【正文】 戶的信息進(jìn)行展示，對付費用戶進(jìn)行優(yōu)先展示l 展會推廣在所參加的各大展會上派發(fā)含有網(wǎng)站會員信息的光盤l 認(rèn)證服務(wù)對網(wǎng)站會員進(jìn)行簡單的誠信認(rèn)證，證明網(wǎng)站會員的誠信度銷售模式 上述企業(yè)，都是采取銷售分公司的方式進(jìn)行直銷工作，其中阿里巴巴、中國制造網(wǎng)在建立初期都是采用先代理后直銷的發(fā)展模式，阿里巴巴的發(fā)展歷史比較長，轉(zhuǎn)型也比較早，目前在全國范圍內(nèi)全部建立了銷售分公司。而商起網(wǎng)能夠很好的幫助他們解決這一問題，商起網(wǎng)不是基于簡單的采購信息推送來向客戶提供服務(wù)，而是基于一個全方位的商務(wù)服務(wù)，幫助客戶更好的做成生意。而我們可以使他們以一個相對較低的成本，激發(fā)他們采用我們產(chǎn)品的激情。貿(mào)易推廣服務(wù)n 平臺廣告推廣服務(wù)通過平臺的搜索廣告、關(guān)鍵詞廣告、固定位廣告等方式幫助用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的推廣。比如：用戶經(jīng)常點開某一類網(wǎng)頁，經(jīng)常跟某個企業(yè)進(jìn)行買賣等，經(jīng)常與某個人溝通，通過對用戶這一系列的動作分析，我們可以得到很多有價值的情報，這些信息再結(jié)合數(shù)據(jù)本身的處理，將會得到更加精準(zhǔn)的信息。商起是一個大平臺，與其他電子商務(wù)網(wǎng)站本著開放性原則，可以引入其他商務(wù)網(wǎng)站。另外，平臺所作的推廣活動都可通過個人攤位進(jìn)行有效的獲取。 我們通過平臺提供一個開放的商業(yè)交易平臺，為一切用戶提供盡可能的方便，以開放性接口允許和其他第三方服務(wù)的各種結(jié)合。n 后臺信息處理系統(tǒng)后臺信息處理系統(tǒng)是按照用戶的需求，對網(wǎng)站內(nèi)部的信息進(jìn)行處理，有效滿足用戶對信息的需求n 權(quán)限體系權(quán)限體系按照網(wǎng)站的功能，和網(wǎng)站的服務(wù)，設(shè)定客戶的級別，提供相應(yīng)的服務(wù)，是網(wǎng)站未來收費實現(xiàn)的重點。n 做生意 進(jìn)入此模塊，用戶可以選擇進(jìn)入外貿(mào)市場和內(nèi)貿(mào)市場，進(jìn)入所選板塊后，用戶可以查看到其所定制的行業(yè)和產(chǎn)品采購信息、采購活動等與交易活動密切相關(guān)的豐富內(nèi)容。216。216。用戶需求n 現(xiàn)有服務(wù)216。從運營商營收來看，%的營收份額，%的市場份額，%，前三家運營商的所占比重已經(jīng)超過70%，市場集中度持續(xù)提升。但從上述三家公司的細(xì)分市場來分析，主要的付費客戶都來自外貿(mào)市場。2. 商起平臺的商業(yè)模式一個完整的交易從開始接洽到最終的達(dá)成，涉及很多不同的環(huán)節(jié)，區(qū)別于傳統(tǒng)B2B平臺以單一的買賣信息提供的服務(wù)方式，商起平臺將商業(yè)行為的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行分解，對每個環(huán)節(jié)設(shè)計符合用戶需求的服務(wù)模塊，從而組成系統(tǒng)的國際化的在線商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，以便捷的、極具效果的完善商業(yè)服務(wù)，保持龐大的用戶規(guī)模和高在線率，以強大的功能平臺幫助客戶建立自己的穩(wěn)定的客戶圈，第一時間了解圈內(nèi)的伙伴動態(tài)，掌握先機，維護(hù)關(guān)系，讓客戶流失成為歷史名詞，使用戶的生意穩(wěn)步發(fā)展，不斷擴大，以實現(xiàn)平臺付費服務(wù)、第三方商務(wù)服務(wù)主流接入渠道、以及最具效果的品牌廣告精準(zhǔn)投放平臺的贏利模式。客戶的需求現(xiàn)在已經(jīng)不僅停留在一個獲得采購信息的階段，客戶本身在完成一個商業(yè)行為的過程需要的服務(wù)是多方面，客戶希望得到更全面的市場分析、市場監(jiān)測、貿(mào)易情報、各種交易（物流、報關(guān)、結(jié)匯等）所必須的商務(wù)服務(wù)等等，希望得到一個屬于自己的全面的商務(wù)服務(wù)工具，而商起平臺作為一個全新的商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，所提供的是一個全面的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，能夠全面滿足用戶的這些需求，以用戶為主，不以買賣信息來裹挾客戶，強迫客戶購買自己的產(chǎn)品，同時，以強大的功能平臺幫助客戶建立自己的穩(wěn)定的客戶圈，第一時間了解圈內(nèi)的伙伴動態(tài)，掌握先機，維護(hù)關(guān)系，讓客戶的生意穩(wěn)步發(fā)展，因此，商起平臺是站在一個全新的領(lǐng)域、全新的市場，我們最大的競爭對手是我們自己。中國中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展階段根據(jù)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用程度和實現(xiàn)功能不同，企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展基本可以分成從低到高的三個層次，即初級階段、中級階段和高級階段電子商務(wù)平臺發(fā)展n 現(xiàn)有電子商務(wù)平臺的特點216。 同時給用戶提供一個展示的頁面 ，展示用戶的產(chǎn)品和品牌。 那么用戶的真正需求是什么呢，就一個企業(yè)而言，只有掌握市場，讓各種市場信息為我所用，才能在市場中立于不敗之地。第三章 項目介紹一、商起平臺介紹平臺宗旨商,從外知內(nèi)也，最初為計算、估量之意；起，起始，開端之意；商起平臺以“商起”命名，就是為了體現(xiàn)商業(yè)的本質(zhì)，利用先進(jìn)的商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)（BSNS）,實現(xiàn)現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)化，實現(xiàn)用戶效率與效益的價值最大化。2. 平臺系統(tǒng)平臺系統(tǒng)作為整個商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理經(jīng)營者，要營造良好網(wǎng)站氛圍，起到真正的管理職責(zé)。每個人在不同的商業(yè)行為中的角度都不一樣，隨著商業(yè)行為的具體表現(xiàn)，可能是買家也可能是賣家，但是其在完成一個商業(yè)行為過程中所需要的不同環(huán)節(jié)的幫助是一定的，商起網(wǎng)通過一個全面的商務(wù)輔助功能來幫助用戶完成自己的商業(yè)行為，這樣才能形成用戶對平臺的依賴和主動性的使用，將大部分的商業(yè)行為都在商起平臺上完成，從而建立起一個真實有效、具有頑強生命力的商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。216。權(quán)限過高，不利于商業(yè)信息的有效溝通，權(quán)限過低，則有可能泄露重要商業(yè)信息。如當(dāng)用戶買書并要求送貨時，可直接引入當(dāng)當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)系統(tǒng)，用戶僅需通過本平臺下單，但交易等仍走當(dāng)當(dāng)?shù)瘸墒鞓I(yè)務(wù)體系。b) 國內(nèi)市場行情查詢用戶可對所在行業(yè)的行情信息，進(jìn)行定制，產(chǎn)品的價格區(qū)間、原材料的價格區(qū)間都可及時了解。n 商起平臺的服務(wù)功能將有很大一部分通過第三方面向企業(yè)用戶的軟件服務(wù)機構(gòu)來合作實現(xiàn)，商起平臺的用戶群體為這些第三方機構(gòu)提供了非常準(zhǔn)確的細(xì)分市場和體驗空間，雙方可以采取銷售分成的手段實現(xiàn)共贏的合作。 n 企業(yè)類型216。 服務(wù)型企業(yè)——物流、包裝、報關(guān)、報檢等第三方服務(wù)機構(gòu)服務(wù)型企業(yè)需要大量的客戶資源，而目前第三方服務(wù)市場的競爭激烈，使得這些服務(wù)型企業(yè)獲得穩(wěn)定的客戶資源已經(jīng)愈加艱難，同時，服務(wù)品質(zhì)日趨同質(zhì)化，這個時候，了解市場需要，掌握市場行情，建立穩(wěn)固的社會圈子是商起網(wǎng)吸引他們的關(guān)鍵。品牌分析 阿里巴巴一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中品牌度和市場影響力是最高的，GS（環(huán)球資源）是國際化的大企業(yè)，其品牌運作能力和市場影響力也是毋庸置疑的，而HC360（慧聰網(wǎng)）的品牌度雖然相比以上兩強較弱，但是其紙媒的專業(yè)化程度，其對中國市場的深度理解是所有電子商務(wù)企業(yè)所不具備的，因此，雖然品牌度較差，但是依然穩(wěn)居電子商務(wù)三強。n 顛覆市場216。n 線上產(chǎn)品從線上來講，商起網(wǎng)不僅能提供采購信息，更能使用戶得到經(jīng)過處理的競爭者的信息、產(chǎn)品的行情信息，從用戶的角度來講，給用戶帶來了更有價值的回報，同時，用戶的各個方面的服務(wù)都可以非常便捷的得到滿足，用戶體驗完全不同。第五章 市場與銷售一、總體計劃我公司產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎(chǔ)： 綜合考慮直銷、渠道、電話銷售等方式促進(jìn)銷售； 建立直屬分公司、渠道管理部、電話銷售部等銷售團隊，進(jìn)行輻射全國的市場活動（公司架構(gòu)參考公司簡介中的架構(gòu)）；公司市場計劃：二、銷售體系及策略銷售體系建立銷售體系To B直銷電話銷售渠道分銷銷售代表跟蹤銷售產(chǎn)品銷售會議地區(qū)代理行業(yè)代理客戶分布：To B直銷渠道電話銷售地域關(guān)系山東、浙江、江蘇、福建、廣東等沿海區(qū)域東北、山西、陜西等內(nèi)陸區(qū)域全國銷售關(guān)系在省會、重點城市建立分公司或辦事處降低門檻，廣布渠道產(chǎn)品關(guān)系全部產(chǎn)品全部產(chǎn)品線上產(chǎn)品銷售策略n 電銷和直銷互為補充電銷和直銷人員作為公司的銷售中間，按步驟進(jìn)行客戶的開發(fā)工作。渠道：部分無法輻射的區(qū)域或是受其他條件限制的地區(qū)，將由渠道管理部門尋找、推進(jìn)渠道合作伙伴，通過合作伙伴將我們的產(chǎn)品更好的推廣到該地區(qū)。隨著人民幣升值、國內(nèi)需求擴大，很多國外得制造企業(yè)尤其以東南亞的制造企業(yè)紛紛希望擴大對中國的出口，當(dāng)?shù)卣膊扇『芏喾龀洲k法，所以我們在建立渠道過程中，也會主意開拓海外的渠道合作伙伴，這點也是目前其他競爭對手沒有的服務(wù)方面。四、市場滲透和銷售量市場滲透直銷團隊：建立10家分公司，每分公司人員配備：總經(jīng)理1名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理2名，銷售代表1216名；分公司設(shè)立城市；天津、大連、上海、深圳、廈門、石家莊、寧波、無錫、青島、重慶。五、銷售周期銷售周期：無論是直銷、渠道還是電話銷售，一個客戶從剛接觸到簽約的時間平均周期不超過10個工作日。 病毒營銷推出網(wǎng)站試用，以圈子的方式進(jìn)行口碑推廣，迅速提升網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量，活躍網(wǎng)站。216。 媒介公關(guān)延續(xù)名人BLOG，建立核心記者團，利用炒作的手法，吸引輿論關(guān)注，在專業(yè)媒體和地方媒體展開正面?zhèn)鞑?，同時發(fā)掘成功案例，樹立網(wǎng)站的品牌形象。 BD合作利用網(wǎng)站在前期建立的知名度和影響力，開展與行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體以及第三方機構(gòu)的商務(wù)合作，獲得免費資源，拓寬網(wǎng)站的宣傳渠道和贏利空間。荷蘭貿(mào)易往來在荷蘭擁有悠久的歷史，作為歐洲的港口國家，荷蘭將世界各地的貨物集中到這里再分散到歐洲各地。初期投入將用于購買設(shè)備、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、市場運作、人員成本、流動資金的投入。二、預(yù)計收入報表第一年1200萬第二年7000萬第三年16000萬 第 43