【正文】 ，深化客戶對產(chǎn)品的印象。渠道團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理1名，渠道助理1名，渠道經(jīng)理8名。 媒介公關(guān)利用專業(yè)媒體軟文宣傳和名人BLOG的手段，通過對現(xiàn)有電子商務(wù)模式的討論為商起網(wǎng)的推出創(chuàng)造輿論環(huán)境市場培育期n 目標(biāo)樹立商起網(wǎng)的行業(yè)地位，迅速發(fā)展注冊用戶數(shù)量，重點(diǎn)引進(jìn)海外IP，保證在第一年每天的海外IP數(shù)量達(dá)到30000以上，人均PV達(dá)到10，最大限度的保證銷售工作的正常開展。 戶外廣告在客戶集中的目標(biāo)市場，發(fā)布路牌、車身等戶外廣告，樹立品牌形象，加強(qiáng)對代理商的廣告支持，對我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行定向的覆蓋，拉動銷售。我們與荷蘭大使館駐華大使館商務(wù)代表處保持著緊密的合作。開發(fā)PC，20臺，軟件監(jiān)控采集系統(tǒng)：26萬檢索系統(tǒng)：20萬數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等基礎(chǔ)軟件費(fèi)用：50萬主機(jī)托管：70萬/年帶寬租用：20萬/年網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)站內(nèi)部共24個(gè)模塊，開發(fā)一個(gè)模塊12萬288萬SNS基礎(chǔ)模塊外包開發(fā)：由于項(xiàng)目周期問題，前期可以采用外包方式進(jìn)行，提供基礎(chǔ)功能，后期業(yè)務(wù)需求與核心業(yè)務(wù)相關(guān)，采用自開發(fā)形式?？梢砸劳卸砹_斯 大使館商務(wù)代表處，組織團(tuán)體采購洽談會。同時(shí)，參加國內(nèi)的廣交會、華交會，宣告商起網(wǎng)正式進(jìn)入B2B服務(wù)領(lǐng)域，定點(diǎn)覆蓋國內(nèi)客戶。n 實(shí)施策略216。主要尋找渠道伙伴包括曾經(jīng)代理過同類產(chǎn)品的；有興趣從事該產(chǎn)品的伙伴；未銷售過同類產(chǎn)品但是擁有中小企業(yè)用戶的等等。并且代理商的銷售隊(duì)伍已經(jīng)比較成熟，有了很多的成熟客戶，利于產(chǎn)品銷售局面的迅速打開。 商起網(wǎng)不再是局限于內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)市場，而是凌駕于兩個(gè)市場領(lǐng)域之上的商業(yè)社會在網(wǎng)絡(luò)的真實(shí)還原。 而中國制造網(wǎng)則是在今年才開始取消代理，進(jìn)行直銷，尚在轉(zhuǎn)型中。同時(shí)我們的產(chǎn)品從價(jià)格、服務(wù)形式等方面，可以多方位的促進(jìn)客戶在使用我們產(chǎn)品后獲得一定效果，與傳統(tǒng)三強(qiáng)不同的是我們不會讓客戶只是單獨(dú)的依賴電子商務(wù)或是展會來開拓國際市場。三、產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃數(shù)據(jù)分析服務(wù) 在平臺初期，商起平臺將利用數(shù)據(jù)分析服務(wù)作為與其他平臺競爭的主要產(chǎn)品，結(jié)合權(quán)威的海關(guān)數(shù)據(jù)源，綜合多年的B2B國際貿(mào)易服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，推出ECI出口競爭情報(bào)解決方案及ICI進(jìn)口競爭情報(bào)解決方案兩大主打數(shù)據(jù)產(chǎn)品，同時(shí)，結(jié)合用戶的特點(diǎn)，對某一具體產(chǎn)品的階段進(jìn)出口行情，對某一競爭對手的階段動態(tài)提供針對性的數(shù)據(jù)服務(wù)，以滿足不同客戶的全面需求。216。二、商起平臺特點(diǎn)平臺核心 商起平臺的核心在于經(jīng)商之道，以人為本216。 阿里巴巴目前已經(jīng)先行一步，推出了阿里軟件，只是除了能對用戶網(wǎng)站的瀏覽者進(jìn)行判斷和分析外，也沒有其他更具深度和價(jià)值的服務(wù)，但是這很有利的證明了下一步電子商務(wù)的發(fā)展方向——服務(wù)個(gè)性化和智能化。 就現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺功能來說，只能是向用戶（付費(fèi)用戶）提供貿(mào)易的采購信息，用戶看到采購信息，和買家進(jìn)行聯(lián)系。而從電子商務(wù)使用企業(yè)的數(shù)量來看，貢獻(xiàn)付費(fèi)客戶最大的外貿(mào)B2B電子商務(wù)市場還有88%的客戶沒有成為付費(fèi)客戶，整體B2B市場的付費(fèi)客戶也僅占總用戶量的10%。之所以還有如此龐大的市場未被開發(fā)，是因?yàn)楝F(xiàn)有的服務(wù)僅僅是利用買方(國際采購商)和賣方（國內(nèi)制造商）的信息不對稱，來提供的初級的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，僅僅滿足了部分客戶的初級需求，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種信息日益透明，現(xiàn)有的B2B電子商務(wù)服務(wù)模式的吸引力將成為昨日黃昏。216。商起平臺作為新一代商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)平臺(BSNS)，具有傳統(tǒng)B2B網(wǎng)絡(luò)平臺所不具備的全面、安全、準(zhǔn)確的智能化服務(wù)，是中國電子商務(wù)全新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的代表。 商起平臺圍繞著“人”這一商業(yè)行為中的核心主體來進(jìn)行建設(shè)，一切以人在完成一個(gè)或多個(gè)商業(yè)行為中所需的幫助來設(shè)計(jì)。 安全 商行如戰(zhàn)場，系統(tǒng)需要全方位的權(quán)限考慮。 高端產(chǎn)品13萬/年千元以下的低端產(chǎn)品《ECI出口競爭情報(bào)解決方案》C:\Documents and Settings\HP\My Documents\我接收到的文件\ECI DEMO（新）.xlsICI進(jìn)口競爭情報(bào)解決方案C:\Documents and Settings\HP\My Documents\我接收到的文件\10) ICI (Sample Data).xls產(chǎn)品行情簡版報(bào)告競爭對手動態(tài)信息貿(mào)易情報(bào)服務(wù)功能性會員產(chǎn)品以平臺功能為主要賣點(diǎn)之一，設(shè)立免費(fèi)用戶和付費(fèi)用戶的使用功能權(quán)限，付費(fèi)會員可以獲得以下五大功能a) My office管理職能商鋪信息發(fā)布、信息管理、瀏覽者統(tǒng)計(jì)分析、不良信息管理等商鋪各項(xiàng)信息管理。我們的客戶可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺進(jìn)行線上的營銷和交易，也可以通過線下服務(wù)在具體展會企業(yè)產(chǎn)品，還可以組織客戶參與我們提供的與買家接洽的洽談會，通過一種真正的全方位貿(mào)易服務(wù)形式以保證客戶開拓市場。 只有慧聰還在采取代理與直銷并存的銷售模式，其在南方市場基本全部采用直銷公司，少數(shù)地方有代理商的存在，而在北方、西南市場均采用代理銷售模式，這與其產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)復(fù)雜，和其一直堅(jiān)持內(nèi)貿(mào)有關(guān)。以服務(wù)優(yōu)勢抵消競爭對手品牌優(yōu)勢 商起平臺的三大類服務(wù)產(chǎn)品無論是在線上還是線下都具有以上網(wǎng)站所不具備的優(yōu)勢。實(shí)時(shí)銷售方法銷售方法：直銷、渠道、電話銷售直銷：銷售代表通過電話預(yù)約客戶，上門向客戶講解和展示產(chǎn)品，并推進(jìn)客戶決定購買。電話銷售：網(wǎng)站注冊是公開的，電話銷售將收集到的注冊用戶，開展跟進(jìn)工作。 網(wǎng)絡(luò)營銷利用SEM以及論壇發(fā)帖，建立資源站的方式快速提升網(wǎng)站的ALEXA排名和網(wǎng)站PV；216。216。 同時(shí)，與俄羅斯工商協(xié)會建立了深度的合作 關(guān)系，俄羅斯工商會主要工作是幫助俄羅斯企業(yè)尋找中國的供應(yīng)商、合作伙伴，歐亞商橋目前全面代理和包裝俄羅斯聯(lián)邦工商會——“俄羅斯海外市場推廣計(jì)劃”。辦公設(shè)備采購網(wǎng)站共96人，預(yù)購電腦60臺，筆記本15臺，（其中網(wǎng)站開發(fā)部需高級電腦20臺在網(wǎng)站開發(fā)硬件設(shè)備預(yù)算中采購）、打印機(jī)，辦公一體機(jī)，辦公家具等50萬　人員成本網(wǎng)站共96人，（運(yùn)營、技術(shù)、市場、銷售、培訓(xùn)、買家、人力、財(cái)務(wù)、客服等）工資、社保、公積金5535飯補(bǔ)/21120月按年合算流動資金房租、辦公費(fèi)用20萬/月240萬　合計(jì) 回報(bào)償還計(jì)劃；我們采用利潤分紅來回饋投資人，在35年內(nèi)我們將償還本金，方法是二次融資、公開上市、利潤分配等方式。因此，荷蘭將是開拓西歐國家的第一站。216。216。電話銷售：總經(jīng)理1名，電銷助理1名，電銷經(jīng)理10名，電銷代表100名。電話銷售：公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，由于產(chǎn)品易懂、費(fèi)用低，可以通過電話推銷完成銷售過程。n 線下產(chǎn)品216。 而中國制造網(wǎng)的崛起更大程度上是其營銷方式的對路，雖然在品牌度和影響力上趕不上上述三家企業(yè)，在其推出初期，依靠搜索引擎營銷和參加廣交會兩個(gè)方式，迅速獲得買家和賣家的關(guān)注，并且率先和國際知名認(rèn)證服務(wù)機(jī)構(gòu)SGS簽署了排他性協(xié)議，推出了一款國際市場認(rèn)證產(chǎn)品，迅速打開了市場。 貿(mào)易型企業(yè)——代理公司貿(mào)易型企業(yè)大多有固定的渠道，但是其在具體的談判過程中，也需要全方位的數(shù)據(jù)支持，同時(shí)，也需要開發(fā)新的渠道和客戶以及所代理的產(chǎn)品。c) 外貿(mào)行情查詢用戶可就某種商品，查詢該種商品的出口價(jià)格、樣式、包裝等產(chǎn)品詳細(xì)信息，及競爭對手信息。平臺需要重點(diǎn)考慮其權(quán)限問題，保證信息的靈活有效的交流溝通。216。商起平臺功能及系統(tǒng)介紹作為全新的商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，商起網(wǎng)將提供現(xiàn)有電子商務(wù)平臺所不具備的智能化和個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)化商務(wù)服務(wù)，按照功能模塊劃分，分為以下五大模塊：1. 功能介紹首先平臺提出my office概念，作為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的經(jīng)營者，平臺向用戶提供的服務(wù)都是通過My office來實(shí)現(xiàn)。216。6. 產(chǎn)品階段規(guī)劃及行銷策略第一階段：功能性會員產(chǎn)品、貿(mào)易推廣服務(wù)以平臺全面的商務(wù)服務(wù)功能為主要產(chǎn)品，重點(diǎn)推出“貿(mào)易情報(bào)信息服務(wù)”，以權(quán)威的貿(mào)易數(shù)據(jù)源形成深度的行業(yè)、產(chǎn)品分析報(bào)告，同時(shí)推出線上和線下相結(jié)合的深度貿(mào)易推廣服務(wù)，結(jié)合公司現(xiàn)有的龐大買家資源，幫助客戶進(jìn)行成交，打造樣板客戶，在追求效果的中小企業(yè)中樹立極具實(shí)效的電子商務(wù)平臺服務(wù)新銳的形象第二階段：全面的功能性會員服務(wù)，用戶精準(zhǔn)營銷服務(wù)在平臺積累了大量的注冊用戶之后，以全方位的商務(wù)服務(wù)，提升平臺用戶的平臺使用率，從中導(dǎo)出網(wǎng)站用戶的具體行為分析，開展商機(jī)的定向匹配以及用戶廣告的精準(zhǔn)投放服務(wù)，同時(shí)商起平臺的服務(wù)功能將有很大一部分通過第三方面向企業(yè)用戶的服務(wù)機(jī)構(gòu)來合作實(shí)現(xiàn)，商起平臺的用戶群體為這些第三方機(jī)構(gòu)提供了非常準(zhǔn)確的細(xì)分市場和體驗(yàn)空間，雙方可以采取銷售分成的手段實(shí)現(xiàn)共贏的合作。5. 競爭從電子商務(wù)領(lǐng)域來看，傳統(tǒng)外貿(mào)三強(qiáng)阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)是商起網(wǎng)的主要競爭對手，其市場份額占據(jù)了整個(gè)電子商務(wù)B2B市場的70%。 領(lǐng)軍企業(yè)僅僅提供網(wǎng)絡(luò)營銷功能目前的B2B電子商務(wù)平臺，尤其以阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、慧聰為代表的中國本土電子商務(wù)平臺在本質(zhì)上只是解決了企業(yè)和企業(yè)之間進(jìn)行商務(wù)往來的部分信息流（買賣信息），和供應(yīng)企業(yè)的網(wǎng)上展示，屬于狹義的電子商務(wù)，處于初級階段。 但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，資訊越來越發(fā)