方法沒啥用，好比五年前的第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮，最喜歡燒錢做廣告打品牌的網(wǎng)站幾乎都沒有能活下來的，反倒是那些不以廣告為主，依靠口碑傳道的互聯(lián)網(wǎng)品牌越做越好。 而中國(guó)制造網(wǎng)則是在今年才開始取消代理，進(jìn)行直銷，尚在轉(zhuǎn)型中。第四章 競(jìng)爭(zhēng)者分析一、競(jìng)爭(zhēng)者分析阿里巴巴環(huán)球資源中國(guó)制造網(wǎng)商起平臺(tái)業(yè)務(wù)模式認(rèn)證服務(wù)和廣告服務(wù)的會(huì)員費(fèi) 雜志發(fā)行、廣告收入、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員費(fèi) 會(huì)員費(fèi)，廣告收入 市場(chǎng)數(shù)據(jù)查詢、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)、網(wǎng)站訪問分析管理、外貿(mào)推廣、物流、支付、保險(xiǎn)等全面的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 重點(diǎn)行業(yè)服裝、家居、禮品 五金、家居、電子、計(jì)算機(jī)、紡織、禮品、機(jī)械、汽摩配件等 機(jī)械五金、輕工電子、建筑、交通、紡織、玩具、家具等 機(jī)械、五金工具、汽配、電子、電力、化工、輕工、礦產(chǎn)品、原材料、水工業(yè)等 買家分布亞洲38%、歐洲28%、美洲22% 歐洲26%、北美24%、亞洲23%、中東8%、非洲6% 美洲14%、歐洲16%、中東13%、東南亞40%、非洲17% 美國(guó)、荷蘭、俄羅斯、烏克蘭、東南亞、巴西（現(xiàn)有買家） 市場(chǎng)定位全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，商人交換供求信息的網(wǎng)上平臺(tái) 領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界的B2B媒體公司，大中華地區(qū)雙邊貿(mào)易的主要促進(jìn)者 為國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外的買家服務(wù) 商起平臺(tái)以用戶為中心，為用戶創(chuàng)造完善的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境，通過對(duì)用戶定制的個(gè)性化服務(wù)，使用戶自發(fā)的在社區(qū)進(jìn)行各種商業(yè)行為，從而實(shí)現(xiàn)線下商業(yè)社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)化，最終建立一個(gè)循環(huán)往復(fù)、生生不息的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)用戶的效率與效益最大化。在建設(shè)初期，龐大的買家資源可以與用戶進(jìn)行一對(duì)一的準(zhǔn)確匹配，而在用戶規(guī)模上升后，用戶也不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多而導(dǎo)致商機(jī)的下降，因?yàn)樯唐鹁W(wǎng)的重要功能之一就是使客戶在商起平臺(tái)上建立起屬于自己的商業(yè)圈子，對(duì)商業(yè)圈子的動(dòng)態(tài)能夠第一時(shí)間的感知，這是客戶自己的商業(yè)伙伴關(guān)系穩(wěn)固的基礎(chǔ)，也是商起網(wǎng)保持持續(xù)吸引力的關(guān)鍵。216。同時(shí)我們的產(chǎn)品從價(jià)格、服務(wù)形式等方面，可以多方位的促進(jìn)客戶在使用我們產(chǎn)品后獲得一定效果，與傳統(tǒng)三強(qiáng)不同的是我們不會(huì)讓客戶只是單獨(dú)的依賴電子商務(wù)或是展會(huì)來開拓國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，制造業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了以制造業(yè)為主的中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，加上制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中采購(gòu)和銷售的成本占了總成本的大部分比重，應(yīng)用電子商務(wù)可以降低交易成本，因此以制造業(yè)為主的中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)是未來的大趨勢(shì)。n 全球展會(huì)推廣服務(wù)參加全球頂尖行業(yè)展會(huì)，在所參加的展會(huì)中向用戶提供單獨(dú)的展示空間，設(shè)立貿(mào)易專員，幫助客戶聯(lián)系買家，展示產(chǎn)品，以廣告宣傳、樣品展示、雜志等方式幫助客戶進(jìn)行極具深度的全球展會(huì)推廣服務(wù)n 國(guó)家市場(chǎng)推廣服務(wù)整合重點(diǎn)地區(qū)、國(guó)家的市場(chǎng)推廣資源，幫助客戶進(jìn)行定點(diǎn)的市場(chǎng)推廣服務(wù)，為客戶打開具體地區(qū)的市場(chǎng)提供服務(wù)。d) 客戶動(dòng)態(tài)查詢（網(wǎng)絡(luò)范圍）用戶可對(duì)自己的客戶動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行定制，網(wǎng)站按照用戶的定制要求，在用戶的操作后臺(tái)實(shí)時(shí)體現(xiàn)客戶的動(dòng)態(tài)信息，讓用戶隨時(shí)掌握客戶的變化。三、產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃數(shù)據(jù)分析服務(wù) 在平臺(tái)初期，商起平臺(tái)將利用數(shù)據(jù)分析服務(wù)作為與其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的主要產(chǎn)品，結(jié)合權(quán)威的海關(guān)數(shù)據(jù)源，綜合多年的B2B國(guó)際貿(mào)易服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，推出ECI出口競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)解決方案及ICI進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)解決方案兩大主打數(shù)據(jù)產(chǎn)品，同時(shí)，結(jié)合用戶的特點(diǎn)，對(duì)某一具體產(chǎn)品的階段進(jìn)出口行情，對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的階段動(dòng)態(tài)提供針對(duì)性的數(shù)據(jù)服務(wù)，以滿足不同客戶的全面需求。 準(zhǔn)確：平臺(tái)信息的推薦系統(tǒng)將信息分析本身與用戶網(wǎng)絡(luò)行為相統(tǒng)一。 在信息溝通中，可以通過開放接口，與MSN、手機(jī)等各種通信軟件與設(shè)備進(jìn)行通信，使溝通無差別。216。216。但忽視了商家所關(guān)注的情報(bào)信息。主要特征216。 同時(shí)商起平臺(tái)所希望建立的商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，是一個(gè)能夠覆蓋企業(yè)全面業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的平臺(tái)，這樣才能達(dá)到一個(gè)對(duì)現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)在平臺(tái)上的真實(shí)還原。二、商起平臺(tái)特點(diǎn)平臺(tái)核心 商起平臺(tái)的核心在于經(jīng)商之道，以人為本216。 資質(zhì)評(píng)價(jià)根據(jù)用戶的行為、用戶的關(guān)聯(lián)客戶對(duì)其的評(píng)價(jià)、用戶本身的資信證明、產(chǎn)品質(zhì)量、成交數(shù)量等要素，設(shè)定一個(gè)動(dòng)態(tài)的資質(zhì)評(píng)價(jià)體系，商家可以根據(jù)網(wǎng)站對(duì)其的評(píng)價(jià)，進(jìn)行各個(gè)方面的優(yōu)化，從而不斷提升自身的資質(zhì)評(píng)價(jià)。商起平臺(tái)將利用現(xiàn)有公司資源，同時(shí)不斷開拓其他市場(chǎng)資源，為用戶提供全面真實(shí)的買家采購(gòu)信息，并且設(shè)立專門的貿(mào)易服務(wù)人員主動(dòng)為買賣雙方進(jìn)行匹配，促進(jìn)交易的達(dá)成。其功能主要設(shè)置如下：n 展示用戶需要有良好的公司、產(chǎn)品展示平臺(tái)，來告知來訪者其具體的信息，以節(jié)省商業(yè)溝通中雙方互相了解的時(shí)間，增加合作中的雙方信任感，而商起網(wǎng)基于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的技術(shù)特點(diǎn)，可以省去用戶建立網(wǎng)站的成本和時(shí)間，直接在他的My office中進(jìn)行各種不同形式的完美展現(xiàn)。 阿里巴巴目前已經(jīng)先行一步，推出了阿里軟件，只是除了能對(duì)用戶網(wǎng)站的瀏覽者進(jìn)行判斷和分析外，也沒有其他更具深度和價(jià)值的服務(wù)，但是這很有利的證明了下一步電子商務(wù)的發(fā)展